İş Geliştirme Temsilcisi (BDR)

Bulut Yataklarını Benzersiz Kılan Nedir?
Cloudbeds'te sadece yazılım geliştirmiyoruz, konukseverliği dönüştürüyoruz. Akıllıca tasarlanmış platformumuz, 150 ülkedeki tesislere güç sağlıyor ve her yıl milyarlarca dolarlık rezervasyonu işliyor. Bağımsız mülklerden otel gruplarına kadar otelcilerin, yüzlerce iş ortağıyla entegre olan birleşik bir platform aracılığıyla operasyonlarını dönüştürmelerine ve ticari stratejilerini yükseltmelerine yardımcı oluyoruz. Ve bunu tamamen uzaktan çalışan bir ekiple yapıyoruz. Otelcilerin en büyük zorluklarını çözen yapay zeka destekli çözümler geliştirmek için küresel yenilikçilerle birlikte çalıştığınızı hayal edin. 2012'deki kuruluşumuzdan bu yana Dünyanın En İyi Otel PMS Çözüm Sağlayıcısı olduk ve 2024'te tekrar Deloitte Teknoloji Fast 500 listesine girdik, ancak daha yeni başlıyoruz.

Rol:

Ölçeklendikçe Satış Geliştirme ekibimiz, platformumuzdan en çok yararlanacak tesisleri ve konaklama gruplarını belirlemek ve onlarla etkileşime geçmek için ön saflarda yer alıyor. Bu, hafif bir değişiklik içeren bir BDR rolüdür: Hesap Yöneticilerimiz için potansiyel müşteri arama, kalifikasyon ve demo rezervasyonu yapmanın yanı sıra, günlük iş akışınızın bir parçası olarak doğru hesap hiyerarşisinin (mülk, marka, zincir, grup ilişkileri) yakalanması da dahil olmak üzere, temiz, iyi organize edilmiş mülk ve hesap verilerinin korunmasında doğrudan bir rol oynayacaksınız.
Bu rol, yapılandırılmış bir işlem hattında çalışma konusunda rahat olan, iyi veri hijyeninin ayrıntılarından keyif alan ve yapay zeka destekli araçların müşteri adaylarını nasıl daha keskin ve daha verimli hale getirebileceğini test eden, kendi kendine başlayan biri için idealdir.

Nasıl Etki Yaratacaksınız:

Bir İş Geliştirme Temsilcisi (BDR) olarak, bağımsız otelleri, butik mülkleri ve konaklama gruplarını belirleyerek, etkileşime geçirerek ve nitelendirerek Cloudbeds'in büyümesine yardımcı olacaksınız. Salesforce'ta doğru, iyi yapılandırılmış hesap ve mülk verilerinin korunmasına yardımcı olurken, Hesap Yöneticilerimiz için nitelikli bir iletişim hattı oluşturacaksınız. Bu rol, potansiyel müşteri aramayı seven, yapılandırılmış bir işlem hattında iyi çalışan ve potansiyel müşteri bulmayı daha etkili hale getirmek için verileri ve yapay zeka destekli araçları kullanma konusunda meraklı, motivasyonu yüksek, kendi kendine başlayan biri için idealdir.

Takıma Ne Getirirsiniz:

• Belirlenen bölgeler veya pazar segmentleri içindeki hedef mülkleri ve konaklama gruplarını araştırın, belirleyin ve önceliklendirin.

• İlgi ve nitelikli bir iletişim hattı oluşturmak için telefon, e-posta, LinkedIn ve diğer kanallarda yüksek kaliteli potansiyel müşteri arama çalışmaları yürütün.

• Cloudbeds'in yerleşik yeterlilik çerçevesini kullanarak gelen potansiyel müşterileri ve pazarlama tarafından oluşturulan talebi nitelendirin.

• Hesap Yöneticileri için nitelikli demolar ve toplantılar ayırtın ve eksiksiz ve ilgili potansiyel müşteri bağlamı ile sorunsuz bir geçiş sağlayın.

• Cloudbeds platformuna ilişkin güçlü bir anlayış geliştirin ve mesajlarınızı her potansiyel müşterinin mülk türüne, iş ihtiyaçlarına ve sorunlu noktalarına göre uyarlayın.

• Bölgeniz veya hedef hesap listeniz için net bir saldırı planı oluşturun ve yönetin; öncelikleri etkili bir şekilde belirleyin ve disiplinli bir destek temposunu sürdürün.

• Faaliyet, nitelikli toplantı ve boru hattı oluşturma hedeflerini tutarlı bir şekilde karşılamak veya aşmak.

• Salesforce'ta mülk, iletişim, sahiplik, yönetim, marka, zincir ve grup bilgilerini doğru bir şekilde koruyun.

• Bireysel mülkler ile bunların ana markaları, zincirleri, sahiplik grupları veya yönetim şirketleri arasındaki ilişkileri tanımlayın ve belgeleyin.

• Yinelenen, eski veya eksik kayıtları işaretleyin ve Cloudbeds'in yerleşik veri yönetimi süreçlerini takip edin.

• Veri kalitesini artırmak ve hesap bilgilerindeki boşluklar hakkında ön saflarda geri bildirim sağlamak için GTM İstihbarat ve Gelir Operasyonları ile ortaklık kurun.

• Cloudbeds Connect'e, ticari fuarlara, web seminerlerine, bölgesel etkinliklere ve diğer pazarlama programlarına bağlı potansiyel müşteri bulma kampanyalarını destekleyin.

• Potansiyel müşterileri uygunluk, katılım ve sonraki adımlara göre bölümlere ayırarak hedeflenen etkinlik öncesi sosyal yardım ve etkinlik sonrası takibi zamanında gerçekleştirin.

• Toplantıların, boru hattının ve kampanya yatırım getirisinin etkili bir şekilde ölçülebilmesi için Salesforce'ta doğru olay ve kampanya kayıtlarını tutun.

• Yapay zeka destekli potansiyel müşteri bulma, zenginleştirme, mesajlaşma ve çağrı istihbaratı araçlarının sosyal yardım kalitesini ve üretkenliğini nasıl artırabileceğini keşfedin.

• Cloudbeds yapay zeka destekli GTM iş akışları geliştirmeye devam ederken pratik geri bildirimleri ve fikirleri paylaşın.

Sizi Başarıya Hazırlayan Şeyler (gerekli):

• 2 yıldan fazla B2B satış veya satış geliştirme.

• Satış alanında kariyer geliştirmeye ve kapanış rolüne ilerlemeye güçlü ilgi.

• Soğuk erişimin yürütülmesi ve olası ilk itirazların ele alınması konusunda güven.

• Yalnızca genel komut dosyalarına güvenmek yerine mesajlaşmayı kişiselleştirme yeteneği ile mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri.

• Güçlü organizasyon becerileri ve yüksek hacimli bir satış hattını, rekabet eden öncelikleri ve zamana duyarlı kampanyaları yönetme becerisi.

• CRM yönetimine ve hesap verilerinin doğruluğuna disiplinli, ayrıntı odaklı bir yaklaşım.

• Ağır günlük gözetim gerektirmeden kişisel bir saldırı planı oluşturma ve yürütme becerisine sahip, kendi kendine başlama zihniyeti.

• Açık faaliyet ve boru hattı hedeflerine yönelik performans gösterme motivasyonu.

• Salesforce ve Salesloft'a veya benzer bir satış etkileşim platformuna aşinalık.

• Yapay zeka araçlarına ve bunların potansiyel müşteri bulma, araştırma ve satış etkinliğini nasıl artırabileceğine dair merak.

Öne Çıkacak Bonus Beceriler:

• Konaklama veya konaklama sektöründe satış yapma veya bu sektörde çalışma deneyimi.

• Mülk yönetim sistemleri veya diğer konaklama teknolojilerine aşinalık.

• Bir CRM'de ebeveyn-çocuk hesap hiyerarşileri veya karmaşık hesap yapılarıyla çalışma deneyimi.

• Clay, Apollo veya diğer yapay zeka destekli zenginleştirme ve araştırma araçlarıyla ilgili deneyim.

• Etkinliğe dayalı potansiyel müşteri bulma, saha pazarlama kampanyaları veya yapılandırılmış lider yetiştirme programlarını destekleme deneyimi.

• Çok dilli yetenekler.

#LI-AC2…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152974-business-development-rep-bdr)