Представитель по развитию продаж – EMEA

Drata создает уровень доверия между великими компаниями, автоматизируя соблюдение требований, управляя рисками и помогая организациям постоянно подтверждать доверие по мере их масштабирования. Мы — Dratanauts: глобальная команда из более чем 600 профессионалов, объединенных культурой, которая поощряет честность, ответственность и стремление поднимать планку, независимо от того, в какой точке мира мы работаем.

Зачем присоединяться к команде Drata?
В Drata вы не поддерживаете устаревшее программное обеспечение для обеспечения соответствия требованиям — вы создаете агентную платформу искусственного интеллекта, определяющую, как будет выглядеть доверие для компаний следующего поколения. Вот почему сама работа достойна внимания:

• Проблемы без руководства. Вы будете работать на грани ИИ и безопасности, создавая агентское управление, постоянное соблюдение требований и проверку доверия в реальном времени, чтобы решать проблемы, на которые пока нет однозначного ответа. Вы пишете это по ходу дела.

• Реальная ответственность, а не только процесс: наши ценности сосредоточены на достижении результатов и повышении планки, а не на установке флажков. Ожидается, что у вас будет свое мнение и вы его поддержите.

• Место за столом: Ваша точка зрения уникальна и ценна. Открытые дебаты и разнообразие точек зрения являются неотъемлемой частью того, как на самом деле принимаются решения здесь, на каждом уровне.

• Рост со скоростью ракетного корабля: Drata быстро масштабируется, а это значит, что и масштабы тоже растут быстро. Высокоэффективные люди получают больше ответственности, видимости и опыта.

• Команда, а не просто коллеги: Дратанавты постоянно описывают культуру «приходи таким, какой ты есть», состоящую из проницательных и любопытных людей — такую ​​команду, которая делает решение сложных задач по-настоящему интересным. Посмотрите, что они говорят здесь, и следите за нами в LinkedIn, чтобы получать новости компании, истории сотрудников и обновления карьеры.

Краткое описание вакансии:
Мы ищем рок-звезду SDR, которая присоединится к непревзойденной команде! Drata — самый быстрорастущий B2B SaaS-стартап, когда-либо достигший статуса «единорога» и в настоящее время захватывающий сферу автоматизации безопасности и соответствия требованиям. Будучи членом команды Drata SDR, вы станете важным компонентом инновационной, динамично развивающейся команды продаж. Вы будете проводить исходящие поисковые кампании (электронная почта, телефонные звонки и социальные сети) для выявления потенциальных клиентов, которым будет полезно решение Drata. Вы часто будете первой точкой контакта с потенциальными клиентами с целью организации квалифицированных встреч для команды менеджеров по работе с клиентами. Это прекрасная возможность для представителей SDR стать частью инклюзивной команды и добиться огромного карьерного роста.
Эта должность представляет собой гибридную должность с двумя днями в неделю в офисе, и кандидаты должны проживать в районе лондонского метро. В идеале мы ориентируемся на кандидатов, которые в настоящее время профессионально владеют/свободно владеют английским и немецким языками.

Что вы будете делать:

• Исследуйте учетные записи, выявляйте ключевых игроков и вызывайте интерес с помощью холодных звонков и кампаний по электронной почте.

• Методично квалифицировать, строить и управлять точной воронкой продаж; поддерживать высокий объем активности, включая исходящие холодные звонки, электронную почту и продажи в социальных сетях

• Обнаружение новых потенциальных клиентов посредством интернет-исследований и мониторинга/обмена сообщениями в социальных сетях с использованием таких инструментов, как LinkedIn Navigator, Twitter.

• Реагирование на входящий интерес клиентов и развитие этих учетных записей для создания возможностей.

• Используйте свои навыки активного слушания, чтобы понимать и раскрывать потребности клиентов и бизнес-проблемы, чтобы эффективно сообщать, как Drata может их решить.

• Достижение и превышение еженедельных/месячных показателей (встречи, квалифицированные возможности, новые контакты и т. д.)

• Отвечает за точное отслеживание взаимодействия с клиентами и информации в нашей CRM, Salesforce.

• Проводить беседы на высоком уровне с руководителями высшего звена в потенциальных клиентах.

• Стремитесь к переменам, оставаясь при этом высокоорганизованными, оптимистичными и обучаемыми.

• Эта должность представляет собой гибридную должность с двумя днями в неделю в офисе, и кандидаты должны проживать в районе лондонского метро.

Что вы принесете:

• Подтвержденный послужной список: более 6 месяцев опыта работы в должности специалиста по развитию продаж или внутреннего отдела продаж; Опыт продаж в сфере SaaS будет плюсом. Мы ищем кандидатов, которые преуспевают в быстро развивающейся предпринимательской бизнес-среде и имеют успешный опыт работы на прошлых должностях.

• Профессиональный уровень/свободное владение немецким и английским языками.

• Очень любопытен: вам нравится изучать новые концепции, технологии, личности, и вы можете быстро усвоить и интегрировать этот материал в свою повседневную работу.

• Деятель: Вы энергичны, целеустремленны и инициативны, воплощаете свои идеи в жизнь и гордитесь результатами. Вы находчивы и находите способы добиться цели, несмотря на препятствия. Вы не боитесь неудачи и понимаете, что неудача часто является шагом к пониманию того, что работает. Решение сложных задач вдохновляет вас, даже если вам нужно попросить о помощи или потратить некоторое время на то, чтобы выяснить, с чего начать.

• Организованность: вы внимательны к деталям и можете совмещать множество разных проектов одновременно, потому что вы хорошо их отслеживаете. Вы можете создать структуру для себя, чтобы добиться максимального успеха.

• Талантливый коммуникатор: вы «человек», который любит общаться с людьми и хорошо понимает тех, кто вас окружает. Вы заботитесь о том, как вы общаетесь и какое впечатление можете произвести на клиента.

• Миссия: вы хотите использовать свои таланты, чтобы сделать мир лучше, и спешите это сделать.

• Уверенный, но самокритичный: Вы уверены в своих навыках и качестве результата своей работы. В то же время вы не боитесь просить о помощи и хотите постоянно совершенствоваться. Вы цените честную, ориентированную на действия обратную связь и верите, что мы можем использовать ее как инструмент для совершенствования всей команды.…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/drata/sales-development-representative-emea-hybrid-london-333309).