Représentant du développement des ventes - EMEA

Drata construit la couche de confiance entre les grandes entreprises - en automatisant la conformité, en gérant les risques et en aidant les organisations à prouver leur confiance en permanence à mesure qu'elles évoluent. Nous sommes Dratanauts : une équipe mondiale de plus de 600 professionnels unis par une culture qui récompense l'intégrité, l'appropriation et le fait de placer la barre plus haut, peu importe où dans le monde nous travaillons.

Pourquoi rejoindre l'équipe Drata ?
Chez Drata, vous ne gérez pas les logiciels de conformité existants : vous construisez la plateforme d'IA agentique qui définit à quoi ressemble la confiance pour la prochaine génération d'entreprises. Voici ce qui fait que le travail lui-même vaut la peine d'être présenté :

• Problèmes sans playbook : vous travaillerez à la pointe de l'IA et de la sécurité, en établissant une gouvernance agentique, une conformité continue et une vérification de la confiance en temps réel pour résoudre des problèmes qui n'ont pas encore de réponse établie. Vous l'écrivez au fur et à mesure.

• Une véritable appropriation, pas seulement un processus : nos valeurs sont centrées sur l'appropriation des résultats et sur le fait de placer la barre plus haut, et non sur le fait de cocher des cases. On s'attend à ce que vous ayez des opinions et que vous les souteniez.

• Une place à la table : Votre point de vue est unique et valorisé. Un débat ouvert et des points de vue divers sont intégrés à la manière dont les décisions sont réellement prises ici, à tous les niveaux.

• Croissance à la vitesse d'une fusée : Drata évolue rapidement, ce qui signifie que la portée augmente également rapidement. Les plus performants bénéficient de plus d’appropriation, de visibilité et d’expérience.

• Une équipe, pas seulement des collègues : les Dratanauts décrivent systématiquement une culture du « venez comme vous êtes » avec des gens vifs et curieux – le genre d'équipe qui rend les problèmes difficiles vraiment amusants à résoudre. Découvrez ce qu'ils disent ici et suivez-nous sur LinkedIn pour connaître l'actualité de l'entreprise, les témoignages d'employés et les mises à jour sur les carrières.

Résumé du poste :
Nous recherchons des rockstars SDR pour rejoindre une équipe inégalée ! Drata est la startup SaaS B2B à la croissance la plus rapide à avoir atteint le statut de licorne et prend actuellement en charge l'espace d'automatisation de la sécurité et de la conformité. En tant que membre de l'équipe Drata SDR, vous serez un élément essentiel d'une équipe de vente innovante et dynamique. Vous dirigerez des campagnes de prospection sortante (e-mails, appels téléphoniques et réseaux sociaux) pour identifier les clients potentiels qui bénéficieraient de la solution Drata. Vous serez souvent le premier point de contact avec des clients potentiels avec pour objectif de fixer des rendez-vous qualifiés pour une équipe de Account Executives. Il s'agit d'une opportunité passionnante pour les SDR de faire partie d'une équipe inclusive et de connaître une formidable évolution de carrière.
Ce poste est un rôle hybride avec deux jours par semaine en fonction et les candidats doivent résider dans la région métropolitaine de Londres. Nous ciblons idéalement les candidats qui maîtrisent actuellement l’anglais et l’allemand sur le plan professionnel.

Ce que vous ferez :

• Rechercher des comptes, identifier les acteurs clés et susciter l'intérêt via des appels de découverte à froid et des campagnes par e-mail.

• Qualifier, construire et gérer méthodiquement un pipeline de ventes précis ; maintenir un volume d'activité élevé, y compris les appels à froid sortants, les e-mails et la vente sociale

• Découverte de nouvelles pistes grâce à la recherche sur Internet et à la surveillance/messagerie des médias sociaux, à l'aide d'outils tels que LinkedIn Navigator, Twitter.

• Répondre à l'intérêt des clients entrants et développer ces comptes pour créer des opportunités

• Utilisez vos compétences d'écoute active pour comprendre et découvrir les besoins des clients et les problèmes commerciaux afin de communiquer efficacement comment Drata peut les résoudre.

• Atteindre et dépasser les indicateurs hebdomadaires/mensuels (réunions, opportunités qualifiées, nouveaux contacts, etc.)

• Responsable du suivi précis des interactions et des informations clients dans notre CRM, Salesforce

• Mener des conversations de haut niveau avec les dirigeants de la C-Suite dans les comptes prospects

• S'épanouir dans le changement tout en restant très organisé, optimiste et coachable.

• Ce poste est un rôle hybride avec deux jours par semaine en fonction et les candidats doivent résider dans la région métropolitaine de Londres.

Ce que vous apporterez :

• Une expérience éprouvée : plus de 6 mois d'expérience dans un poste d'associé au développement des ventes ou dans un rôle de vente interne ; Une expérience de vente dans le domaine SaaS est un plus. Nous recherchons des candidats qui s'épanouissent dans un environnement commercial entrepreneurial en évolution rapide et qui ont fait leurs preuves dans leurs rôles et expériences passés.

• Professionnel maîtrisant/courant couramment l'allemand et l'anglais.

• Intensément curieux : vous aimez apprendre de nouveaux concepts, technologies et personnages, et pouvez rapidement absorber et intégrer ce matériel dans votre rôle quotidien.

• Un homme d'action : Vous êtes motivé, motivé et autonome, vous donnez vie à vos idées et êtes fier des résultats. Vous êtes débrouillard et trouvez des moyens de faire avancer les choses quels que soient les obstacles. Vous n’avez pas peur de l’échec et réalisez que l’échec est souvent un pas de plus vers la découverte de ce qui fonctionne. Relever des défis complexes vous passionne, même si vous avez besoin de demander de l’aide ou de passer du temps à savoir par où commencer.

• Organisé : Vous êtes soucieux du détail et pouvez jongler avec une variété de projets différents dans votre assiette en même temps parce que vous êtes doué pour les suivre. Vous pouvez créer une structure pour vous-même afin de réussir.

• Un communicateur talentueux : Vous êtes une « personne sociable » qui aime communiquer avec les gens et qui a une forte conscience de ceux qui vous entourent. Vous êtes attentif à la façon dont vous communiquez et à l'impression que cela peut avoir sur un client.

• Axé sur votre mission : vous souhaitez utiliser vos talents pour rendre le monde meilleur et vous êtes pressé de le faire.

• Confiant mais autocritique : Vous avez confiance en vos compétences et en la qualité de votre travail. En même temps, vous n’avez pas peur de demander de l’aide et souhaitez constamment vous améliorer. Vous appréciez les commentaires honnêtes et orientés vers l'action et pensez que nous pouvons les utiliser comme un outil pour nous améliorer en équipe.…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/drata/sales-development-representative-emea-hybrid-london-333309)