Satış Mühendisi

Forma.ai hakkında:

Forma.ai, satış ücretlerinin tasarlanması, yönetilmesi ve optimize edilmesinde devrim yaratan bir B Serisi startup'tır. Edmentum, Stryker ve Autodesk gibi pazar liderleri için yıllık milyarlarca dolarlık yönetilen komisyonları yönetiyoruz.

Büyümemiz, şirketlerin iş stratejisini yönlendirmek için satış zekasını kullanma biçimini temelden değiştirme ve şekillendirme tutkumuzdan kaynaklandı.

Büyük bir şey yaratmaktan heyecan duyan, eşit derecede kararlı bireyleri memnuniyetle karşılıyoruz!

Takım hakkında:

Satış ekibi müşterilerimiz ile platformumuz arasındaki ilk temas noktasıdır. Bu ekip, kurumsal liderlerle bağlantı kurarken insani bir yaklaşıma sahip olmanın önemini gerçekten anlıyor.

Satış ekibi, kurumsal potansiyel adaylarımızın ihtiyaçlarını ve benzersiz ücret planlarını tam olarak nitelendirmek ve anlamak için çalışır. Buradan paydaşlara ve kilit karar vericilere Forma.ai platformu hakkında benzersiz bilgi sağlarlar, böylece platformumuzun kuruluşlarına nasıl değer kattığını görebilirler.

Ne yapacaksınız:

Satış Mühendisi, Müşteri tabanımızı Fortune 500 müşterilerine odaklanarak büyütme konusunda Hesap Yöneticilerine destek olacaktır. Uygun çözüm ayak izini ve fayda değerlendirmesini geliştirmek için platformumuza ve olası ihtiyaçlara ilişkin derinlemesine anlayışlarını kullanacaklar. Bu rol, Forma.ai'nin teknik yetenekleri hakkında bütünsel bir anlayış kazanmak ve çeşitli müşteri tabanımızın ihtiyaçlarına uygun çözümler oluşturmak için noktaları başarılı bir şekilde birleştirmek için çok çeşitli işlevler arası ekiplerle işbirliği yapmanızı gerektirecektir.

Satış Mühendisleri, Müşteri Yöneticilerini demolarla desteklemenin yanı sıra, otomasyonun satış ücretlerini nasıl dönüştürdüğü ve satış performansını nasıl iyileştirdiği konusunda bir adım önde olmak için satış ücreti endüstrisini araştırır. Organizasyonel stratejiyi şekillendirmeye yardımcı olacak çok fazla özerkliğe ve alana sahip bir ortamda başarılı olan biriyseniz bu rol sizin için doğru seçimdir.

Bir Satış Mühendisi olarak aşağıdaki alanlara katkıda bulunacaksınız:

• Forma.ai'nin benzersiz katılım modelini uygulama aşamasından itibaren açıkça ifade edin
müşteri operasyonlarına ve tüm bunların müşterilerle etkileşime nasıl dönüştüğüne kadar
Teşvik tazminatını farklı bir şekilde yönetme platformu

• Zorlukları ortaya çıkarmak için potansiyel müşterilerle ayrıntılı teknik keşifler yapın
Forma.ai'nin benzersiz bir şekilde çözebileceği

• Sınıfının en iyisi demo yaklaşımımızı takip ederek Forma.ai'nin etkili bir şekilde demosunu yapın

• Forma.ai demo ortamını potansiyel müşterinin nüanslarına göre özelleştirin
iş ve zorluklar (planlar, roller, raporlama gereksinimleri, iş akışları vb.)

• Teknik özellikleri sergilemek için demo ortamındaki kuralları tasarlayın
platformun yetenekleri ve müşterilerin şunları yapmasına olanak tanıyan benzersiz mimari
Hem 1. hem de 2. Günde plan karmaşıklığını ve değişimi ele alın

Aradığımız şey:

• Yazılım/teknoloji ortamında teknik, çözüm odaklı veya müşteriye dönük bir rolde 2 yıldan fazla deneyim

• Güçlü teknik temel ve yeni teknolojileri ve sistemleri hızlı bir şekilde öğrenme konusunda kanıtlanmış yetenek

• Güçlü problem çözme becerileri ve karmaşık iş ve teknik sorunları çözme becerisi

• Hem teknik hem de yönetici izleyicilere güvenle sunum yapma becerisiyle birlikte mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri

• İş gereksinimlerini pratik teknik çözümlere dönüştürme becerisi

• Güçlü müşteri odaklılık ve satış süreci boyunca müşterilerle doğrudan çalışma rahatlığı

• Satış, Ürün, Mühendislik ve Müşteri Operasyonlarında işbirliği içinde çalışabilme becerisi

• Hızlı tempolu bir ortamda özerklikle çalışma konusunda rahat olan, kendi kendine başlayan

• Karmaşık bir kurumsal SaaS ürünü hakkında derinlemesine bir anlayış geliştirme merakı ve isteği

Ek İş Bilgisi:

• Bu pozisyon mevcut bir boş pozisyon içindir

• Maaş aralığı: 80-100.000$ taban maaş artı komisyon ve ikramiye

Bizden neler bekleyebilirsiniz?

Anlamlı tazminat. Temel maaşınıza ek olarak, Forma.ai'nin başarısına yaptığınız katkıların daha da takdir edilmesi için çalışan hisse senedi sahipliği planımıza katılacaksınız.

Sağlık kapsamı. Tıp, dişçilik, görme, engellilik ve hayat sigortasını ve ücretli ebeveyn izni programını içeren tam bir sosyal yardım paketimiz var.

Öğrenme ve gelişme. Yıllık 750 ABD Doları tutarındaki eğitim bursumuzu kullanarak, rolünüzde gelişmenize yardımcı olmak istediğiniz kaynaklara erişin.

Büyüme. Kendiniz için bir kariyer oluşturmak ve aradığınız türde deneyimi kazanmak için büyük bir fırsata sahip olacaksınız; bu ister bireysel katkıda bulunan biri olarak, ister insan lideri olarak olsun.

Değerlerimiz:

• Birlikte iyi çalışın. Biz gerçeğiz. Çocuklarımız ve evcil hayvanlarımız var. İpotekler ve öğrenci kredileri. Bu işte birlikteyiz, dolayısıyla herhangi birimiz ne kadar zeki olursak olalım, istisnasız birbirimize her zaman iyi davranırız.

• Kesin olun. Acımasız ol. Kayıtsızlığın başarısızlığı doğurduğuna inanıyoruz, bu yüzden onlara ulaşır ulaşmaz yeni hedefler belirliyoruz. Zorluklar karşısında ısrarcıyız, hatalarımızdan ders alıyoruz ve birbirimizi sürekli gelişmeye zorluyoruz. Mevcut durum kriptonittir.

• Teknolojimizi seviyorum. Müşterilerimizi sevin. Platformumuz şu anda yetersiz hizmet verilen bir pazardaki çok karmaşık bir sorunu çözüyor. Forma'daki herkes müşteriyle yüz yüze olmasa da hepimiz müşteri odaklıyız. Belki biraz da müşteri takıntılı. ­

İşe Alım için Yapay Zeka Kullanımı

Şu anda Forma.ai, işe alım sürecimizin bir parçası olarak, özellikle ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere, başvuru sahiplerinin taranması, filtrelenmesi ve kısa listeye alınması için yapay zeka kullanmamaktadır.

Size olan bağlılığımız:…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152098-sales-engineer-4)