Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων - EMEA

Η Drata χτίζει το επίπεδο εμπιστοσύνης μεταξύ μεγάλων εταιρειών - αυτοματοποιώντας τη συμμόρφωση, διαχειρίζεται τον κίνδυνο και βοηθά τους οργανισμούς να αποδεικνύουν εμπιστοσύνη συνεχώς καθώς κλιμακώνονται. Είμαστε οι Dratanauts: ένα παγκόσμιο πλήρωμα 600+ επαγγελματιών που ενώνεται με μια κουλτούρα που ανταμείβει την ακεραιότητα, την ιδιοκτησία και την ανύψωση του πήχη, από όπου κι αν εργαζόμαστε στον κόσμο.

Γιατί να εγγραφείτε στην ομάδα Drata;
Στην Drata, δεν διατηρείτε λογισμικό συμμόρφωσης παλαιού τύπου - χτίζετε την πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης που καθορίζει πώς θα είναι η εμπιστοσύνη για την επόμενη γενιά εταιρειών. Δείτε τι κάνει το ίδιο το έργο να αξίζει να εμφανιστεί:

• Προβλήματα χωρίς playbook: Θα εργάζεστε στα άκρα της τεχνητής νοημοσύνης και της ασφάλειας, οικοδόμησης διακυβέρνησης, συνεχούς συμμόρφωσης και επαλήθευσης εμπιστοσύνης σε πραγματικό χρόνο για να λύσετε προβλήματα που δεν έχουν ακόμη καθιερωμένη απάντηση. Το γράφεις καθώς προχωράς.

• Πραγματική ιδιοκτησία, όχι μόνο διαδικασία: Οι αξίες μας επικεντρώνονται στην ιδιοκτησία των αποτελεσμάτων και στην αύξηση του πήχη, όχι στην επιλογή πλαισίων. Αναμένεται να έχετε απόψεις και να τις υποστηρίζετε.

• Κάθισμα στο τραπέζι: Η προοπτική σας είναι μοναδική και εκτιμάται. Η ανοιχτή συζήτηση και οι διαφορετικές απόψεις ενσωματώνονται στον τρόπο με τον οποίο λαμβάνονται πραγματικά οι αποφάσεις εδώ, σε κάθε επίπεδο.

• Ανάπτυξη με ταχύτητα πυραυλοπλοίων: Το Drata κλιμακώνεται γρήγορα, πράγμα που σημαίνει ότι το εύρος αυξάνεται επίσης γρήγορα. Οι υψηλές επιδόσεις αποκτούν περισσότερη ιδιοκτησία, ορατότητα και εμπειρία.

• Ένα πλήρωμα, όχι μόνο συνάδελφοι: Οι Dratanauts περιγράφουν με συνέπεια μια κουλτούρα "έλα όπως είσαι" με αιχμηρούς, περίεργους ανθρώπους—το είδος της ομάδας που κάνει τα δύσκολα προβλήματα πραγματικά διασκεδαστικά στην επίλυση. Δείτε τι λένε εδώ και ακολουθήστε μας στο LinkedIn για εταιρικά νέα, ιστορίες εργαζομένων και ενημερώσεις σταδιοδρομίας.

Περίληψη εργασίας:
Ψάχνουμε για rockstar SDR για να ενταχθούμε σε μια απαράμιλλη ομάδα! Η Drata είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη νεοσύστατη επιχείρηση B2B SaaS που πέτυχε ποτέ την κατάσταση unicorn και επί του παρόντος αναλαμβάνει τον χώρο αυτοματισμού ασφάλειας και συμμόρφωσης. Ως μέλος της ομάδας Drata SDR, θα είστε ένα κρίσιμο στοιχείο για μια καινοτόμο ομάδα πωλήσεων με γρήγορο ρυθμό. Θα οδηγήσετε εξερχόμενες καμπάνιες αναζήτησης (email, τηλεφωνικές κλήσεις και μέσα κοινωνικής δικτύωσης) για να εντοπίσετε πιθανούς πελάτες που θα επωφεληθούν από τη λύση της Drata. Συχνά θα είστε το πρώτο σημείο επαφής με πιθανούς πελάτες με στόχο να ορίσετε ειδικές συναντήσεις για μια ομάδα στελεχών λογαριασμού. Αυτή είναι μια συναρπαστική ευκαιρία για τα SDR's να γίνουν μέρος μιας ομάδας χωρίς αποκλεισμούς και να βιώσουν τεράστια ανάπτυξη σταδιοδρομίας.
Αυτή η θέση είναι ένας υβριδικός ρόλος με δύο ημέρες την εβδομάδα στο γραφείο και οι υποψήφιοι πρέπει να διαμένουν στην περιοχή του μετρό του Λονδίνου. Στοχεύουμε ιδανικά σε υποψήφιους που είναι επαγγελματικά ικανοί/άπταιστα αγγλικά και γερμανικά αυτή τη στιγμή.

Τι θα κάνετε:

• Ερευνήστε λογαριασμούς, εντοπίστε βασικούς παίκτες και δημιουργήστε ενδιαφέρον μέσω κλήσεων ψυχρής ανακάλυψης και καμπανιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

• Μεθοδικά προσόντα, κατασκευή και διαχείριση ενός ακριβούς αγωγού πωλήσεων. διατηρήστε μεγάλο όγκο δραστηριότητας, συμπεριλαμβανομένων εξερχόμενων ψυχρών κλήσεων, email και πωλήσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης

• Ανακάλυψη νέων δυνητικών πελατών μέσω διαδικτυακής έρευνας και παρακολούθησης/μηνυμάτων μέσων κοινωνικής δικτύωσης, χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το LinkedIn Navigator, το Twitter

• Ανταπόκριση στο εισερχόμενο ενδιαφέρον των πελατών και ανάπτυξη αυτών των λογαριασμών για τη δημιουργία ευκαιριών

• Χρησιμοποιήστε τις δεξιότητές σας ενεργητικής ακρόασης για να κατανοήσετε και να αποκαλύψετε τις ανάγκες των πελατών και τα επιχειρηματικά προβλήματα για να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά πώς η Drata μπορεί να τα λύσει

• Επίτευξη και υπέρβαση εβδομαδιαίων/μηνιαίων μετρήσεων (συνεδριάσεις, εξειδικευμένες ευκαιρίες, νέες επαφές, κ.λπ.)

• Υπεύθυνος για την ακριβή παρακολούθηση των αλληλεπιδράσεων και των πληροφοριών με τους πελάτες στο CRM, Salesforce μας

• Διεξάγετε συνομιλίες υψηλού επιπέδου με στελέχη της C-Suite σε υποψήφιους λογαριασμούς

• Ευδοκιμείτε με την αλλαγή, παραμένοντας ιδιαίτερα οργανωμένοι, αισιόδοξοι και ευέλικτοι

• Αυτή η θέση είναι μια υβριδική θέση με δύο ημέρες την εβδομάδα στο γραφείο και οι υποψήφιοι πρέπει να διαμένουν στην περιοχή του μετρό του Λονδίνου.

Τι θα φέρεις:

• Ένα αποδεδειγμένο ιστορικό: 6+ μήνες εμπειρίας σε συνεργάτη ανάπτυξης πωλήσεων ή ρόλο εντός πωλήσεων. Η εμπειρία πωλήσεων στον χώρο SaaS είναι ένα πλεονέκτημα. Αναζητούμε υποψηφίους που ευδοκιμούν σε ένα γρήγορο, επιχειρηματικό επιχειρηματικό περιβάλλον και που έχουν αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας στους προηγούμενους ρόλους και τις εμπειρίες τους.

• Επαγγελματίας/άπταιστα Γερμανικά και Αγγλικά.

• Έντονα περίεργος: Ευδοκιμείτε μαθαίνοντας νέες έννοιες, τεχνολογίες, πρόσωπα και μπορείτε να απορροφήσετε και να ενσωματώσετε γρήγορα αυτό το υλικό στον καθημερινό σας ρόλο

• A Doer: Έχετε κίνητρο, παρακινείστε τον εαυτό σας και είστε αυταρχικός που ζωντανεύει τις ιδέες σας και νιώθει περήφανος για τα αποτελέσματα. Είστε πολυμήχανοι και βρίσκετε τρόπους να κάνετε τα πράγματα ανεξάρτητα από τα εμπόδια. Δεν φοβάστε την αποτυχία και συνειδητοποιείτε ότι η αποτυχία είναι συχνά ένα βήμα πιο κοντά στο να καταλάβετε τι λειτουργεί. Η ανάληψη περίπλοκων προκλήσεων σας ενθουσιάζει, ακόμα κι αν χρειαστεί να ζητήσετε βοήθεια ή να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να βρείτε πού να ξεκινήσετε.

• Οργανωμένοι: Είστε προσανατολισμένοι στη λεπτομέρεια και μπορείτε να κάνετε ταχυδακτυλουργικά έχοντας μια ποικιλία διαφορετικών έργων στο πιάτο σας ταυτόχρονα, επειδή είστε καλοί στο να τα παρακολουθείτε. Μπορείτε να δημιουργήσετε δομή για τον εαυτό σας για να είστε οι πιο επιτυχημένοι.

• Ένας Ταλαντούχος Επικοινωνιακός: Είστε ένας «άνθρωπος» που του αρέσει να επικοινωνεί με τους ανθρώπους και έχει ισχυρή επίγνωση των γύρω σας. Είστε στοχαστικοί σχετικά με τους τρόπους που επικοινωνείτε και την εντύπωση που μπορεί να έχει σε έναν πελάτη.

• Mission-Driven: Θέλετε να χρησιμοποιήσετε τα ταλέντα σας για να κάνετε τον κόσμο καλύτερο και βιάζεστε να το κάνετε.

• Σίγουρος αλλά αυτοκριτικός: Είστε σίγουροι για τις δεξιότητές σας και την ποιότητα του προϊόντος της εργασίας σας. Ταυτόχρονα, δεν φοβάστε να ζητήσετε βοήθεια και θέλετε να βελτιώνεστε συνεχώς. Εκτιμάτε τα ειλικρινή, προσανατολισμένα στη δράση σχόλια και πιστεύετε ότι μπορούμε να τα χρησιμοποιήσουμε ως εργαλείο για να βελτιωθούμε ως ομάδα.…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/drata/sales-development-representative-emea-hybrid-london-333309)