GTM Associate

Η αποστολή:
Η comstruct δημιουργεί το εργατικό δυναμικό για την ευρωπαϊκή κατασκευή. Οι αντιπρόσωποί μας μετατρέπουν τα έντυπα δελτία παράδοσης, τα κατακερματισμένα τιμολόγια και τις αποφάσεις προμηθευτών εκτός σύνδεσης σε δομημένα δεδομένα σε πραγματικό χρόνο και ζωντανές αποφάσεις, ενσωματωμένες στους μεγαλύτερους εργολάβους στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ. Για να επιταχύνουμε αυτό το ταξίδι, εξασφαλίσαμε έναν γύρο χρηματοδότησης 12,5 εκατομμυρίων ευρώ από την 20VC και την Google Ventures, μαζί με κορυφαίους Ευρωπαίους επενδυτές.

Τι θα κάνετε:
Ως GTM Associate, διαδραματίζετε κρίσιμο ρόλο στην ανάπτυξη της κατασκευής. Είστε ο κύριος μοχλός του τμήματός σας και ως εκ τούτου ένας βασικός συντελεστής στη συνολική επιτυχία των εσόδων μας. Ως το πρώτο σημείο επαφής για πιθανούς πελάτες, θέτετε τα θεμέλια για προσφορές υψηλής ποιότητας και μακροπρόθεσμες σχέσεις με τους πελάτες.

Τι θα κάνετε:

• Είστε ο κινητήρας που συνεχίζει να αναπτύσσεται η κατασκευή. Χωρίς αγωγό δεν υπάρχουν συμφωνίες, πελάτες, εταιρεία. Αυτή είναι δική σας ευθύνη.

• Αξιοποιήστε πράκτορες τεχνητής νοημοσύνης, αυτοματισμούς και δημιουργικές στρατηγικές για να προσεγγίσετε προοπτικές που κανείς άλλος δεν έχει βρει ακόμη.

• Εντοπίζετε νέες αγορές, αναπτύσσετε τη δική σας προσέγγιση και την εκτελείτε. Κανένα βιβλίο παιχνιδιού δεν σας παραδόθηκε. Η αγορά είναι δική σας για να ανοίξετε.

Θέματα με τα οποία θα εργαστείτε:
Κυνηγήστε την Αγορά
Η είσοδος σε μια αγορά είναι ένα πράγμα. Η δουλειά σας είναι να βεβαιωθείτε ότι δεν αφήνουμε κανέναν ανάδοχο πίσω - βρείτε κάθε κατάλληλο αγοραστή στις υπάρχουσες αγορές μας πριν φτάσει οποιοσδήποτε άλλος εκεί.
Ανάπτυξη Αγοράς
Θα προσδιορίσετε ποια τμήματα, περιοχές και τύπους αγοραστών θα ακολουθήσετε στη συνέχεια, θα δημιουργήσετε τη δική σας στρατηγική και θα την εκτελέσετε. Ο στόχος σας είναι να ανοίξετε αγορές που δεν υπήρχαν στον αγωγό μας πριν τις αγγίξετε.
Agentic Outreach
Δεν χρησιμοποιείτε μόνο εργαλεία AI, αλλά δημιουργείτε με αυτά. Θα σχεδιάσετε και θα εκτελέσετε τις δικές σας ακολουθίες προσέγγισης που τροφοδοτούνται από πράκτορες AI και αυτοματισμούς από την αρχή, κανείς δεν σας παραδίδει ένα σύστημα.

Ποια είναι η επιτυχία τους πρώτους 3 μήνες:

• Κλείσατε 20 ειδικές συναντήσεις και η κάθε μία ήταν ανάδοχος που δεν είχε ακούσει ποτέ πριν από εσάς για την κατασκευή.

• Κατασκευάσατε ένα πλήρως αυτοματοποιημένο μηχάνημα αγωγών που παράγει 300+ νέους κατάλληλους πελάτες ανά μήνα.

• Χαρτογραφήθηκε μια νέα αγορά, εντοπίστηκαν βασικοί υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων και χάραξε μια σαφή πορεία προς την πρώτη συμφωνία.

Ποιος είσαι:

• Έχετε διαπρέψει μεταξύ των συνομηλίκων σας και έχετε τα παραδείγματα για να το αποδείξετε: ακαδημαϊκοί, αθλήματα, παράλληλες εργασίες, οτιδήποτε δείχνει ότι πηγαίνετε πάνω και πέρα

• Είστε πραγματικά περίεργοι και εξερευνητικοί - έτοιμοι να χτίσετε το επόμενο εγχείρημα

• Θέλετε συνεχώς να ανεβάζετε τον πήχη, είστε πρόθυμοι να μάθετε και εκτιμάτε την ανατροφοδότηση

• 5ήμερη παρουσία στο γραφείο στο Μόναχο

• Γνωρίζει άπταιστα γερμανικά και αγγλικά

Τι προσφέρουμε:

• Μισθός: €65-90 χιλ. ΟΤΕ και δικαιώματα αγοράς μετοχών

• Ευκαιρίες ανάπτυξης καριέρας (GTM-Lead & AE) σε μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες νεοφυείς επιχειρήσεις στην Ευρώπη

• Μια κουλτούρα υψηλών επιδόσεων όπου κάθε τμήμα προσφέρει αριστεία

• Μια αγορά ακόρεστη και σε μεγάλο βαθμό μη ψηφιοποιημένη, η οποία προσφέρει μια μεγάλη ευκαιρία να κερδίσετε και να ηγηθείτε της αγοράς

• Άμεση καθοδήγηση από τον Συνιδρυτή & Διευθύνοντα Σύμβουλό μας, Henric Meinhardt

• Τακτικές συνεδρίες σχολίων με έμπειρους μέντορες όπως ο Johann Butting (Αντιπρόεδρος του Slack)

• Προνόμια:

• Ομάδες εκτός έδρας - οι δύο τελευταίες μας ήταν στη Μαγιόρκα και στην Ιταλία. Το επόμενο είναι στο Πόρτο τον Αύγουστο.

• Δωρεάν ποτά, σνακ και καθημερινά προαιρετικά δείπνα

• Συνδρομή Wellpass

• Εθελούσια συνταξιοδοτική εισφορά

• Γραφείο φιλικό προς τους σκύλους

Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, μη διστάσετε να απευθυνθείτε στον Franz .
Βρείτε θέσεις εργασίας στη Γερμανία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/comstruct-ict/gtm-associate-munich-41367)