Representante de Desarrollo de Ventas - EMEA

Drata está construyendo la capa de confianza entre grandes empresas: automatiza el cumplimiento, gestiona el riesgo y ayuda a las organizaciones a demostrar confianza continuamente a medida que escalan. Somos Dratanautas: un equipo global de más de 600 profesionales unidos por una cultura que recompensa la integridad, la propiedad y elevar el nivel, sin importar en qué parte del mundo trabajemos.

¿Por qué unirse al equipo de Drata?
En Drata, usted no mantiene el software de cumplimiento heredado: está construyendo la plataforma de IA agente que define cómo se ve la confianza para la próxima generación de empresas. Esto es lo que hace que valga la pena presentarse al trabajo en sí:

• Problemas sin un manual: trabajará al borde de la inteligencia artificial y la seguridad, creando una gestión de agentes, cumplimiento continuo y verificación de confianza en tiempo real para resolver problemas que aún no tienen una respuesta establecida. Lo vas escribiendo sobre la marcha.

• Propiedad real, no sólo proceso: Nuestros valores se centran en apropiarnos de los resultados y elevar el listón, no en marcar casillas. Se espera que usted tenga opiniones y las respalde.

• Un asiento en la mesa: su perspectiva es única y valorada. El debate abierto y la diversidad de puntos de vista influyen en cómo se toman realmente las decisiones aquí, en todos los niveles.

• Crecimiento a gran velocidad: Drata está escalando rápidamente, lo que significa que el alcance también crece rápidamente. Las personas de alto rendimiento obtienen más propiedad, visibilidad y experiencia.

• Un equipo, no sólo compañeros de trabajo: los Dratanautas describen constantemente una cultura de "ven como eres" con gente inteligente y curiosa: el tipo de equipo que hace que los problemas difíciles sean realmente divertidos de resolver. Vea lo que dicen aquí y síganos en LinkedIn para conocer noticias de la empresa, historias de empleados y actualizaciones profesionales.

Resumen del trabajo:
¡Buscamos SDR's rockstar para unirnos a un equipo inigualable! Drata es la startup B2B SaaS de más rápido crecimiento que jamás haya alcanzado el estatus de unicornio y actualmente se hace cargo del espacio de automatización de seguridad y cumplimiento. Como miembro del equipo de Drata SDR, será un componente fundamental de un equipo de ventas innovador y de ritmo rápido. Impulsará campañas de prospección salientes (correo electrónico, llamadas telefónicas y redes sociales) para identificar clientes potenciales que se beneficiarían de la solución de Drata. A menudo será el primer punto de contacto con clientes potenciales con el objetivo de concertar reuniones cualificadas para un equipo de ejecutivos de cuentas. Esta es una oportunidad emocionante para que los SDR formen parte de un equipo inclusivo y experimenten un tremendo crecimiento profesional.
Este puesto es híbrido con dos días a la semana en el cargo y los candidatos deben residir en el área metropolitana de Londres. Idealmente, nos dirigimos a candidatos que en este momento dominan profesionalmente o dominan el inglés y el alemán.

Qué harás:

• Investigar cuentas, identificar actores clave y generar interés a través de llamadas de descubrimiento en frío y campañas de correo electrónico.

• Calificar, crear y gestionar metódicamente un canal de ventas preciso; mantener un alto volumen de actividad, incluidas llamadas salientes en frío, correos electrónicos y ventas sociales

• Descubrir nuevos clientes potenciales a través de investigaciones en Internet y monitoreo/mensajes de redes sociales, utilizando herramientas como LinkedIn Navigator, Twitter.

• Responder al interés de los clientes entrantes y desarrollar estas cuentas para crear oportunidades.

• Utilice sus habilidades de escucha activa para comprender y descubrir las necesidades de los clientes y los problemas comerciales para comunicar de manera efectiva cómo Drata puede resolverlos.

• Alcanzar y superar métricas semanales/mensuales (reuniones, oportunidades calificadas, nuevos contactos, etc.)

• Responsable de realizar un seguimiento preciso de las interacciones y la información de los clientes en nuestro CRM, Salesforce.

• Llevar a cabo conversaciones de alto nivel con ejecutivos de C-Suite en cuentas potenciales.

• Prosperar en el cambio sin dejar de ser altamente organizado, optimista y fácil de entrenar.

• Este puesto es híbrido con dos días a la semana en el cargo y los candidatos deben residir en el área metropolitana de Londres.

Lo que traerás:

• Un historial comprobado: más de 6 meses de experiencia como asociado de desarrollo de ventas o en un puesto de ventas interno; La experiencia en ventas en el espacio SaaS es una ventaja. Buscamos candidatos que prosperen en un entorno empresarial emprendedor y de ritmo rápido y que tengan un historial comprobado de éxito en sus funciones y experiencias anteriores.

• Profesional competente/fluido en alemán e inglés.

• Intensamente curioso: le encanta aprender nuevos conceptos, tecnologías y personas, y puede absorber e integrar rápidamente ese material en su rol diario.

• Un Hacedor: Eres motivado, motivado y emprendedor, que hace realidad tus ideas y se enorgullece de los resultados. Eres ingenioso y encuentras maneras de hacer las cosas sin importar los obstáculos. No tienes miedo al fracaso y te das cuenta de que el fracaso suele ser un paso más hacia descubrir qué funciona. Asumir desafíos complejos te entusiasma, incluso si necesitas pedir ayuda o dedicar algo de tiempo a descubrir por dónde empezar.

• Organizado: está orientado a los detalles y puede hacer malabarismos con una variedad de proyectos diferentes entre sí al mismo tiempo porque es bueno para realizar un seguimiento de ellos. Puede crear una estructura para que usted mismo sea el más exitoso.

• Un comunicador talentoso: usted es una “persona sociable” que disfruta comunicarse con la gente y tiene una gran conciencia de quienes lo rodean. Eres reflexivo sobre las formas en que te comunicas y la impresión que eso puede causar en un cliente.

• Impulsado por una misión: desea utilizar sus talentos para hacer del mundo un lugar mejor y tiene prisa por hacerlo.

• Confiado pero autocrítico: tiene confianza en sus habilidades y en la calidad del producto de su trabajo. Al mismo tiempo, no tienes miedo de pedir ayuda y quieres mejorar constantemente. Valoras los comentarios honestos y orientados a la acción y crees que podemos usarlos como una herramienta para mejorar como equipo...

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/drata/sales-development-representative-emea-hybrid-london-333309)