Співробітник GTM

Місія:
comstruct створює агентську робочу силу для європейського будівництва. Наші агенти перетворюють паперові накладні, фрагментовані рахунки-фактури та офлайн-рішення про постачальників у структуровані дані в реальному часі та живі рішення, вбудовані в найбільших підрядників у Європі та США. Щоб пришвидшити цю подорож, ми залучили 12,5 млн євро початкового фінансування від 20VC і Google Ventures разом із провідними європейськими інвесторами.

Що ви будете робити:
Як співробітник GTM, ви відіграєте важливу роль у розвитку comstruct. Ви є головною рушійною силою свого сегмента і, отже, ключовим фактором успіху нашого загального доходу. Як перша точка контакту для потенційних клієнтів, ви створюєте основу для високоякісних угод і довгострокових відносин із клієнтами.

Що ви будете робити:

• Ви є рушієм, який забезпечує зростання компанії. Без трубопроводу немає ні угод, ні клієнтів, ні компанії. Це ваша відповідальність.

• Використовуйте агенти штучного інтелекту, автоматизацію та креативні стратегії, щоб охопити потенційних клієнтів, яких ще ніхто не знайшов.

• Ви визначаєте нові ринки, розробляєте власний підхід і виконуєте його. Вам не передано підручника. Ви можете відкрити ринок.

Теми, над якими ви будете працювати:
Полювання на ринок
Потрапити на ринок – це одне. Ваше завдання полягає в тому, щоб переконатися, що ми не залишимо жодного підрядника - знайдіть кожного кваліфікованого покупця на наших існуючих ринках, перш ніж туди потрапить хтось інший.
Розвиток ринку
Ви визначите, до яких сегментів, регіонів і типів покупців слід звернути увагу, створите власну стратегію та реалізуєте її. Ваша мета — відкрити ринки, яких не існувало в нашому проекті до того, як ви їх торкнулися.
Agentic Outreach
Ви не просто використовуєте інструменти ШІ, ви будуєте з ними. Ви розроблятимете та запускатимете власні програми охоплення на основі агентів ШІ та автоматизації з нуля, ніхто не передаватиме вам систему.

Як виглядає успіх за перші 3 місяці:

• Заброньовано 20 кваліфікованих зустрічей, і кожна з них – підрядник, який ніколи не чув про comstruct до вас.

• Ви створили повністю автоматизовану конвеєрну машину, яка генерує 300+ нових кваліфікованих потенційних клієнтів на місяць.

• Нанесено на карту новий ринок, визначено ключових осіб, які приймають рішення, і визначено чіткий шлях до першої угоди.

хто ти:

• Ви досягли успіху серед своїх однолітків і маєте приклади, щоб підтвердити це: наука, спорт, сайд-проекти, усе, що показує, що ви йдете за межі

• Ви щиро цікаві та дослідницькі – готові будувати наступне підприємство

• Ви постійно хочете підвищувати планку, прагнете вчитися та цінуєте зворотний зв’язок

• 5 днів присутні в офісі в Мюнхені

• Вільно володіє німецькою та англійською мовами

Що ми пропонуємо:

• Заробітна плата: €65-90k OTE та опціони на акціонерний капітал

• Можливості розвитку кар’єри (GTM-Lead & AE) в одному з найшвидше зростаючих стартапів у Європі

• Культура високої продуктивності, де кожен відділ забезпечує досконалість

• Ринок, який є ненасиченим і значною мірою нецифрованим, що дає чудову можливість виграти та лідирувати на ринку

• Пряме наставництво від нашого співзасновника та генерального директора Генріка Майнхардта

• Регулярні зустрічі з досвідченими наставниками, такими як Йоганн Баттінг (віце-президент Slack)

• Бонуси:

• Поза межами команди - наші останні два були на Майорці та в Італії. Наступний – у Порту в серпні.

• Безкоштовні напої, закуски та щоденні вечері за бажанням

• Підписка Wellpass

• Добровільний пенсійний внесок

• Офіс, в якому допускаються собаки

Якщо у вас виникли запитання, зверніться до Франца.
Знайдіть роботу в Німеччині на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/comstruct-ict/gtm-associate-munich-41367)