GTM Sorumlusu

Misyon:
comstruct, Avrupa inşaatı için temsilci işgücü oluşturuyor. Temsilcilerimiz kağıt üzerindeki teslimat notlarını, parçalı faturaları ve çevrimdışı tedarikçi kararlarını, Avrupa ve ABD'deki en büyük yüklenicilerin bünyesine yerleştirilmiş yapılandırılmış, gerçek zamanlı verilere ve canlı kararlara dönüştürüyor. Bu yolculuğu hızlandırmak için 20VC ve Google Ventures'ın yanı sıra önde gelen Avrupalı ​​yatırımcılardan 12,5 milyon Euro'luk bir başlangıç ​​finansman turu sağladık.

Ne yapacaksınız:
Bir GTM Ortağı olarak yapının büyümesinde kritik bir rol oynuyorsunuz. Segmentinizin ana itici gücü sizsiniz ve dolayısıyla genel gelir başarımıza önemli bir katkıda bulunuyorsunuz. Potansiyel müşterilerin ilk temas noktası olarak yüksek kaliteli anlaşmaların ve uzun vadeli müşteri ilişkilerinin temelini oluşturursunuz.

Ne yapacaksınız:

• Siz yapının büyümesini sağlayan motorsunuz. Boru hattı olmadan anlaşma olmaz, müşteri olmaz, şirket olmaz. Bu sizin sorumluluğunuzdur.

• Henüz kimsenin bulamadığı potansiyel müşterilere ulaşmak için yapay zeka aracılarından, otomasyonlardan ve yaratıcı stratejilerden yararlanın.

• Yeni pazarları belirler, kendi yaklaşımınızı geliştirir ve uygularsınız. Size hiçbir taktik kitabı verilmedi. Piyasayı açmak sizin elinizde.

Üzerinde çalışacağınız konular:
Pazarı Avlayın
Bir pazara girmek bir şeydir. Göreviniz hiçbir yükleniciyi geride bırakmadığımızdan emin olmak; mevcut pazarlarımızdaki her nitelikli alıcıyı, başkaları oraya ulaşmadan bulmak.
Pazar Geliştirme
Bundan sonra hangi segmentleri, bölgeleri ve alıcı türlerini takip edeceğinizi belirleyecek, kendi stratejinizi oluşturacak ve uygulayacaksınız. Amacınız, siz onlara dokunmadan önce boru hattımızda bulunmayan pazarları açmaktır.
Temsilci Sosyal Yardımı
Yapay zeka araçlarını yalnızca kullanmıyorsunuz, onlarla geliştiriyorsunuz. Yapay zeka aracıları ve otomasyonlar tarafından desteklenen kendi sosyal yardım dizilerinizi sıfırdan tasarlayacak ve yürüteceksiniz, kimse size bir sistem vermeyecek.

İlk 3 aydaki başarı neye benziyor:

• 20 nitelikli toplantı rezervasyonu ve her biri sizden önce comstruct'ı hiç duymamış bir yüklenici.

• Ayda 300'den fazla yeni nitelikli potansiyel müşteri üreten tam otomatik bir satış hattı makinesi kurdunuz.

• Yeni bir pazar haritası çıkarıldı, kilit karar vericiler belirlendi ve ilk anlaşmaya giden net bir yol ortaya konuldu.

Sen kimsin:

• Akranlarınız arasında başarılı oldunuz ve bunu kanıtlayacak örneklere sahipsiniz: akademisyenler, spor, yan projeler, daha da ileri gittiğinizi gösteren her şey

• Gerçekten meraklı ve araştırmacısınız; bir sonraki girişimi kurmaya hazırsınız

• Çıtayı sürekli yükseltmek istiyorsunuz, öğrenmeye isteklisiniz ve geri bildirimlere değer veriyorsunuz

• Münih'teki ofiste 5 gün bulunma

• İyi derecede Almanca ve İngilizce bilmektedir

Ne sunuyoruz:

• Maaş: 65-90 bin Euro OTE ve özsermaye seçenekleri

• Avrupa'nın en hızlı büyüyen start-up'larından birinde kariyer geliştirme (GTM-Lead & AE) fırsatları

• Her departmanın mükemmelliği sunduğu yüksek performans kültürü

• Pazarı kazanmak ve liderlik etmek için harika bir fırsat sunan, doymamış ve büyük ölçüde dijitalleşmemiş bir pazar

• Kurucu ortağımız ve CEO'muz Henric Meinhardt'tan doğrudan mentorluk

• Johann Butting (Slack Başkan Yardımcısı) gibi deneyimli mentorlarla düzenli geri bildirim oturumları

• Avantajlar:

• Takım saha dışında - son ikimiz Mallorca ve İtalya'daydı. Bir sonraki maç ağustos ayında Porto'da.

• Ücretsiz içecekler, atıştırmalıklar ve isteğe bağlı günlük akşam yemekleri

• Wellpass aboneliği

• Gönüllü emeklilik katkısı

• Köpek dostu ofis

Sorularınız varsa Franz'a ulaşmaktan çekinmeyin.
Arbeitnow'da Almanya'da İş Bulun

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/comstruct-ict/gtm-associate-munich-41367)