Інженер з продажу

Про Forma.ai:

Forma.ai — це стартап серії B, який революційно змінює методи розробки, управління та оптимізації компенсації продажів. Ми обробляємо мільярди щорічних керованих комісій для таких лідерів ринку, як Edmentum, Stryker і Autodesk.

Наше зростання було зумовлене нашим прагненням докорінно змінити та сформувати те, як компанії використовують інформацію про продажі для формування бізнес-стратегії.

Ми вітаємо цілеспрямованих людей, які в захваті від створення чогось великого!

Про команду:

Команда продажів є першою точкою контакту між нашими клієнтами та нашою платформою. Ця команда справді розуміє важливість людського підходу під час спілкування з керівниками компаній.

Команда з продажу працює над тим, щоб повністю кваліфікувати та зрозуміти потреби та унікальні компенсаційні плани потенційних клієнтів нашого підприємства. Звідти вони надають зацікавленим сторонам і ключовим особам, які приймають рішення, неперевершені знання про платформу Forma.ai, щоб вони могли бачити, як наша платформа додає цінності їхнім організаціям.

Що ви будете робити:

Інженер із продажу підтримуватиме керівників облікових записів у розширенні нашої клієнтської бази з акцентом на клієнтів зі списку Fortune 500. Вони використовуватимуть своє глибоке розуміння нашої платформи та потенційних потреб, щоб розробити відповідне рішення та оцінити переваги. Ця роль вимагатиме від вас співпраці з широким колом міжфункціональних команд, щоб отримати цілісне розуміння технічних можливостей Forma.ai та успішно об’єднати точки для розробки рішень, які відповідають потребам нашої різноманітної клієнтської бази.

На додаток до підтримки керівників облікових записів за допомогою демонстрацій, інженери з продажу досліджують галузь винагороди за продажі, щоб залишатися попереду в тому, як автоматизація трансформує винагороду за продажі та покращує ефективність продажів. Ця роль підійде вам, якщо ви процвітаєте в середовищі з великою автономією та простором для формування стратегії організації.

Як інженер із продажу ви робитимете внесок у таких сферах:

• Чітко сформулюйте унікальну модель взаємодії Forma.ai, починаючи з впровадження
аж до роботи з клієнтами та як це все перетворюється на взаємодію з
платформу в диференційованому управлінні заохочувальною винагородою

• Проведіть детальне технічне відкриття з перспективами виявлення проблем
які Forma.ai може однозначно вирішити

• Ефективно демонструйте Forma.ai, дотримуючись нашого найкращого у своєму класі демонстраційного підходу

• Налаштуйте демонстраційне середовище Forma.ai відповідно до нюансів потенційного клієнта
бізнес і виклики (плани, ролі, вимоги до звітності, робочі процеси тощо)

• Створіть правила в демонстраційному середовищі, щоб продемонструвати технічну інформацію
можливості платформи та унікальна архітектура, яка дозволяє клієнтам
впоратися зі складністю плану та змінами як у День 1, так і в День 2

Що ми шукаємо:

• 2+ роки досвіду в технічній, орієнтованій на рішення або в роботі з клієнтами ролі в програмному/технологічному середовищі

• Сильна технічна основа та продемонстрована здатність швидко вивчати нові технології та системи

• Сильні навички вирішення проблем і здатність розв’язувати складні ділові та технічні проблеми

• Чудові навички письмового та усного спілкування зі здатністю впевнено виступати перед технічною та виконавчою аудиторією

• Здатність перетворювати бізнес-вимоги на практичні технічні рішення

• Сильна орієнтація на клієнта та комфортна робота безпосередньо з клієнтами протягом усього процесу продажу

• Можливість спільної роботи між відділами продажів, продуктами, розробкою та клієнтськими операціями

• Самостійний початківець, якому зручно автономно працювати в швидкоплинному середовищі

• Допитливість і готовність до глибокого розуміння складного корпоративного продукту SaaS

Додаткова інформація про роботу:

• Ця посада для наявної вакансії

• Діапазон зарплат: $80-100K базова зарплата плюс комісія та бонуси

Що ви можете очікувати від нас

Значна компенсація. Окрім вашої базової зарплати, ви приєднаєтесь до нашого плану володіння акціями для співробітників, щоб ще більше відзначити ваш внесок в успіх Forma.ai.

Медичне покриття. У нас є повний пакет пільг, який включає медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, інвалідності та життя, а також програму оплачуваної відпустки по догляду за дитиною.

Навчання та розвиток. Отримуйте доступ до ресурсів, які допоможуть вам розвиватися у своїй ролі, скориставшись нашою щорічною стипендією на навчання в розмірі 750 доларів США.

зростання. Ви матимете величезну можливість побудувати собі кар’єру та здобути досвід, який ви шукаєте, будь то окремий учасник чи керівник.

Наші цінності:

• Добре працювати разом. Ми справжні. У нас є діти і домашні тварини. Іпотека та студентські кредити. Ми в цьому разом, тож незалежно від того, наскільки геніальний хтось із нас, ми завжди добре граємо один з одним – без винятків.

• Будьте точними. Будьте невблаганними. Ми вважаємо, що самовдоволення породжує невдачі, тому ми ставимо нові цілі так швидко, як досягаємо їх. Ми витримуємо труднощі, вчимося на своїх помилках і спонукаємо одне одного постійно вдосконалюватися. Статус-кво – криптоніт.

• Подобається наша техніка. Любіть наших клієнтів. Наша платформа вирішує дуже складну проблему на нині недостатньо забезпеченому ринку. Хоча всі у Forma не стикаються з клієнтами, ми всі зосереджені на них. Можливо, навіть трохи одержимий клієнтами. в

Використання AI для підбору персоналу

Наразі Forma.ai не використовує штучний інтелект як частину нашого процесу найму, зокрема, але не обмежуючись, відбіром, фільтрацією та коротким списком кандидатів.

Наші зобов’язання перед вами:…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152098-sales-engineer-4)