Menedżer sprzedaży

O sztucznym
Pomóż kształtować przyszłość ubezpieczeń specjalistycznych

W Artificial budujemy technologię nowej generacji dla rynku ubezpieczeń specjalistycznych. Naszą misją jest zmiana sposobu działania brokerów i przewoźników na złożonych rynkach poprzez usuwanie barier operacyjnych i umożliwianie mądrzejszego i szybszego podejmowania decyzji.
Wykorzystujemy nowoczesne technologie, aby sprostać realnym wyzwaniom stojącym przed niektórymi z wiodących na świecie brokerów i ubezpieczycieli. Automatyzując powtarzalne i strukturalizując kompleks, pomagamy naszym partnerom odblokować nowe możliwości w zakresie innowacji i wzrostu.
Dołączysz do współpracującego zespołu, który ceni ciekawość, odpowiedzialność i ciągłe uczenie się. Pracujemy w środowisku, w którym pomysły są wysłuchiwane, wbudowane wsparcie, a wyniki mają znaczenie. Każdy tutaj ma szansę wywrzeć wymierny wpływ na nasze produkty, naszych klientów i branżę.
Właśnie zebraliśmy 45 milionów dolarów (33 miliony funtów) w ramach finansowania serii B od głównego inwestora CommerzVentures, nowego inwestora Move Capital, a także wszystkich obecnych akcjonariuszy. Ta runda inwestycyjna daje nam przestrzeń do pewnego rozwoju, ciągłego wprowadzania innowacji i gwarantuje, że Artificial pozostanie pierwszym wyborem dla brokerów i przewoźników poszukujących mądrzejszego sposobu handlu cyfrowego.
Dołącz do nas i skorzystaj z szansy, aby stać się częścią czegoś, co zmieni krajobraz ubezpieczeń na pokolenia.
O roli
Jako menedżer sprzedaży w firmie Artificial będziesz rozwijać nową działalność w zakresie specjalistycznych przewoźników/reasekuratorów, MGA i brokerów w Niemczech i szerzej rozumianym regionie DACH. Jest to rola w sprzedaży obejmująca pełny cykl: będziesz budować rurociąg, prowadzić proces sprzedaży od początku do końca i zawierać transakcje z interesariuszami wyższego szczebla, którzy ponownie zastanawiają się, jak przebiegają ich operacje ubezpieczeniowe i roszczeniowe.
Codziennie będziesz:

• Poszukiwanie, kwalifikowanie i zarządzanie rurociągiem specjalistycznych przewoźników/reasekuratorów, MGA i brokerów w całych Niemczech/DACH (a z czasem w szerszej Europie)

• Budowanie relacji z interesariuszami wyższego szczebla i zarządzanie nimi – dyrektorami ds. ubezpieczeń, dyrektorami ds. rozwiązań cyfrowych/IT i innymi nabywcami ekonomicznymi

• Przeprowadź pełny cykl sprzedaży: odkrywanie, demonstracja (współpraca z naszym inżynierem ds. przedsprzedaży w celu sprawdzenia technicznego), propozycja, negocjacje i zamknięcie

• Utrzymuj dokładny, zdyscyplinowany przepływ danych w CRM i rzetelnie prognozuj w oparciu o cele kwartalne i roczne

• Ściśle współpracuj z marketingiem, produktem i sukcesem klienta, aby dzielić się opiniami rynkowymi i kształtować strategię wejścia na rynek dla regionu i poza nim

• Reprezentuj firmę Artificial na konferencjach branżowych i wydarzeniach dla brokerów/przewoźników w całej Europie

O tobie

• Historia sukcesów w sprzedaży B2B SaaS, najlepiej w zakresie ubezpieczeń, usług finansowych lub złożonego oprogramowania dla przedsiębiorstw

• Alternatywnie: UWing/Broking??

• Doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych lub opartych na API klientom korporacyjnym oraz komfort prowadzenia konsultacyjnego procesu sprzedaży opartego na rozwiązaniach

• Istniejące relacje lub doświadczenie na europejskim rynku ubezpieczeń (re)asekuracji są mocnym plusem

• Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego

• Mieszkasz w Niemczech, jesteś zdalny i chcesz podróżować po Europie, zgodnie z wymaganiami stanowiska

• Spójna historia spełnienia lub przekroczenia limitu

• Przedsiębiorcze, samodzielne podejście — wygodny proces budowania, a nie tylko podążanie za nim, w szybko zmieniającym się środowisku Series B

Szczególnie chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie, jeśli tak jest

• Umiejętności współpracy ze szczególnym naciskiem na jakość produktu.

• Doświadczenie w branży insurtech, ubezpieczeniowej lub pokrewnej.

• Silne umiejętności rozwiązywania problemów.

• Doświadczenie w rozproszonym środowisku pracy.

Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i angażujemy się w budowanie zespołu, który odzwierciedla różnorodne społeczności wokół nas. Jeśli potrzebujesz czegoś, aby proces rekrutacji był bardziej przystępny, daj nam znać — chętnie wprowadzimy zmiany. Możesz także w dowolnej chwili podzielić się z nami swoimi preferowanymi zaimkami.

Myślisz, że nie spełniasz wszystkich wymagań? Mimo wszystko proszę o zgłoszenie. Cenimy potencjał na równi z doświadczeniem i wiemy, że liczy się surowy talent.

W ramach procesu rekrutacji przeprowadzimy pewne weryfikacje przeszłości. Mogą one obejmować sprawdzenie karalności, sprawdzenie historii kredytowej, rozmowę z poprzednimi pracodawcami i potwierdzenie twoich kwalifikacji akademickich.

Znajdź oferty pracy w Niemczech na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/artificial/sales-manager-berlin-11701)