Вакансія
З партнерського стрічки
Представник з розвитку бізнесу (BDR)
Ціна за запитом
Деталі
- Тип зайнятості
- Повна зайнятість
- Віддалено
- Так
- Компанія
- Cloudbeds
- Рівень
- Senior
Опис
Автоматичний переклад з English. Оригінальний текст є авторитетним. Машинний переклад — готується точніший варіант.
Що робить Cloudbeds унікальними
У Cloudbeds ми не просто створюємо програмне забезпечення, ми змінюємо гостинність. Наша інтелектуально розроблена платформа підтримує об’єкти в 150 країнах, обробляючи мільярди бронювань щорічно. Від незалежних об’єктів до готельних груп ми допомагаємо власникам готелів трансформувати операційну діяльність і покращити свою комерційну стратегію за допомогою єдиної платформи, яка інтегрується з сотнями партнерів. І ми робимо це повністю віддаленою командою. Уявіть собі, що ви працюєте разом із глобальними інноваторами над розробкою рішень на основі штучного інтелекту, які вирішуватимуть найбільші проблеми власників готелів. З моменту заснування в 2012 році ми стали найкращим у світі постачальником рішень PMS для готелів і знову потрапили до Deloitte Technology Fast 500 у 2024 році, але ми тільки починаємо.
Роль:
У міру того, як ми розширюємося, наша команда розвитку продажів є першою лінією для виявлення та залучення об’єктів нерухомості та гостинних груп, які отримають найбільшу користь від нашої платформи. Це роль BDR з невеликою особливістю: окрім пошуку, кваліфікації та бронювання демонстрацій для наших менеджерів із роботи з обліковими записами, ви відіграватимете безпосередню роль у підтримці чистих, добре організованих даних про власність і облікові записи, зокрема фіксуючи точну ієрархію облікових записів (власність, бренд, зв’язки між мережами, групами) як частину вашого повсякденного робочого процесу.
Ця роль ідеально підходить для тих, хто починає самостійно працювати зі структурованим конвеєром, любить деталі належної гігієни даних і тестує, як інструменти на основі штучного інтелекту можуть зробити розвідку точнішою та ефективнішою.
Як ви вплинете:
Як представник з розвитку бізнесу (BDR), ви допоможете стимулювати розвиток Cloudbeds шляхом виявлення, залучення та кваліфікації незалежних готелів, бутиків і гостинних груп. Ви створите кваліфікований конвеєр для наших керівників облікових записів, допомагаючи підтримувати точні, добре структуровані облікові записи та дані власності в Salesforce. Ця роль ідеально підходить для вмотивованих самостійних початківців, які люблять зовнішню пошукову роботу, добре працюють у структурованому конвеєрі та цікавляться використанням даних і інструментів на основі штучного інтелекту для підвищення ефективності пошукової роботи.
Що ви привносите в команду:
• Досліджуйте, визначайте та визначайте пріоритети цільових об’єктів і груп гостинності в межах визначених територій або сегментів ринку.
• Здійснюйте високоякісне пошук потенційних клієнтів через телефон, електронну пошту, LinkedIn та інші канали, щоб викликати зацікавленість і кваліфікований конвеєр.
• Атестуйте вхідних потенційних клієнтів і маркетинговий попит, використовуючи встановлену систему кваліфікації Cloudbeds.
• Замовляйте кваліфіковані демонстрації та зустрічі для керівників облікових записів, забезпечуючи плавну передачу з повним і релевантним контекстом потенційних клієнтів.
• Розвивайте глибоке розуміння платформи Cloudbeds і адаптуйте свої повідомлення до типу власності кожного потенційного клієнта, потреб бізнесу та проблемних моментів.
• Створіть і керуйте чітким планом атаки для вашої території або списку цільових облікових записів, ефективно розставляючи пріоритети та підтримуючи дисципліновану тактику охоплення.
• Постійно досягати або перевищувати цільові показники активності, кваліфікованих зустрічей і конвеєрного виробництва.
• Точна інформація про майно, контакти, право власності, управління, бренд, мережу та групу в Salesforce.
• Визначте та задокументуйте зв’язки між окремими властивостями та їхніми материнськими брендами, мережами, групами власності чи керуючими компаніями.
• Позначайте дублікати, застарілі або неповні записи та дотримуйтеся встановлених процесів керування даними Cloudbeds.
• Співпрацюйте з GTM Intelligence and Revenue Operations, щоб покращити якість даних і надати прямий зворотний зв’язок щодо прогалин в інформації облікового запису.
• Підтримуйте пошукові кампанії, пов’язані з Cloudbeds Connect, виставки, вебінари, регіональні заходи та інші маркетингові програми.
• Здійснювати цілеспрямоване охоплення перед подією та своєчасне подальше спостереження після події, сегментуючи потенційних клієнтів на основі відповідності, залученості та наступних кроків.
• Ведіть точні записи про події та кампанії в Salesforce, щоб можна було ефективно вимірювати рентабельність інвестицій у зустрічі, конвеєр і кампанію.
• Дізнайтеся, як інструменти пошуку, збагачення, обміну повідомленнями та аналізу викликів за допомогою штучного інтелекту можуть покращити якість охоплення та продуктивність.
• Поділіться практичними відгуками та ідеями, оскільки Cloudbeds продовжує розробляти робочі процеси GTM на основі ШІ.
Що налаштовує вас на успіх (обов’язково):
• 2+ роки B2B продажів або розвитку продажів.
• Сильна зацікавленість у розвитку кар’єри у сфері продажів і переході до кінцевої посади.
• Впевненість у проведенні холодної роз'яснювальної роботи та розгляді початкових заперечень потенційних клієнтів.
• Відмінні навички усного та письмового спілкування зі здатністю персоналізувати обмін повідомленнями, а не покладатися виключно на загальні сценарії.
• Сильні організаційні здібності та здатність керувати великими обсягами конвеєра, конкуруючими пріоритетами та оперативними кампаніями.
• Дисциплінований, детально орієнтований підхід до управління CRM і точності облікових даних.
• Менталітет самопочатківця зі здатністю будувати та виконувати особистий план атаки без важкого повсякденного контролю.
• Мотивація діяти відповідно до чіткої діяльності та конвеєрних цілей.
• Знайомство з Salesforce і Salesloft або подібною платформою для залучення до продажу.
• Цікавість до інструментів штучного інтелекту та того, як вони можуть підвищити ефективність пошуків, досліджень і продажів.
Бонусні навички, щоб виділитися:
• Досвід продажу або роботи в індустрії гостинності чи розміщення.
• Знайомство з системами управління власністю або іншими технологіями гостинності.
• Досвід роботи з ієрархіями батьківських і дочірніх облікових записів або складними структурами облікових записів у CRM.
• Досвід роботи з Clay, Apollo або іншими інструментами для збагачення та пошуку на основі ШІ.
• Досвід підтримки пошуку потенційних клієнтів на основі подій, польових маркетингових кампаній або структурованих програм виховання лідерів.
• Багатомовні можливості.
#LI-AC2…
Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152974-business-development-rep-bdr)
У Cloudbeds ми не просто створюємо програмне забезпечення, ми змінюємо гостинність. Наша інтелектуально розроблена платформа підтримує об’єкти в 150 країнах, обробляючи мільярди бронювань щорічно. Від незалежних об’єктів до готельних груп ми допомагаємо власникам готелів трансформувати операційну діяльність і покращити свою комерційну стратегію за допомогою єдиної платформи, яка інтегрується з сотнями партнерів. І ми робимо це повністю віддаленою командою. Уявіть собі, що ви працюєте разом із глобальними інноваторами над розробкою рішень на основі штучного інтелекту, які вирішуватимуть найбільші проблеми власників готелів. З моменту заснування в 2012 році ми стали найкращим у світі постачальником рішень PMS для готелів і знову потрапили до Deloitte Technology Fast 500 у 2024 році, але ми тільки починаємо.
Роль:
У міру того, як ми розширюємося, наша команда розвитку продажів є першою лінією для виявлення та залучення об’єктів нерухомості та гостинних груп, які отримають найбільшу користь від нашої платформи. Це роль BDR з невеликою особливістю: окрім пошуку, кваліфікації та бронювання демонстрацій для наших менеджерів із роботи з обліковими записами, ви відіграватимете безпосередню роль у підтримці чистих, добре організованих даних про власність і облікові записи, зокрема фіксуючи точну ієрархію облікових записів (власність, бренд, зв’язки між мережами, групами) як частину вашого повсякденного робочого процесу.
Ця роль ідеально підходить для тих, хто починає самостійно працювати зі структурованим конвеєром, любить деталі належної гігієни даних і тестує, як інструменти на основі штучного інтелекту можуть зробити розвідку точнішою та ефективнішою.
Як ви вплинете:
Як представник з розвитку бізнесу (BDR), ви допоможете стимулювати розвиток Cloudbeds шляхом виявлення, залучення та кваліфікації незалежних готелів, бутиків і гостинних груп. Ви створите кваліфікований конвеєр для наших керівників облікових записів, допомагаючи підтримувати точні, добре структуровані облікові записи та дані власності в Salesforce. Ця роль ідеально підходить для вмотивованих самостійних початківців, які люблять зовнішню пошукову роботу, добре працюють у структурованому конвеєрі та цікавляться використанням даних і інструментів на основі штучного інтелекту для підвищення ефективності пошукової роботи.
Що ви привносите в команду:
• Досліджуйте, визначайте та визначайте пріоритети цільових об’єктів і груп гостинності в межах визначених територій або сегментів ринку.
• Здійснюйте високоякісне пошук потенційних клієнтів через телефон, електронну пошту, LinkedIn та інші канали, щоб викликати зацікавленість і кваліфікований конвеєр.
• Атестуйте вхідних потенційних клієнтів і маркетинговий попит, використовуючи встановлену систему кваліфікації Cloudbeds.
• Замовляйте кваліфіковані демонстрації та зустрічі для керівників облікових записів, забезпечуючи плавну передачу з повним і релевантним контекстом потенційних клієнтів.
• Розвивайте глибоке розуміння платформи Cloudbeds і адаптуйте свої повідомлення до типу власності кожного потенційного клієнта, потреб бізнесу та проблемних моментів.
• Створіть і керуйте чітким планом атаки для вашої території або списку цільових облікових записів, ефективно розставляючи пріоритети та підтримуючи дисципліновану тактику охоплення.
• Постійно досягати або перевищувати цільові показники активності, кваліфікованих зустрічей і конвеєрного виробництва.
• Точна інформація про майно, контакти, право власності, управління, бренд, мережу та групу в Salesforce.
• Визначте та задокументуйте зв’язки між окремими властивостями та їхніми материнськими брендами, мережами, групами власності чи керуючими компаніями.
• Позначайте дублікати, застарілі або неповні записи та дотримуйтеся встановлених процесів керування даними Cloudbeds.
• Співпрацюйте з GTM Intelligence and Revenue Operations, щоб покращити якість даних і надати прямий зворотний зв’язок щодо прогалин в інформації облікового запису.
• Підтримуйте пошукові кампанії, пов’язані з Cloudbeds Connect, виставки, вебінари, регіональні заходи та інші маркетингові програми.
• Здійснювати цілеспрямоване охоплення перед подією та своєчасне подальше спостереження після події, сегментуючи потенційних клієнтів на основі відповідності, залученості та наступних кроків.
• Ведіть точні записи про події та кампанії в Salesforce, щоб можна було ефективно вимірювати рентабельність інвестицій у зустрічі, конвеєр і кампанію.
• Дізнайтеся, як інструменти пошуку, збагачення, обміну повідомленнями та аналізу викликів за допомогою штучного інтелекту можуть покращити якість охоплення та продуктивність.
• Поділіться практичними відгуками та ідеями, оскільки Cloudbeds продовжує розробляти робочі процеси GTM на основі ШІ.
Що налаштовує вас на успіх (обов’язково):
• 2+ роки B2B продажів або розвитку продажів.
• Сильна зацікавленість у розвитку кар’єри у сфері продажів і переході до кінцевої посади.
• Впевненість у проведенні холодної роз'яснювальної роботи та розгляді початкових заперечень потенційних клієнтів.
• Відмінні навички усного та письмового спілкування зі здатністю персоналізувати обмін повідомленнями, а не покладатися виключно на загальні сценарії.
• Сильні організаційні здібності та здатність керувати великими обсягами конвеєра, конкуруючими пріоритетами та оперативними кампаніями.
• Дисциплінований, детально орієнтований підхід до управління CRM і точності облікових даних.
• Менталітет самопочатківця зі здатністю будувати та виконувати особистий план атаки без важкого повсякденного контролю.
• Мотивація діяти відповідно до чіткої діяльності та конвеєрних цілей.
• Знайомство з Salesforce і Salesloft або подібною платформою для залучення до продажу.
• Цікавість до інструментів штучного інтелекту та того, як вони можуть підвищити ефективність пошуків, досліджень і продажів.
Бонусні навички, щоб виділитися:
• Досвід продажу або роботи в індустрії гостинності чи розміщення.
• Знайомство з системами управління власністю або іншими технологіями гостинності.
• Досвід роботи з ієрархіями батьківських і дочірніх облікових записів або складними структурами облікових записів у CRM.
• Досвід роботи з Clay, Apollo або іншими інструментами для збагачення та пошуку на основі ШІ.
• Досвід підтримки пошуку потенційних клієнтів на основі подій, польових маркетингових кампаній або структурованих програм виховання лідерів.
• Багатомовні можливості.
#LI-AC2…
Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152974-business-development-rep-bdr)
Це оголошення надходить із партнерського фіду. Подайте заявку на сайті джерела.
Джерело: Cloudbeds
Оголошення надано Cloudbeds.
