Представник з розвитку продажів – EMEA

Drata створює рівень довіри між великими компаніями, автоматизуючи відповідність, керуючи ризиками та допомагаючи організаціям постійно доводити довіру в міру їх масштабування. Ми Dratanauts: глобальна команда з понад 600 професіоналів, об’єднаних культурою, яка винагороджує чесність, відповідальність і підвищення планки, незалежно від того, де в світі ми працюємо.

Навіщо приєднуватися до команди Drata?
У Drata ви не підтримуєте застаріле програмне забезпечення відповідності – ви створюєте агентську платформу ШІ, яка визначає, як виглядає довіра для наступного покоління компаній. Ось чому варто показати саму роботу:

• Проблеми без підручника: ви працюватимете на межі штучного інтелекту та безпеки, створюючи агентське управління, безперервну відповідність і перевірку довіри в реальному часі, щоб вирішувати проблеми, на які ще немає встановленої відповіді. Ви пишете це по ходу.

• Справжня власність, а не просто процес: наші цінності зосереджені на володінні результатами та підвищенні планки, а не на прапорцях. Від вас очікують, що ви будете мати свої думки та підтримувати їх.

• Місце за столом: ваша точка зору є унікальною та цінується. Відкриті дебати та різноманітні точки зору закладені в те, як тут насправді приймаються рішення на кожному рівні.

• Зростання зі швидкістю ракети: Drata швидко масштабується, а це означає, що масштаб також швидко зростає. Високі результати отримують більше власності, видимості та досвіду.

• Команда, а не просто колеги: Dratanauts постійно описують культуру «будь таким, яким ти є» з кмітливими, цікавими людьми — такою командою, яка робить складні проблеми справді цікавими для вирішення. Подивіться, що вони говорять тут, і слідкуйте за нами на LinkedIn, щоб дізнаватися про новини компанії, історії співробітників і оновлення кар’єри.

Резюме роботи:
Ми шукаємо Rockstar SDR, щоб приєднатися до неперевершеної команди! Drata — це найшвидше зростаючий стартап B2B SaaS, який коли-небудь досяг статусу «єдинорога» і зараз займає простір автоматизації безпеки та відповідності. Як член команди Drata SDR, ви станете важливим компонентом інноваційної команди продажів, що швидко розвивається. Ви керуватимете вихідними пошуковими кампаніями (електронною поштою, телефонними дзвінками та соціальними мережами), щоб визначити потенційних клієнтів, які отримають користь від рішення Drata. Ви часто будете першою точкою контакту з потенційними клієнтами з метою організації кваліфікованих зустрічей для команди керівників облікових записів. Це захоплююча можливість для SDR стати частиною інклюзивної команди та відчути величезний кар’єрний ріст.
Ця посада являє собою змішану посаду з двома днями на тиждень, і кандидати повинні проживати в районі лондонського метро. На даний момент ми ідеально орієнтуємося на кандидатів, які професійно володіють/вільно володіють англійською та німецькою.

Що ви будете робити:

• Досліджуйте облікові записи, визначте ключових гравців і зацікавте їх за допомогою холодних дзвінків і кампаній електронною поштою

• Методично кваліфікувати, будувати та керувати точним каналом продажів; підтримувати високий обсяг активності, включаючи вихідні холодні дзвінки, електронні листи та продаж через соціальні мережі

• Виявлення нових потенційних клієнтів через Інтернет-дослідження та моніторинг/обмін повідомленнями в соціальних мережах, використовуючи такі інструменти, як LinkedIn Navigator, Twitter

• Реагування на вхідний інтерес клієнтів і розвиток цих облікових записів для створення можливостей

• Використовуйте свої навички активного слухання, щоб зрозуміти та розкрити потреби клієнтів і бізнес-проблеми, щоб ефективно повідомити, як Drata може їх вирішити

• Досягнення та перевищення тижневих/місячних показників (зустрічі, кваліфіковані можливості, нові контакти тощо)

• Відповідає за точне відстеження взаємодії з клієнтами та інформації в нашій CRM, Salesforce

• Проводьте розмови на високому рівні з керівниками C-Suite в облікових записах потенційних клієнтів

• Процвітайте на змінах, залишаючись високоорганізованими, оптимістичними та піддатливими тренуванням

• Ця посада є комбінованою з двома робочими днями на тиждень, і кандидати повинні проживати в районі лондонського метро.

Що ви принесете:

• Перевірена репутація: понад 6 місяців досвіду роботи на посаді асоційованого спеціаліста з розвитку продажів або внутрішнього відділу продажів; досвід продажів у сфері SaaS є плюсом. Ми шукаємо кандидатів, які процвітають у швидкоплинному підприємницькому бізнес-середовищі та мають підтверджену історію успіху на своїх минулих посадах і досвіді.

• Професійне володіння німецькою та англійською мовами.

• Інтенсивна допитливість: ви процвітаєте у вивченні нових концепцій, технологій, персонажів і можете швидко засвоювати та інтегрувати цей матеріал у свою повсякденну роботу

• Виконавець: Ви цілеспрямовані, самовмотивовані та самостійні, хто втілює свої ідеї в життя та пишається результатами. Ви винахідливі й знаходите способи досягати результатів, незважаючи на перешкоди. Ви не боїтеся невдач і розумієте, що невдача часто є кроком ближче до того, щоб зрозуміти, що працює. Вирішення складних завдань надихає вас, навіть якщо вам потрібно попросити допомоги або витратити час, щоб зрозуміти, з чого почати.

• Організація: ви орієнтовані на деталі та можете жонглювати, маючи на своїй тарілці безліч різних проектів одночасно, тому що ви добре вмієте їх відстежувати. Ви можете створити структуру для себе, щоб бути найбільш успішним.

• Талановитий комунікатор: ви «народна людина», яка любить спілкуватися з людьми і добре знає людей навколо вас. Ви уважно ставитеся до способів спілкування та враження, яке може справити на клієнта.

• Цілеспрямованість: Ви хочете використати свої таланти, щоб зробити світ кращим, і поспішаєте це зробити.

• Впевнений, але самокритичний: Ви впевнені у своїх навичках і якості результату своєї роботи. При цьому ви не боїтеся просити допомоги і хочете постійно вдосконалюватися. Ви цінуєте чесний, орієнтований на дії відгук і вірите, що ми можемо використовувати його як інструмент для вдосконалення команди.…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/drata/sales-development-representative-emea-hybrid-london-333309)