Менеджер по продажам

Об искусственном
Помогите сформировать будущее специализированного страхования

В компании Artificial мы создаем технологии следующего поколения для рынка специализированного (пере)страхования. Наша миссия — изменить работу брокеров и перевозчиков на сложных рынках, устранив операционные барьеры и обеспечив более разумное и быстрое принятие решений.
Мы используем современные технологии для решения реальных задач некоторых ведущих мировых брокеров и страховщиков. Автоматизируя повторяющиеся действия и структурируя комплекс, мы помогаем нашим партнерам открыть новые возможности для инноваций и роста.
Вы присоединитесь к сплоченной команде, которая ценит любознательность, ответственность и постоянное обучение. Мы работаем в среде, где идеи услышаны, поддержка гарантирована, а результаты имеют значение. У каждого здесь есть шанс оказать ощутимое влияние на нашу продукцию, наших клиентов и отрасль.
Мы только что привлекли 45 миллионов долларов (33 миллиона фунтов стерлингов) в рамках финансирования серии B от ведущего инвестора CommerzVentures, нового инвестора Move Capital, а также всех существующих акционеров. Этот инвестиционный раунд дает нам возможность уверенно расти, продолжать внедрять инновации и гарантировать, что Artificial останется первым выбором для брокеров и операторов связи, ищущих более разумный способ цифровой торговли.
Присоединяйтесь к нам и воспользуйтесь шансом стать частью чего-то, что изменит ландшафт страхования на многие поколения.
О роли
В качестве менеджера по продажам в компании Artificial вы будете управлять новым ростом бизнеса среди специализированных (пере)страховочных компаний, MGA и брокеров в Германии и в более широком регионе DACH. Это должность в сфере продаж полного цикла: вы будете строить воронку продаж, осуществлять процесс продаж от начала до конца и заключать сделки со старшими заинтересованными сторонами, которые переосмысливают, как работают их операции по андеррайтингу и урегулированию убытков.
День за днём вы:

• Поиск, квалификация и управление сетью специализированных (пере)страховочных компаний, MGA и брокеров по всей Германии/DACH (и, со временем, по всей Европе)

• Построение и управление отношениями со старшими заинтересованными сторонами - главными директорами по андеррайтингу, руководителями цифровых/ИТ-отделов и другими экономическими покупателями.

• Выполните полный цикл продаж: обнаружение, демонстрация (в сотрудничестве с нашим инженером по предпродажной подготовке для технической проверки), предложение, переговоры и закрытие.

• Поддерживайте точный и дисциплинированный конвейер в CRM и надежно прогнозируйте результаты в соответствии с квартальными и годовыми целями.

• Тесно сотрудничать с отделом маркетинга, продуктов и успеха клиентов, чтобы обмениваться отзывами о рынке и формировать стратегию выхода на рынок в регионе и за его пределами.

• Представлять Artificial на отраслевых конференциях и мероприятиях брокеров/перевозчиков по всей Европе.

О тебе

• Успешный опыт продаж SaaS B2B, в идеале — продажи в страховании, финансовых услугах или комплексном корпоративном программном обеспечении.

• Альтернатива: UWing/Broking??

• Опыт продажи технических продуктов или продуктов на основе API корпоративным покупателям и удобство ведения консультативного процесса продаж на основе решений.

• Существующие связи или опыт работы на европейском рынке (пере)страхования являются сильным плюсом.

• Свободно владеет немецким и английским языками

• Находится в Германии, удаленно, с готовностью путешествовать по Европе, если этого требует должность.

• Постоянная история соблюдения или превышения квоты

• Предпринимательский, самостоятельный подход — комфортный процесс построения, а не просто следование ему в быстро меняющейся среде серии B.

Мы особенно хотим услышать ваше мнение, если у вас есть

• Навыки сотрудничества с упором на качество продукции.

• Опыт работы в сфере страхования, страхования или смежных отраслях.

• Сильные навыки решения проблем.

• Опыт работы в распределенной рабочей среде.

Мы гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремимся создать команду, отражающую разнообразие сообществ вокруг нас. Если вам нужно что-то, чтобы сделать процесс найма более доступным, просто дайте нам знать — мы будем рады внести изменения. Вы также можете в любой момент поделиться с нами предпочитаемыми местоимениями.

Думаете, вы не соответствуете всем требованиям? Пожалуйста, подайте заявку в любом случае. Мы ценим потенциал так же, как и опыт, и знаем, что необузданный талант имеет значение.

В рамках процесса найма мы проведем некоторую проверку анкетных данных. Они могут включать проверку судимости, проверку вашей кредитной истории, беседу с предыдущими работодателями и подтверждение вашей академической квалификации.

Найдите работу в Германии на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/artificial/sales-manager-berlin-11701).