Empleo
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Representante de Desarrollo Empresarial (BDR)
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- Sí
- Empresa
- Cloudbeds
- Nivel
- Senior
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
¿Qué hace que Cloudbeds sea único?
En Cloudbeds, no solo creamos software, sino que transformamos la hotelería. Nuestra plataforma diseñada inteligentemente impulsa propiedades en 150 países y procesa miles de millones de reservas anualmente. Desde propiedades independientes hasta grupos hoteleros, ayudamos a los hoteleros a transformar sus operaciones y mejorar su estrategia comercial a través de una plataforma unificada que se integra con cientos de socios. Y lo hacemos con un equipo completamente remoto. Imagínese trabajar junto a innovadores globales para crear soluciones basadas en inteligencia artificial que resuelvan los mayores desafíos de los hoteleros. Desde nuestra fundación en 2012, nos hemos convertido en el mejor proveedor de soluciones PMS para hoteles del mundo y llegamos nuevamente al Technology Fast 500 de Deloitte en 2024, pero apenas estamos comenzando.
El papel:
A medida que escalamos, nuestro equipo de desarrollo de ventas es la primera línea para identificar e involucrar a las propiedades y grupos hoteleros que se beneficiarán más de nuestra plataforma. Esta es una función de BDR con un ligero giro: además de prospectar, calificar y reservar demostraciones para nuestros ejecutivos de cuentas, desempeñará un papel directo en el mantenimiento de datos de cuentas y propiedades limpios y bien organizados, incluida la captura de una jerarquía de cuentas precisa (propiedad, marca, cadena, relaciones grupales) como parte de su flujo de trabajo diario.
Este puesto es ideal para una persona emprendedora que se siente cómoda trabajando en un canal estructurado, disfruta de los detalles de una buena higiene de datos y ha estado probando cómo las herramientas impulsadas por IA pueden hacer que la prospección sea más precisa y eficiente.
Cómo generará un impacto:
Como representante de desarrollo comercial (BDR), ayudará a impulsar el crecimiento de Cloudbeds identificando, involucrando y calificando hoteles independientes, propiedades boutique y grupos hoteleros. Generará canales calificados para nuestros ejecutivos de cuentas y, al mismo tiempo, ayudará a mantener datos de cuentas y propiedades precisos y bien estructurados en Salesforce. Este puesto es ideal para una persona emprendedora motivada que disfruta de la prospección saliente, trabaja bien dentro de un proceso estructurado y siente curiosidad por utilizar datos y herramientas impulsadas por inteligencia artificial para hacer que la prospección sea más efectiva.
Lo que aportas al equipo:
• Investigar, identificar y priorizar propiedades objetivo y grupos hoteleros dentro de territorios o segmentos de mercado asignados.
• Ejecute prospecciones salientes de alta calidad a través del teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales para generar interés y canalización calificada.
• Calificar los clientes potenciales entrantes y la demanda generada por marketing utilizando el marco de calificación establecido de Cloudbeds.
• Reserve demostraciones y reuniones calificadas para ejecutivos de cuentas, brindando una transferencia fluida con un contexto completo y relevante para los clientes potenciales.
• Desarrollar una sólida comprensión de la plataforma Cloudbeds y adaptar sus mensajes al tipo de propiedad, las necesidades comerciales y los puntos débiles de cada cliente potencial.
• Construya y administre un plan de ataque claro para su territorio o lista de cuentas objetivo, priorizando de manera efectiva y manteniendo una cadencia de alcance disciplinada.
• Cumplir o superar consistentemente los objetivos de actividad, reuniones calificadas y generación de canales.
• Mantener con precisión la información de propiedad, contacto, propiedad, administración, marca, cadena y grupo en Salesforce.
• Identificar y documentar las relaciones entre propiedades individuales y sus marcas matrices, cadenas, grupos propietarios o compañías administradoras.
• Identificar registros duplicados, desactualizados o incompletos y seguir los procesos de gestión de datos establecidos por Cloudbeds.
• Asociarse con GTM Intelligence and Revenue Operations para mejorar la calidad de los datos y proporcionar comentarios de primera línea sobre las lagunas en la información de las cuentas.
• Apoyar campañas de prospección conectadas a Cloudbeds Connect, ferias comerciales, seminarios web, eventos regionales y otros programas de marketing.
• Ejecutar un alcance específico antes del evento y un seguimiento oportuno después del evento, segmentando los prospectos según su idoneidad, compromiso y próximos pasos.
• Mantenga registros precisos de eventos y campañas en Salesforce para que las reuniones, el proceso y el ROI de la campaña se puedan medir de manera efectiva.
• Explore cómo las herramientas de prospección, enriquecimiento, mensajería e inteligencia de llamadas asistidas por IA pueden mejorar la calidad y la productividad del alcance.
• Compartir ideas y comentarios prácticos a medida que Cloudbeds continúa desarrollando flujos de trabajo GTM impulsados por IA.
Lo que le prepara para el éxito (obligatorio):
• 2+ años de ventas B2B o desarrollo de ventas.
• Fuerte interés en desarrollar una carrera en ventas y progresar hacia un rol de cierre.
• Confianza al realizar contactos en frío y manejar las objeciones iniciales de los prospectos.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de personalizar mensajes en lugar de depender únicamente de guiones genéricos.
• Fuertes habilidades organizativas y la capacidad de gestionar un gran volumen de proyectos, prioridades competitivas y campañas urgentes.
• Un enfoque disciplinado y orientado a los detalles para la gestión de CRM y la precisión de los datos de cuentas.
• Una mentalidad emprendedora, con la capacidad de construir y ejecutar un plan de ataque personal sin una gran supervisión diaria.
• Motivación para desempeñarse en función de objetivos claros de actividades y proyectos.
• Familiaridad con Salesforce y Salesloft o una plataforma de participación de ventas comparable.
• Curiosidad sobre las herramientas de IA y cómo pueden mejorar la efectividad de la prospección, la investigación y las ventas.
Habilidades adicionales para destacar:
• Experiencia vendiendo o trabajando dentro de la industria hotelera o de alojamiento.
• Familiaridad con los sistemas de administración de propiedades u otra tecnología hotelera.
• Experiencia trabajando con jerarquías de cuentas padre-hijo o estructuras de cuentas complejas en un CRM.
• Experiencia con Clay, Apollo u otras herramientas de prospección y enriquecimiento impulsadas por IA.
• Experiencia en apoyo a prospecciones basadas en eventos, campañas de marketing de campo o programas estructurados de fomento de clientes potenciales.
• Capacidades multilingües.
#LI-AC2…
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152974-business-development-rep-bdr)
En Cloudbeds, no solo creamos software, sino que transformamos la hotelería. Nuestra plataforma diseñada inteligentemente impulsa propiedades en 150 países y procesa miles de millones de reservas anualmente. Desde propiedades independientes hasta grupos hoteleros, ayudamos a los hoteleros a transformar sus operaciones y mejorar su estrategia comercial a través de una plataforma unificada que se integra con cientos de socios. Y lo hacemos con un equipo completamente remoto. Imagínese trabajar junto a innovadores globales para crear soluciones basadas en inteligencia artificial que resuelvan los mayores desafíos de los hoteleros. Desde nuestra fundación en 2012, nos hemos convertido en el mejor proveedor de soluciones PMS para hoteles del mundo y llegamos nuevamente al Technology Fast 500 de Deloitte en 2024, pero apenas estamos comenzando.
El papel:
A medida que escalamos, nuestro equipo de desarrollo de ventas es la primera línea para identificar e involucrar a las propiedades y grupos hoteleros que se beneficiarán más de nuestra plataforma. Esta es una función de BDR con un ligero giro: además de prospectar, calificar y reservar demostraciones para nuestros ejecutivos de cuentas, desempeñará un papel directo en el mantenimiento de datos de cuentas y propiedades limpios y bien organizados, incluida la captura de una jerarquía de cuentas precisa (propiedad, marca, cadena, relaciones grupales) como parte de su flujo de trabajo diario.
Este puesto es ideal para una persona emprendedora que se siente cómoda trabajando en un canal estructurado, disfruta de los detalles de una buena higiene de datos y ha estado probando cómo las herramientas impulsadas por IA pueden hacer que la prospección sea más precisa y eficiente.
Cómo generará un impacto:
Como representante de desarrollo comercial (BDR), ayudará a impulsar el crecimiento de Cloudbeds identificando, involucrando y calificando hoteles independientes, propiedades boutique y grupos hoteleros. Generará canales calificados para nuestros ejecutivos de cuentas y, al mismo tiempo, ayudará a mantener datos de cuentas y propiedades precisos y bien estructurados en Salesforce. Este puesto es ideal para una persona emprendedora motivada que disfruta de la prospección saliente, trabaja bien dentro de un proceso estructurado y siente curiosidad por utilizar datos y herramientas impulsadas por inteligencia artificial para hacer que la prospección sea más efectiva.
Lo que aportas al equipo:
• Investigar, identificar y priorizar propiedades objetivo y grupos hoteleros dentro de territorios o segmentos de mercado asignados.
• Ejecute prospecciones salientes de alta calidad a través del teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales para generar interés y canalización calificada.
• Calificar los clientes potenciales entrantes y la demanda generada por marketing utilizando el marco de calificación establecido de Cloudbeds.
• Reserve demostraciones y reuniones calificadas para ejecutivos de cuentas, brindando una transferencia fluida con un contexto completo y relevante para los clientes potenciales.
• Desarrollar una sólida comprensión de la plataforma Cloudbeds y adaptar sus mensajes al tipo de propiedad, las necesidades comerciales y los puntos débiles de cada cliente potencial.
• Construya y administre un plan de ataque claro para su territorio o lista de cuentas objetivo, priorizando de manera efectiva y manteniendo una cadencia de alcance disciplinada.
• Cumplir o superar consistentemente los objetivos de actividad, reuniones calificadas y generación de canales.
• Mantener con precisión la información de propiedad, contacto, propiedad, administración, marca, cadena y grupo en Salesforce.
• Identificar y documentar las relaciones entre propiedades individuales y sus marcas matrices, cadenas, grupos propietarios o compañías administradoras.
• Identificar registros duplicados, desactualizados o incompletos y seguir los procesos de gestión de datos establecidos por Cloudbeds.
• Asociarse con GTM Intelligence and Revenue Operations para mejorar la calidad de los datos y proporcionar comentarios de primera línea sobre las lagunas en la información de las cuentas.
• Apoyar campañas de prospección conectadas a Cloudbeds Connect, ferias comerciales, seminarios web, eventos regionales y otros programas de marketing.
• Ejecutar un alcance específico antes del evento y un seguimiento oportuno después del evento, segmentando los prospectos según su idoneidad, compromiso y próximos pasos.
• Mantenga registros precisos de eventos y campañas en Salesforce para que las reuniones, el proceso y el ROI de la campaña se puedan medir de manera efectiva.
• Explore cómo las herramientas de prospección, enriquecimiento, mensajería e inteligencia de llamadas asistidas por IA pueden mejorar la calidad y la productividad del alcance.
• Compartir ideas y comentarios prácticos a medida que Cloudbeds continúa desarrollando flujos de trabajo GTM impulsados por IA.
Lo que le prepara para el éxito (obligatorio):
• 2+ años de ventas B2B o desarrollo de ventas.
• Fuerte interés en desarrollar una carrera en ventas y progresar hacia un rol de cierre.
• Confianza al realizar contactos en frío y manejar las objeciones iniciales de los prospectos.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de personalizar mensajes en lugar de depender únicamente de guiones genéricos.
• Fuertes habilidades organizativas y la capacidad de gestionar un gran volumen de proyectos, prioridades competitivas y campañas urgentes.
• Un enfoque disciplinado y orientado a los detalles para la gestión de CRM y la precisión de los datos de cuentas.
• Una mentalidad emprendedora, con la capacidad de construir y ejecutar un plan de ataque personal sin una gran supervisión diaria.
• Motivación para desempeñarse en función de objetivos claros de actividades y proyectos.
• Familiaridad con Salesforce y Salesloft o una plataforma de participación de ventas comparable.
• Curiosidad sobre las herramientas de IA y cómo pueden mejorar la efectividad de la prospección, la investigación y las ventas.
Habilidades adicionales para destacar:
• Experiencia vendiendo o trabajando dentro de la industria hotelera o de alojamiento.
• Familiaridad con los sistemas de administración de propiedades u otra tecnología hotelera.
• Experiencia trabajando con jerarquías de cuentas padre-hijo o estructuras de cuentas complejas en un CRM.
• Experiencia con Clay, Apollo u otras herramientas de prospección y enriquecimiento impulsadas por IA.
• Experiencia en apoyo a prospecciones basadas en eventos, campañas de marketing de campo o programas estructurados de fomento de clientes potenciales.
• Capacidades multilingües.
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Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152974-business-development-rep-bdr)
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Fuente: Cloudbeds
Publicación proporcionada por Cloudbeds.
