Geschäftsentwicklungsbeauftragter (BDR)

Was Cloudbeds einzigartig macht
Bei Cloudbeds entwickeln wir nicht nur Software, wir verändern das Gastgewerbe. Unsere intelligent gestaltete Plattform betreibt Unterkünfte in 150 Ländern und verarbeitet jährlich Milliarden an Buchungen. Von unabhängigen Hotels bis hin zu Hotelgruppen unterstützen wir Hoteliers bei der Umgestaltung ihrer Abläufe und der Weiterentwicklung ihrer Geschäftsstrategie durch eine einheitliche Plattform, die mit Hunderten von Partnern integriert ist. Und das mit einem komplett remote arbeitenden Team. Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten mit globalen Innovatoren zusammen, um KI-gestützte Lösungen zu entwickeln, die die größten Herausforderungen von Hoteliers lösen. Seit unserer Gründung im Jahr 2012 haben wir uns zum weltbesten Hotel-PMS-Lösungsanbieter entwickelt und landeten im Jahr 2024 erneut auf der Technology Fast 500 von Deloitte, aber wir fangen gerade erst an.

Die Rolle:

Während wir wachsen, steht unser Vertriebsentwicklungsteam an vorderster Front bei der Identifizierung und Einbindung der Hotels und Gastronomiegruppen, die am meisten von unserer Plattform profitieren werden. Dies ist eine BDR-Rolle mit einer kleinen Wendung: Zusätzlich zur Akquise, Qualifizierung und Buchung von Demos für unsere Account Executives spielen Sie eine direkte Rolle bei der Aufrechterhaltung sauberer, gut organisierter Immobilien- und Kontodaten – einschließlich der Erfassung einer genauen Kontohierarchie (Eigenschaft, Marke, Kette, Gruppenbeziehungen) als Teil Ihres täglichen Arbeitsablaufs.
Diese Rolle ist ideal für einen Selbststarter, der sich mit der Arbeit in einer strukturierten Pipeline auskennt, Spaß an den Details einer guten Datenhygiene hat und getestet hat, wie KI-gestützte Tools die Neukundengewinnung schärfer und effizienter machen können.

So erzielen Sie Wirkung:

Als Business Development Representative (BDR) tragen Sie dazu bei, das Wachstum von Cloudbeds voranzutreiben, indem Sie unabhängige Hotels, Boutique-Hotels und Hotelgruppen identifizieren, engagieren und qualifizieren. Sie erstellen eine qualifizierte Pipeline für unsere Kundenbetreuer und helfen gleichzeitig dabei, genaue, gut strukturierte Konto- und Immobiliendaten in Salesforce zu pflegen. Diese Rolle ist ideal für einen motivierten Selbststarter, der Spaß an Outbound-Prospecting hat, gut in einer strukturierten Pipeline arbeitet und neugierig darauf ist, Daten und KI-gestützte Tools zu nutzen, um die Prospecting-Suche effektiver zu gestalten.

Was Sie zum Team mitbringen:

• Recherche, Identifizierung und Priorisierung von Zielobjekten und Hotelgruppen innerhalb zugewiesener Gebiete oder Marktsegmente.

• Führen Sie hochwertiges Outbound-Prospecting über Telefon, E-Mail, LinkedIn und andere Kanäle durch, um Interesse und eine qualifizierte Pipeline zu wecken.

• Qualifizieren Sie eingehende Leads und durch Marketing generierte Nachfrage mithilfe des etablierten Qualifizierungsrahmens von Cloudbeds.

• Buchen Sie qualifizierte Demos und Meetings für Account Executives, um eine reibungslose Übergabe mit vollständigem und relevantem Kontext für potenzielle Kunden zu gewährleisten.

• Entwickeln Sie ein umfassendes Verständnis der Cloudbeds-Plattform und passen Sie Ihre Botschaften an den Immobilientyp, die Geschäftsanforderungen und die Schwachstellen jedes Interessenten an.

• Erstellen und verwalten Sie einen klaren Angriffsplan für Ihr Gebiet oder Ihre Zielkontoliste, indem Sie effektiv Prioritäten setzen und einen disziplinierten Outreach-Rhythmus einhalten.

• Kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen der Aktivitäts-, qualifizierten Meeting- und Pipeline-Generierungsziele.

• Pflegen Sie Eigentums-, Kontakt-, Eigentums-, Management-, Marken-, Ketten- und Gruppeninformationen in Salesforce genau.

• Identifizieren und dokumentieren Sie Beziehungen zwischen einzelnen Immobilien und ihren Muttermarken, Ketten, Eigentümergruppen oder Verwaltungsgesellschaften.

• Markieren Sie doppelte, veraltete oder unvollständige Datensätze und befolgen Sie die etablierten Datenverwaltungsprozesse von Cloudbeds.

• Arbeiten Sie mit GTM Intelligence and Revenue Operations zusammen, um die Datenqualität zu verbessern und direktes Feedback zu Lücken in Kontoinformationen zu geben.

• Unterstützen Sie Prospecting-Kampagnen im Zusammenhang mit Cloudbeds Connect, Messen, Webinaren, regionalen Veranstaltungen und anderen Marketingprogrammen.

• Führen Sie eine gezielte Kontaktaufnahme vor der Veranstaltung und eine zeitnahe Nachbereitung nach der Veranstaltung durch und segmentieren Sie Interessenten nach Eignung, Engagement und nächsten Schritten.

• Pflegen Sie genaue Ereignis- und Kampagnenaufzeichnungen in Salesforce, damit Meetings, Pipeline und Kampagnen-ROI effektiv gemessen werden können.

• Entdecken Sie, wie KI-gestützte Tools für Kundengewinnung, Anreicherung, Messaging und Call-Intelligence die Qualität und Produktivität der Kontaktaufnahme verbessern können.

• Teilen Sie praktisches Feedback und Ideen, während Cloudbeds weiterhin KI-gestützte GTM-Workflows entwickelt.

Was Sie für den Erfolg ausmacht (erforderlich):

• 2+ Jahre B2B-Vertrieb oder Vertriebsentwicklung.

• Starkes Interesse daran, eine Karriere im Vertrieb aufzubauen und eine Abschlussrolle zu übernehmen.

• Selbstvertrauen bei der Durchführung von Kaltakquise und beim Umgang mit anfänglichen Einwänden potenzieller Kunden.

• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Nachrichten zu personalisieren, anstatt sich ausschließlich auf generische Skripte zu verlassen.

• Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, eine umfangreiche Pipeline, konkurrierende Prioritäten und zeitkritische Kampagnen zu verwalten.

• Ein disziplinierter, detailorientierter Ansatz für das CRM-Management und die Genauigkeit der Kontodaten.

• Eine Selbststarter-Mentalität mit der Fähigkeit, einen persönlichen Angriffsplan ohne schwere tägliche Aufsicht zu entwickeln und umzusetzen.

• Motivation zur Leistung im Hinblick auf klare Aktivitäts- und Pipelineziele.

• Vertrautheit mit Salesforce und Salesloft oder einer vergleichbaren Vertriebs-Engagement-Plattform.

• Neugier auf KI-Tools und wie sie die Akquise, Recherche und Verkaufseffektivität verbessern können.

Bonusfähigkeiten, um sich von der Masse abzuheben:

• Erfahrung im Verkauf oder in der Arbeit in der Hotel- oder Beherbergungsbranche.

• Vertrautheit mit Immobilienverwaltungssystemen oder anderen Hoteltechnologien.

• Erfahrung im Umgang mit übergeordneten und untergeordneten Kontohierarchien oder komplexen Kontostrukturen in einem CRM.

• Erfahrung mit Clay, Apollo oder anderen KI-gestützten Anreicherungs- und Prospektionstools.

• Erfahrung in der Unterstützung veranstaltungsbasierter Kundengewinnung, Feldmarketingkampagnen oder strukturierter Lead-Nurture-Programme.

• Mehrsprachige Funktionen.

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Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152974-business-development-rep-bdr)