Διευθυντής Πωλήσεων

Σχετικά με την Τεχνητή
Βοηθήστε στη διαμόρφωση του μέλλοντος της ειδικής ασφάλισης

Στην Artificial, χτίζουμε την επόμενη γενιά τεχνολογίας για την αγορά ειδικών (αντ)ασφάλισης. Η αποστολή μας είναι να μεταμορφώσουμε τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούν οι μεσίτες και οι μεταφορείς σε πολύπλοκες αγορές, καταργώντας τα λειτουργικά εμπόδια και επιτρέποντας πιο έξυπνη, ταχύτερη λήψη αποφάσεων.
Χρησιμοποιούμε σύγχρονη τεχνολογία για να λύσουμε πραγματικές προκλήσεις για ορισμένους από τους κορυφαίους μεσίτες και ασφαλιστές στον κόσμο. Αυτοματοποιώντας το επαναλαμβανόμενο και δομώντας το συγκρότημα, βοηθάμε τους συνεργάτες μας να ξεκλειδώσουν νέες ευκαιρίες για καινοτομία και ανάπτυξη.
Θα συμμετάσχετε σε μια ομάδα συνεργασίας που εκτιμά την περιέργεια, την ιδιοκτησία και τη συνεχή μάθηση. Εργαζόμαστε σε ένα περιβάλλον όπου οι ιδέες ακούγονται, η υποστήριξη είναι ενσωματωμένη και τα αποτελέσματα έχουν σημασία. Όλοι εδώ έχουν την ευκαιρία να έχουν απτό αντίκτυπο στα προϊόντα μας, στους πελάτες μας και στον κλάδο.
Μόλις συγκεντρώσαμε 45 εκατομμύρια $ (33 εκατομμύρια £) σε χρηματοδότηση της Σειρά Β από τον κύριο επενδυτή CommerzVentures, τον νέο επενδυτή Move Capital, καθώς και από όλους τους υφιστάμενους μετόχους. Αυτός ο επενδυτικός γύρος μας δίνει το περιθώριο να αναπτυχθούμε με αυτοπεποίθηση, να συνεχίσουμε να καινοτομούμε και να διασφαλίσουμε ότι το Artificial παραμένει η πρώτη επιλογή για μεσίτες και μεταφορείς που αναζητούν έναν πιο έξυπνο τρόπο ψηφιακών συναλλαγών.
Ελάτε μαζί μας και αδράξτε την ευκαιρία να γίνετε μέρος κάτι που θα αλλάξει το τοπίο της ασφάλισης για γενιές.
Σχετικά με τον ρόλο
Ως Διευθυντής Πωλήσεων στην Artificial, θα αποκτήσετε νέα επιχειρηματική ανάπτυξη σε εξειδικευμένους μεταφορείς (αντ)ασφάλισης, MGA και μεσίτες στη Γερμανία και στην ευρύτερη περιοχή DACH. Αυτός είναι ένας ρόλος πωλήσεων πλήρους κύκλου: θα δημιουργήσετε αγωγό, θα εκτελέσετε τη διαδικασία πωλήσεων από άκρο σε άκρο και θα κλείσετε συμφωνίες με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη που επανεξετάζουν τον τρόπο λειτουργίας των εργασιών αναδοχής και αξιώσεων.
Μέρα με τη μέρα, θα:

• Αναζητήστε, πληροίτε τις προϋποθέσεις και διαχειριστείτε έναν αγωγό εξειδικευμένων (αντ)ασφαλιστικών εταιρειών, MGA και μεσιτών σε όλη τη Γερμανία/DACH (και, με την πάροδο του χρόνου, στην ευρύτερη Ευρώπη)

• Δημιουργία και διαχείριση σχέσεων με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη - Chief Underwriting Officers, Heads of Digital/IT, και άλλους οικονομικούς αγοραστές

• Εκτελέστε τον πλήρη κύκλο πωλήσεων: ανακάλυψη, επίδειξη (συνεργασία με τον μηχανικό προπωλήσεων για τεχνική επικύρωση), πρόταση, διαπραγμάτευση και κλείσιμο

• Διατηρήστε μια ακριβή, πειθαρχημένη γραμμή στο CRM και προβλέψτε αξιόπιστα έναντι τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων

• Συνεργαστείτε στενά με το Marketing, το Product, και το Customer Success για να μοιραστείτε σχόλια από την αγορά και να διαμορφώσετε στρατηγική μετάβασης στην αγορά για την περιοχή και πέρα από αυτήν

• Εκπροσωπεί την Artificial σε συνέδρια του κλάδου και εκδηλώσεις μεσιτών/μεταφορέων σε όλη την Ευρώπη

Σχετικά με εσάς

• Ένα ιστορικό επιτυχίας στις πωλήσεις B2B SaaS, ιδανικές πωλήσεις σε ασφάλειες, χρηματοοικονομικές υπηρεσίες ή πολύπλοκο εταιρικό λογισμικό

• Εναλλακτικά: UWing/Broking??

• Εμπειρία στην πώληση τεχνικών προϊόντων ή προϊόντων που βασίζονται σε API σε εταιρικούς αγοραστές και άνεση στην εκτέλεση μιας συμβουλευτικής διαδικασίας πωλήσεων που βασίζεται σε λύσεις

• Οι υπάρχουσες σχέσεις ή εμπειρία στην ευρωπαϊκή αγορά (αντ)ασφάλισης είναι ένα ισχυρό πλεονέκτημα

• Γνωρίζει άπταιστα γερμανικά και αγγλικά

• Με έδρα τη Γερμανία, απομακρυσμένο, με διάθεση να ταξιδέψει εντός Ευρώπης όπως απαιτεί ο ρόλος

• Συνεπές ιστορικό συνάντησης ή υπέρβασης της ποσόστωσης

• Μια επιχειρηματική, αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση — άνετη διαδικασία κατασκευής και όχι απλώς να την ακολουθείτε, σε ένα ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον της σειράς Β

Θέλουμε ιδιαίτερα να σας ακούσουμε αν έχετε

• Συνεργατικές δεξιότητες με έμφαση στην ποιότητα των προϊόντων.

• Εμπειρία σε ασφαλιστικές, ασφαλιστικές ή συναφείς κλάδους.

• Ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων.

• Εμπειρία σε κατανεμημένο εργασιακό περιβάλλον.

Είμαστε περήφανοι που είμαστε εργοδότης ίσων ευκαιριών και δεσμευόμαστε να οικοδομήσουμε μια ομάδα που αντικατοπτρίζει τις διαφορετικές κοινότητες γύρω μας. Εάν χρειάζεστε κάτι για να κάνετε τη διαδικασία πρόσληψης πιο προσιτή, απλώς ενημερώστε μας — θα χαρούμε να κάνουμε προσαρμογές. Είστε επίσης ευπρόσδεκτοι να μοιραστείτε μαζί μας τις προτιμώμενες αντωνυμίες σας ανά πάσα στιγμή.

Πιστεύετε ότι δεν πληροίτε κάθε απαίτηση; Παρακαλώ κάντε αίτηση ούτως ή άλλως. Εκτιμούμε τις δυνατότητες όσο και την εμπειρία και γνωρίζουμε ότι το ακατέργαστο ταλέντο μετράει.

Ως μέρος της διαδικασίας πρόσληψης, θα πραγματοποιήσουμε ορισμένους ελέγχους ιστορικού. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν έλεγχο ποινικού μητρώου, έλεγχο του πιστωτικού σας ιστορικού, συνομιλία με προηγούμενους εργοδότες και επιβεβαίωση των ακαδημαϊκών σας προσόντων.

Βρείτε θέσεις εργασίας στη Γερμανία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/artificial/sales-manager-berlin-11701)