Asociado GTM

La misión:
comstruct está creando la fuerza laboral agente para la construcción europea. Nuestros agentes convierten albaranes de entrega en papel, facturas fragmentadas y decisiones de proveedores fuera de línea en datos estructurados y en tiempo real y decisiones en vivo, integradas en los contratistas más grandes de Europa y EE. UU. Para acelerar este viaje, conseguimos una ronda de financiación inicial de 12,5 millones de euros de 20VC y Google Ventures, junto con los principales inversores europeos.

Qué harás:
Como asociado de GTM, usted desempeña un papel fundamental en el crecimiento de comstruct. Usted es el principal impulsor de su segmento y, por lo tanto, un contribuyente clave al éxito general de nuestros ingresos. Como primer punto de contacto para clientes potenciales, usted sienta las bases para acuerdos de alta calidad y relaciones con los clientes a largo plazo.

Qué harás:

• Eres el motor que hace que comstruct siga creciendo. Sin canalización no hay acuerdos, ni clientes, ni empresa. Esta es tu responsabilidad.

• Aproveche los agentes de IA, las automatizaciones y las estrategias creativas para llegar a clientes potenciales que nadie más ha encontrado todavía.

• Identifica nuevos mercados, desarrolla su propio enfoque y lo ejecuta. No te entregaron ningún libro de jugadas. El mercado es tuyo para abrirlo.

Temas en los que trabajarás:
Cazar el mercado
Entrar en un mercado es una cosa. Su trabajo es asegurarse de que ningún contratista se quede atrás: encontrar a todos los compradores calificados en nuestros mercados existentes antes de que llegue cualquier otro.
Desarrollo de mercado
Identificará qué segmentos, regiones y tipos de compradores buscar a continuación, creará su propia estrategia y la ejecutará. Su objetivo es abrir mercados que no existían en nuestra cartera antes de que usted los tocara.
Alcance agente
No solo utilizas herramientas de inteligencia artificial, sino que construyes con ellas. Diseñarás y ejecutarás tus propias secuencias de divulgación impulsadas por agentes de inteligencia artificial y automatizaciones desde cero, nadie te entregará un sistema.

Cómo se ve el éxito en los primeros 3 meses:

• 20 reuniones calificadas reservadas y cada una de ellas de un contratista que nunca había oído hablar de comstruct antes que usted.

• Ha creado una máquina de canalización totalmente automatizada que genera más de 300 nuevos clientes potenciales calificados por mes.

• Se mapeó un nuevo mercado, se identificaron los tomadores de decisiones clave y se estableció un camino claro hacia el primer acuerdo.

Quien eres:

• Has destacado entre tus compañeros y tienes ejemplos que lo demuestran: académicos, deportes, proyectos paralelos, cualquier cosa que demuestre que vas más allá.

• Eres genuinamente curioso y exploratorio: estás listo para construir la próxima empresa.

• Quiere elevar el listón constantemente, está ansioso por aprender y valora los comentarios.

• 5 días de presencia en la oficina de Munich

• Fluido en alemán e inglés.

Qué ofrecemos:

• Salario: 65.000-90.000 € OTE y opciones sobre acciones

• Oportunidades de desarrollo profesional (GTM-Lead & AE) en una de las empresas emergentes de más rápido crecimiento en Europa

• Una cultura de alto desempeño donde cada departamento ofrece excelencia

• Un mercado que está insaturado y en gran medida no digitalizado, lo que presenta una gran oportunidad para ganar y liderar el mercado.

• Mentoría directa de nuestro cofundador y director ejecutivo, Henric Meinhardt

• Sesiones periódicas de retroalimentación con mentores experimentados como Johann Butting (vicepresidente de Slack)

• Beneficios:

• Equipos externos: los dos últimos fueron en Mallorca e Italia. El próximo será en Oporto en agosto.

• Bebidas, refrigerios y cenas diarias opcionales gratis

• Suscripción Wellpass

• Aporte previsional voluntario

• Oficina que admite perros

Si tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse con Franz.
Encuentre empleo en Alemania en Arbeitnow

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/comstruct-ict/gtm-associate-munich-41367)