Партнер GTM

Миссия:
comstruct создает агентскую рабочую силу для европейского строительства. Наши агенты превращают бумажные накладные, фрагментированные счета-фактуры и автономные решения поставщиков в структурированные данные в режиме реального времени и актуальные решения, встроенные в крупнейших подрядчиков в Европе и США. Чтобы ускорить этот путь, мы получили стартовый раунд финансирования в размере 12,5 млн евро от 20VC и Google Ventures, а также от ведущих европейских инвесторов.

Что вы будете делать:
Как сотрудник GTM, вы играете критически важную роль в развитии comstruct. Вы являетесь основным драйвером своего сегмента и, следовательно, ключевым фактором нашего общего успеха в доходах. Будучи первым контактным лицом для потенциальных клиентов, вы закладываете основу для высококачественных сделок и долгосрочных отношений с клиентами.

Что вы будете делать:

• Вы — двигатель, который поддерживает развитие comstruct. Без конвейера нет ни сделок, ни клиентов, ни компании. Это ваша ответственность.

• Используйте агенты искусственного интеллекта, средства автоматизации и творческие стратегии, чтобы достичь потенциальных клиентов, которых еще никто не нашел.

• Вы определяете новые рынки, разрабатываете свой собственный подход и реализуете его. Вам не дали сборник пьес. Рынок ваш, и вы можете его открыть.

Темы, над которыми вы будете работать:
Охота на рынок
Выйти на рынок – это одно. Ваша задача — следить за тем, чтобы мы не оставили ни одного подрядчика позади: найдите каждого квалифицированного покупателя на существующих рынках до того, как туда попадет кто-либо другой.
Развитие рынка
Вы определите, к каким сегментам, регионам и типам покупателей следует стремиться в следующий раз, разработаете собственную стратегию и реализуете ее. Ваша цель — открыть рынки, которых не было в нашем портфолио до того, как вы к ним прикоснулись.
Агентская помощь
Вы не просто используете инструменты искусственного интеллекта, вы строите с их помощью. Вы с нуля разработаете и запустите свои собственные программы взаимодействия с помощью агентов искусственного интеллекта и средств автоматизации, и никто не передаст вам систему.

Как выглядит успех в первые 3 месяца:

• Забронировано 20 квалифицированных встреч, и каждая из них проводится подрядчиком, который до вас никогда не слышал о компании Comstruct.

• Вы создали полностью автоматизированный конвейер, который генерирует более 300 новых потенциальных клиентов в месяц.

• Нанесен на карту новый рынок, определены ключевые лица, принимающие решения, и проложен четкий путь к первой сделке.

Кто вы:

• Вы преуспели среди своих сверстников, и у вас есть примеры, подтверждающие это: учеба, спорт, побочные проекты — все, что показывает, что вы выходите за рамки своих возможностей.

• Вы искренне любопытны и склонны к исследованиям и готовы создать следующее предприятие.

• Вы постоянно хотите повышать планку, хотите учиться и цените обратную связь.

• 5 дней присутствия в офисе в Мюнхене

• Свободно владеет немецким и английским языками

Что мы предлагаем:

• Зарплата: 65–90 000 евро в рамках OTE и опционов на акции.

• Возможности карьерного роста (GTM-Lead & AE) в одном из самых быстрорастущих стартапов в Европе.

• Культура высокой производительности, при которой каждый отдел демонстрирует высокие результаты.

• Рынок ненасыщен и практически не оцифрован, что дает прекрасную возможность завоевать и возглавить рынок.

• Прямое наставничество со стороны нашего соучредителя и генерального директора Хенрика Мейнхардта.

• Регулярные сеансы обратной связи с опытными наставниками, такими как Йоханн Баттинг (вице-президент Slack).

• Привилегии:

• Выездные командные игры: два последних матча были на Майорке и в Италии. Следующий состоится в Порту в августе.

• Бесплатные напитки, закуски и ежедневные дополнительные ужины.

• Подписка на Wellpass

• Добровольный пенсионный взнос

• Офис, в котором допускается размещение с собаками.

Если у вас есть какие-либо вопросы, смело обращайтесь к Францу.
Найдите работу в Германии на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/comstruct-ict/gtm-associate-munich-41367).