Empleo
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Ingeniero de ventas
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- Sí
- Empresa
- Forma.ai
- Nivel
- Director
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Acerca de Forma.ai:
Forma.ai es una startup Serie B que está revolucionando la forma en que se diseña, gestiona y optimiza la compensación de ventas. Manejamos miles de millones en comisiones administradas anuales para líderes del mercado como Edmentum, Stryker y Autodesk.
Nuestro crecimiento ha sido impulsado por nuestra pasión por cambiar y dar forma fundamentalmente a la forma en que las empresas utilizan la inteligencia de ventas para impulsar la estrategia empresarial.
¡Damos la bienvenida a personas igualmente motivadas y entusiasmadas por crear algo grande!
Sobre el equipo:
El equipo de Ventas es el primer punto de contacto entre nuestros clientes y nuestra plataforma. Este equipo realmente comprende la importancia de tener un enfoque humano al conectarse con líderes corporativos.
El equipo de Ventas trabaja para calificar y comprender plenamente las necesidades y los planes de compensación únicos de nuestros prospectos empresariales. A partir de ahí, brindan a las partes interesadas y a los tomadores de decisiones clave un conocimiento incomparable de la plataforma de Forma.ai para que puedan ver cómo nuestra plataforma agrega valor a su organización.
Qué estarás haciendo:
El ingeniero de ventas ayudará a los ejecutivos de cuentas a hacer crecer nuestra base de clientes con un enfoque en los clientes de Fortune 500. Utilizarán su profundo conocimiento de nuestra plataforma y las necesidades de los clientes potenciales para desarrollar la solución adecuada y evaluar sus beneficios. El puesto requerirá que colabore con una amplia gama de equipos multifuncionales para obtener una comprensión integral de las capacidades técnicas de Forma.ai y conectar con éxito los puntos para crear soluciones que satisfagan las necesidades de nuestra diversa base de clientes.
Además de apoyar a los ejecutivos de cuentas con demostraciones, los ingenieros de ventas investigan la industria de la compensación de ventas para mantenerse a la vanguardia sobre cómo la automatización está transformando la compensación de ventas y mejorando el rendimiento de las ventas. Este puesto es adecuado para usted si es alguien que prospera en un entorno con mucha autonomía y espacio para ayudar a dar forma a la estrategia organizacional.
Como ingeniero de ventas, contribuirá en las siguientes áreas:
• Articular claramente el modelo de participación único de Forma.ai, desde la implementación
hasta las operaciones del cliente, y cómo todo eso se traduce en interactuar con
la plataforma para gestionar la compensación de incentivos de forma diferenciada
• Realizar descubrimientos técnicos detallados con perspectivas de descubrir desafíos.
que Forma.ai puede resolver de forma única
• Realice una demostración efectiva de Forma.ai siguiendo nuestro enfoque de demostración, el mejor de su clase.
• Personalizar el entorno de demostración de Forma.ai según los matices del cliente potencial.
negocios y desafíos (planes, roles, requisitos de informes, flujos de trabajo, etc.)
• Diseñar las reglas dentro del entorno de demostración para mostrar los aspectos técnicos.
capacidades de la plataforma y la arquitectura única que permite a los clientes
manejar la complejidad y el cambio del plan tanto en el día 1 como en el día 2
Lo que estamos buscando:
• Más de 2 años de experiencia en un rol técnico, orientado a soluciones o de cara al cliente dentro de un entorno de software/tecnología
• Base técnica sólida y capacidad demostrada para aprender nuevas tecnologías y sistemas rápidamente
• Fuertes habilidades para la resolución de problemas y la capacidad de analizar problemas comerciales y técnicos complejos.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de presentar con confianza ante audiencias tanto técnicas como ejecutivas.
• Capacidad para traducir los requisitos comerciales en soluciones técnicas prácticas.
• Fuerte orientación al cliente y comodidad al trabajar directamente con los clientes durante todo el proceso de ventas.
• Capacidad para trabajar en colaboración entre ventas, productos, ingeniería y operaciones de clientes.
• Persona emprendedora que se siente cómoda operando con autonomía en un entorno de ritmo rápido.
• Curiosidad y voluntad de desarrollar un conocimiento profundo de un producto SaaS empresarial complejo.
Información adicional sobre el trabajo:
• Este puesto es para una vacante existente.
• Rango salarial: salario base de $80 a 100 mil más comisiones y bonificaciones
Qué puedes esperar de nosotros
Compensación significativa. Además de su salario base, se unirá a nuestro plan de propiedad de acciones para empleados para reconocer aún más sus contribuciones al éxito de Forma.ai.
Cobertura sanitaria. Contamos con un paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental, oftalmológico, de discapacidad y de vida, y un programa de licencia parental remunerada.
Aprendizaje y desarrollo. Acceda a los recursos que desea para ayudarle a crecer en su función utilizando nuestro estipendio de capacitación anual de $750.
Crecimiento. Tendrá una gran oportunidad de construir una carrera y obtener el tipo de experiencia que está buscando, ya sea como colaborador individual o como líder de personas.
Nuestros Valores:
• Trabajen bien juntos. Somos reales. Tenemos niños y mascotas. Hipotecas y préstamos para estudiantes. Estamos juntos en esto, así que no importa cuán brillante sea cualquiera de nosotros, siempre nos portamos bien unos con otros, sin excepciones.
• Sea preciso. Sea implacable. Creemos que la complacencia genera fracaso, por lo que fijamos nuevas metas tan pronto como las alcanzamos. Persistimos ante la adversidad, aprendemos de nuestros errores y nos empujamos unos a otros para mejorar continuamente. El status quo es la kriptonita.
• Ama nuestra tecnología. Amamos a nuestros clientes. Nuestra plataforma resuelve un problema muy complejo en un mercado actualmente desatendido. Si bien no todos en Forma estamos de cara al cliente, todos estamos centrados en el cliente. Quizás incluso un poco obsesionado con el cliente.
Uso de IA para el reclutamiento
Actualmente, Forma.ai no utiliza inteligencia artificial como parte de nuestro proceso de contratación, específicamente, entre otros, la selección, el filtrado y la preselección de solicitantes.
Nuestro compromiso contigo:…
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152098-sales-engineer-4)
Forma.ai es una startup Serie B que está revolucionando la forma en que se diseña, gestiona y optimiza la compensación de ventas. Manejamos miles de millones en comisiones administradas anuales para líderes del mercado como Edmentum, Stryker y Autodesk.
Nuestro crecimiento ha sido impulsado por nuestra pasión por cambiar y dar forma fundamentalmente a la forma en que las empresas utilizan la inteligencia de ventas para impulsar la estrategia empresarial.
¡Damos la bienvenida a personas igualmente motivadas y entusiasmadas por crear algo grande!
Sobre el equipo:
El equipo de Ventas es el primer punto de contacto entre nuestros clientes y nuestra plataforma. Este equipo realmente comprende la importancia de tener un enfoque humano al conectarse con líderes corporativos.
El equipo de Ventas trabaja para calificar y comprender plenamente las necesidades y los planes de compensación únicos de nuestros prospectos empresariales. A partir de ahí, brindan a las partes interesadas y a los tomadores de decisiones clave un conocimiento incomparable de la plataforma de Forma.ai para que puedan ver cómo nuestra plataforma agrega valor a su organización.
Qué estarás haciendo:
El ingeniero de ventas ayudará a los ejecutivos de cuentas a hacer crecer nuestra base de clientes con un enfoque en los clientes de Fortune 500. Utilizarán su profundo conocimiento de nuestra plataforma y las necesidades de los clientes potenciales para desarrollar la solución adecuada y evaluar sus beneficios. El puesto requerirá que colabore con una amplia gama de equipos multifuncionales para obtener una comprensión integral de las capacidades técnicas de Forma.ai y conectar con éxito los puntos para crear soluciones que satisfagan las necesidades de nuestra diversa base de clientes.
Además de apoyar a los ejecutivos de cuentas con demostraciones, los ingenieros de ventas investigan la industria de la compensación de ventas para mantenerse a la vanguardia sobre cómo la automatización está transformando la compensación de ventas y mejorando el rendimiento de las ventas. Este puesto es adecuado para usted si es alguien que prospera en un entorno con mucha autonomía y espacio para ayudar a dar forma a la estrategia organizacional.
Como ingeniero de ventas, contribuirá en las siguientes áreas:
• Articular claramente el modelo de participación único de Forma.ai, desde la implementación
hasta las operaciones del cliente, y cómo todo eso se traduce en interactuar con
la plataforma para gestionar la compensación de incentivos de forma diferenciada
• Realizar descubrimientos técnicos detallados con perspectivas de descubrir desafíos.
que Forma.ai puede resolver de forma única
• Realice una demostración efectiva de Forma.ai siguiendo nuestro enfoque de demostración, el mejor de su clase.
• Personalizar el entorno de demostración de Forma.ai según los matices del cliente potencial.
negocios y desafíos (planes, roles, requisitos de informes, flujos de trabajo, etc.)
• Diseñar las reglas dentro del entorno de demostración para mostrar los aspectos técnicos.
capacidades de la plataforma y la arquitectura única que permite a los clientes
manejar la complejidad y el cambio del plan tanto en el día 1 como en el día 2
Lo que estamos buscando:
• Más de 2 años de experiencia en un rol técnico, orientado a soluciones o de cara al cliente dentro de un entorno de software/tecnología
• Base técnica sólida y capacidad demostrada para aprender nuevas tecnologías y sistemas rápidamente
• Fuertes habilidades para la resolución de problemas y la capacidad de analizar problemas comerciales y técnicos complejos.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de presentar con confianza ante audiencias tanto técnicas como ejecutivas.
• Capacidad para traducir los requisitos comerciales en soluciones técnicas prácticas.
• Fuerte orientación al cliente y comodidad al trabajar directamente con los clientes durante todo el proceso de ventas.
• Capacidad para trabajar en colaboración entre ventas, productos, ingeniería y operaciones de clientes.
• Persona emprendedora que se siente cómoda operando con autonomía en un entorno de ritmo rápido.
• Curiosidad y voluntad de desarrollar un conocimiento profundo de un producto SaaS empresarial complejo.
Información adicional sobre el trabajo:
• Este puesto es para una vacante existente.
• Rango salarial: salario base de $80 a 100 mil más comisiones y bonificaciones
Qué puedes esperar de nosotros
Compensación significativa. Además de su salario base, se unirá a nuestro plan de propiedad de acciones para empleados para reconocer aún más sus contribuciones al éxito de Forma.ai.
Cobertura sanitaria. Contamos con un paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental, oftalmológico, de discapacidad y de vida, y un programa de licencia parental remunerada.
Aprendizaje y desarrollo. Acceda a los recursos que desea para ayudarle a crecer en su función utilizando nuestro estipendio de capacitación anual de $750.
Crecimiento. Tendrá una gran oportunidad de construir una carrera y obtener el tipo de experiencia que está buscando, ya sea como colaborador individual o como líder de personas.
Nuestros Valores:
• Trabajen bien juntos. Somos reales. Tenemos niños y mascotas. Hipotecas y préstamos para estudiantes. Estamos juntos en esto, así que no importa cuán brillante sea cualquiera de nosotros, siempre nos portamos bien unos con otros, sin excepciones.
• Sea preciso. Sea implacable. Creemos que la complacencia genera fracaso, por lo que fijamos nuevas metas tan pronto como las alcanzamos. Persistimos ante la adversidad, aprendemos de nuestros errores y nos empujamos unos a otros para mejorar continuamente. El status quo es la kriptonita.
• Ama nuestra tecnología. Amamos a nuestros clientes. Nuestra plataforma resuelve un problema muy complejo en un mercado actualmente desatendido. Si bien no todos en Forma estamos de cara al cliente, todos estamos centrados en el cliente. Quizás incluso un poco obsesionado con el cliente.
Uso de IA para el reclutamiento
Actualmente, Forma.ai no utiliza inteligencia artificial como parte de nuestro proceso de contratación, específicamente, entre otros, la selección, el filtrado y la preselección de solicitantes.
Nuestro compromiso contigo:…
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152098-sales-engineer-4)
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Fuente: Forma.ai
Publicación proporcionada por Forma.ai.
