Vertriebsingenieur

Über Forma.ai:

Forma.ai ist ein Startup der Serie B, das die Gestaltung, Verwaltung und Optimierung von Vertriebsvergütungen revolutioniert. Wir verwalten jährlich verwaltete Provisionen in Milliardenhöhe für Marktführer wie Edmentum, Stryker und Autodesk.

Unser Wachstum wurde durch unsere Leidenschaft dafür angetrieben, die Art und Weise, wie Unternehmen Vertriebsinformationen nutzen, um ihre Geschäftsstrategie voranzutreiben, grundlegend zu verändern und zu gestalten.

Wir heißen Menschen willkommen, die gleichermaßen motiviert sind und Freude daran haben, etwas Großes zu schaffen!

Über das Team:

Das Vertriebsteam ist der erste Kontaktpunkt zwischen unseren Kunden und unserer Plattform. Dieses Team weiß wirklich, wie wichtig eine menschliche Herangehensweise bei der Kommunikation mit Unternehmensführern ist.

Das Vertriebsteam arbeitet daran, die Bedürfnisse und einzigartigen Vergütungspläne unserer potenziellen Unternehmen vollständig zu qualifizieren und zu verstehen. Von dort aus versorgen sie Stakeholder und wichtige Entscheidungsträger mit beispiellosem Wissen über die Plattform von Forma.ai, damit sie sehen können, welchen Mehrwert unsere Plattform für ihr Unternehmen schafft.

Was Sie tun werden:

Der Vertriebsingenieur wird Account Executives dabei unterstützen, unseren Kundenstamm mit Schwerpunkt auf Fortune 500-Kunden zu vergrößern. Sie werden ihr tiefgreifendes Verständnis unserer Plattform und der Bedürfnisse potenzieller Kunden nutzen, um den geeigneten Lösungs-Footprint und die Nutzenbewertung zu entwickeln. Für diese Rolle müssen Sie mit einer Vielzahl funktionsübergreifender Teams zusammenarbeiten, um ein ganzheitliches Verständnis der technischen Fähigkeiten von Forma.ai zu erlangen und die Punkte erfolgreich zu verbinden, um Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen unseres vielfältigen Kundenstamms entsprechen.

Vertriebsingenieure unterstützen nicht nur Kundenbetreuer mit Demos, sondern recherchieren auch in der Vertriebsvergütungsbranche, um auf dem Laufenden zu bleiben, wie die Automatisierung die Vertriebsvergütung verändert und die Vertriebsleistung verbessert. Diese Rolle ist das Richtige für Sie, wenn Sie jemand sind, der in einem Umfeld mit viel Autonomie und Spielraum zur Mitgestaltung der Organisationsstrategie aufblüht.

Als Vertriebsingenieur tragen Sie in den folgenden Bereichen bei:

• Formulieren Sie das einzigartige Engagement-Modell von Forma.ai ab der Implementierung klar und deutlich
bis hin zum Kundenbetrieb und wie sich das alles auf die Interaktion mit ihnen auswirkt
die Plattform dabei, Anreizvergütungen differenziert zu verwalten

• Führen Sie detaillierte technische Untersuchungen mit potenziellen Kunden durch, um Herausforderungen aufzudecken
die Forma.ai auf einzigartige Weise lösen kann

• Führen Sie eine effektive Demo von Forma.ai durch, indem Sie unserem erstklassigen Demo-Ansatz folgen

• Passen Sie die Forma.ai-Demoumgebung an die Nuancen des Interessenten an
Geschäft und Herausforderungen (Pläne, Rollen, Berichtsanforderungen, Arbeitsabläufe usw.)

• Gestalten Sie die Regeln innerhalb der Demo-Umgebung, um die Technik zu demonstrieren
Funktionen der Plattform und die einzigartige Architektur, die Kunden dies ermöglicht
Bewältigen Sie die Komplexität und Änderungen des Plans sowohl am ersten als auch am zweiten Tag

Was wir suchen:

• Mehr als 2 Jahre Erfahrung in einer technischen, lösungsorientierten oder kundenorientierten Rolle in einer Software-/Technologieumgebung

• Starke technische Grundlage und nachgewiesene Fähigkeit, neue Technologien und Systeme schnell zu erlernen

• Starke Fähigkeiten zur Problemlösung und die Fähigkeit, komplexe geschäftliche und technische Probleme aufzuschlüsseln

• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl vor technischem als auch vor leitendem Publikum souverän zu präsentieren

• Fähigkeit, Geschäftsanforderungen in praktische technische Lösungen umzusetzen

• Starke Kundenorientierung und Komfort bei der direkten Zusammenarbeit mit Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses

• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in den Bereichen Vertrieb, Produkt, Technik und Kundenbetrieb

• Selbststarter, der sich in einer schnelllebigen Umgebung wohlfühlt und autonom agiert

• Neugier und Bereitschaft, ein tiefes Verständnis für ein komplexes SaaS-Unternehmensprodukt zu entwickeln

Zusätzliche Jobinformationen:

• Bei dieser Stelle handelt es sich um eine bestehende Stelle

• Gehaltsspanne: 80.000–100.000 US-Dollar Grundgehalt plus Provision und Bonus

Was Sie von uns erwarten können

Sinnvolle Entschädigung. Zusätzlich zu Ihrem Grundgehalt nehmen Sie an unserem Mitarbeiterbeteiligungsplan teil, um Ihren Beitrag zum Erfolg von Forma.ai noch mehr anzuerkennen.

Krankenversicherung. Wir verfügen über ein umfassendes Leistungspaket, das Kranken-, Zahn-, Seh-, Invaliditäts- und Lebensversicherungen sowie ein bezahltes Elternurlaubsprogramm umfasst.

Lernen und Entwicklung. Nutzen Sie unser jährliches Schulungsstipendium in Höhe von 750 US-Dollar und greifen Sie auf die Ressourcen zu, die Sie benötigen, um sich in Ihrer Rolle weiterzuentwickeln.

Wachstum. Sie haben die große Chance, eine Karriere aufzubauen und die Art von Erfahrung zu sammeln, die Sie suchen, sei es als einzelner Mitarbeiter oder als Führungskraft.

Unsere Werte:

• Arbeiten Sie gut zusammen. Wir sind echt. Wir haben Kinder und Haustiere. Hypotheken und Studienkredite. Wir stecken da alle zusammen da, und egal, wie brillant einer von uns ist, wir spielen immer gut miteinander – ohne Ausnahme.

• Seien Sie präzise. Sei unerbittlich. Wir glauben, dass Selbstgefälligkeit zum Scheitern führt, deshalb setzen wir uns neue Ziele, sobald wir sie erreicht haben. Wir trotzen Widrigkeiten hartnäckig, lernen aus unseren Fehlern und drängen uns gegenseitig, uns kontinuierlich zu verbessern. Der Status Quo ist Kryptonit.

• Ich liebe unsere Technologie. Liebe unsere Kunden. Unsere Plattform löst ein sehr komplexes Problem in einem derzeit unterversorgten Markt. Obwohl bei Forma nicht jeder kundenorientiert ist, sind wir alle kundenorientiert. Vielleicht sogar ein wenig kundenbesessen. ­

Einsatz von KI für die Personalbeschaffung

Derzeit nutzt Forma.ai keine künstliche Intelligenz im Rahmen unseres Rekrutierungsprozesses, insbesondere, aber nicht beschränkt auf die Überprüfung, Filterung und Auswahl von Bewerbern.

Unser Engagement für Sie:…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152098-sales-engineer-4)