Inżynier sprzedaży

O Forma.ai:

Forma.ai to startup z serii B, który rewolucjonizuje sposób projektowania, zarządzania i optymalizacji wynagrodzeń sprzedażowych. Obsługujemy miliardowe prowizje zarządzane rocznie dla liderów rynku, takich jak Edmentum, Stryker i Autodesk.

Nasz rozwój napędzany jest naszą pasją do fundamentalnych zmian i kształtowania sposobu, w jaki firmy wykorzystują analitykę sprzedażową do realizacji strategii biznesowej.

Zapraszamy równie zdeterminowane osoby, które są podekscytowane stworzeniem czegoś wielkiego!

O zespole:

Zespół sprzedaży jest pierwszym punktem kontaktu między naszymi klientami a naszą platformą. Ten zespół naprawdę rozumie znaczenie ludzkiego podejścia w kontaktach z liderami korporacji.

Zespół sprzedaży pracuje nad pełną kwalifikacją i zrozumieniem potrzeb oraz unikalnych planów wynagrodzeń potencjalnych klientów. Stamtąd zapewniają interesariuszom i kluczowym decydentom niezrównaną wiedzę na temat platformy Forma.ai, dzięki czemu mogą zobaczyć, w jaki sposób nasza platforma dodaje wartość ich organizacji.

Co będziesz robić:

Inżynier sprzedaży będzie wspierać Account Executives w powiększaniu naszej bazy klientów, ze szczególnym uwzględnieniem klientów z listy Fortune 500. Wykorzystają swoją dogłębną wiedzę na temat naszej platformy i potencjalnych potrzeb do opracowania odpowiedniego śladu rozwiązania i oceny korzyści. Stanowisko to będzie wymagało współpracy z szeroką gamą interdyscyplinarnych zespołów w celu uzyskania całościowego zrozumienia możliwości technicznych Forma.ai i skutecznego połączenia faktów w celu opracowania rozwiązań odpowiadających potrzebom naszej zróżnicowanej bazy klientów.

Oprócz wspierania kierowników ds. obsługi klientów za pomocą wersji demonstracyjnych, inżynierowie sprzedaży badają branżę wynagrodzeń sprzedażowych, aby wyprzedzić konkurencję w zakresie tego, jak automatyzacja przekształca wynagrodzenia sprzedażowe i poprawia wyniki sprzedaży. Ta rola jest dla Ciebie odpowiednia, jeśli dobrze prosperujesz w środowisku zapewniającym dużą autonomię i przestrzeń do pomocy w kształtowaniu strategii organizacyjnej.

Jako inżynier sprzedaży będziesz mieć swój wkład w następujących obszarach:

• Jasno określ unikalny model zaangażowania Forma.ai, począwszy od jego wdrożenia
aż po operacje z klientami i jak to wszystko przekłada się na interakcję z nimi
platforma do zarządzania wynagrodzeniami motywacyjnymi w zróżnicowany sposób

• Przeprowadzaj szczegółowe odkrycia techniczne z potencjalnymi klientami, aby odkryć wyzwania
które Forma.ai może w unikalny sposób rozwiązać

• Skutecznie demonstruj Forma.ai, stosując nasze najlepsze w swojej klasie podejście demonstracyjne

• Dostosuj środowisko demonstracyjne Forma.ai do niuansów potencjalnego klienta
biznes i wyzwania (plany, role, wymagania dotyczące raportowania, przepływy pracy itp.)

• Zaprojektuj zasady w środowisku demonstracyjnym, aby zaprezentować szczegóły techniczne
możliwości platformy i unikalna architektura, która pozwala klientom
radzić sobie ze złożonością planu i zmianami zarówno w Dniu 1, jak i Dniu 2

Czego szukamy:

• Ponad 2 lata doświadczenia na stanowisku technicznym, zorientowanym na rozwiązania lub zorientowanym na klienta w środowisku oprogramowania/technologii

• Solidne podstawy techniczne i wykazana umiejętność szybkiego uczenia się nowych technologii i systemów

• Silne umiejętności rozwiązywania problemów oraz umiejętność rozwiązywania złożonych problemów biznesowych i technicznych

• Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, ze zdolnością do pewnego prezentowania się zarówno przed publicznością techniczną, jak i wykonawczą

• Umiejętność przekładania wymagań biznesowych na praktyczne rozwiązania techniczne

• Silna orientacja na klienta i komfort bezpośredniej pracy z klientami w całym procesie sprzedaży

• Umiejętność współpracy w obszarze sprzedaży, produktu, inżynierii i obsługi klienta

• Osoba samodzielna, która czuje się komfortowo i autonomicznie w dynamicznym środowisku

• Ciekawość i chęć pogłębienia zrozumienia złożonego produktu SaaS dla przedsiębiorstw

Dodatkowe informacje o ofercie pracy:

• To stanowisko dotyczy istniejącego wakatu

• Zakres wynagrodzeń: 80-100 tys. dolarów wynagrodzenia podstawowego plus prowizja i premia

Czego możesz od nas oczekiwać

Znacząca rekompensata. Oprócz wynagrodzenia podstawowego dołączysz do naszego planu akcjonariatu pracowniczego, aby jeszcze bardziej docenić swój wkład w sukces Forma.ai.

Ubezpieczenie zdrowotne. Oferujemy pełny pakiet świadczeń obejmujący ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, rentowe i na życie, a także program płatnych urlopów rodzicielskich.

Nauka i rozwój. Uzyskaj dostęp do zasobów, które pomogą Ci rozwijać się na swoim stanowisku, korzystając z naszego rocznego stypendium szkoleniowego o wartości 750 USD.

Wzrost. Będziesz miał ogromną szansę na zbudowanie własnej kariery i zdobycie doświadczenia, którego szukasz, niezależnie od tego, czy jesteś indywidualnym współpracownikiem, czy liderem zespołu.

Nasze wartości:

• Dobrze współpracujcie razem. Jesteśmy prawdziwi. Mamy dzieci i zwierzęta. Kredyty hipoteczne i studenckie. Jesteśmy w tym razem, więc niezależnie od tego, jak genialne jest którekolwiek z nas, zawsze miło się ze sobą bawimy – bez wyjątków.

• Bądź precyzyjny. Bądź nieugięty. Wierzymy, że samozadowolenie rodzi porażki, dlatego wyznaczamy nowe cele tak szybko, jak je osiągamy. Nie ustajemy w obliczu przeciwności losu, uczymy się na błędach i motywujemy się nawzajem do ciągłego doskonalenia. Status quo to kryptonit.

• Uwielbiam naszą technologię. Kochamy naszych klientów. Nasza platforma rozwiązuje bardzo złożony problem na obecnie niedostatecznie obsłużonym rynku. Chociaż wszyscy w Formie nie są zwróceni w stronę klienta, wszyscy jesteśmy na nim skupieni. Może nawet ma lekką obsesję na punkcie klienta. ­

Wykorzystanie AI w rekrutacji

Obecnie Forma.ai nie wykorzystuje sztucznej inteligencji w ramach naszego procesu rekrutacyjnego, w szczególności, ale nie ograniczając się do sprawdzania, filtrowania i tworzenia krótkiej listy kandydatów.

Nasze zobowiązanie wobec Ciebie:…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152098-sales-engineer-4)