Менеджер з продажу

Про штучний
Допоможіть сформувати майбутнє спеціального страхування

У Artificial ми створюємо нове покоління технологій для ринку спеціалізованого (пере)страхування. Наша місія полягає в тому, щоб змінити те, як брокери та перевізники працюють на складних ринках, усунувши операційні бар’єри та дозволивши розумніше та швидше приймати рішення.
Ми використовуємо сучасні технології для вирішення реальних завдань для деяких провідних брокерів і страховиків світу. Автоматизуючи повторюваний і структуруючи комплекс, ми допомагаємо нашим партнерам відкрити нові можливості для інновацій і зростання.
Ви приєднаєтеся до спільної команди, яка цінує допитливість, відповідальність і постійне навчання. Ми працюємо в середовищі, де ідеї почуті, підтримка є вбудованою, а результати важливі. Кожен тут має шанс справити відчутний вплив на наші продукти, наших клієнтів і галузь.
Ми щойно залучили 45 мільйонів доларів США (33 мільйони фунтів стерлінгів) у рамках фінансування серії B від провідного інвестора CommerzVentures, нового інвестора Move Capital, а також усіх існуючих акціонерів. Цей інвестиційний раунд дає нам можливість впевнено розвиватися, продовжувати впроваджувати інновації та гарантувати, що Artificial залишається першочерговим вибором для брокерів і операторів, які шукають розумніший спосіб цифрової торгівлі.
Приєднуйтесь до нас і скористайтеся шансом стати частиною того, що змінить ландшафт страхування для багатьох поколінь.
Про роль
Як менеджер із продажу в Artificial, ви будете володіти новим розвитком бізнесу серед спеціалізованих (пере)страхових перевізників, MGA та брокерів у Німеччині та ширшому регіоні DACH. Це повний цикл продажів: ви створюватимете конвеєр, керуватимете процесом продажів від кінця до кінця та укладатимете угоди зі старшими зацікавленими сторонами, які переосмислюють, як виконуються їхні операції з андеррайтингу та претензій.
День у день ви будете:

• Пошук, кваліфікація та керування конвеєром спеціальних (пере)страхових перевізників, MGA та брокерів у Німеччині/DACH (а з часом і в ширшій Європі)

• Створюйте та керуйте відносинами зі старшими зацікавленими сторонами - головними спеціалістами з андеррайтингу, керівниками цифрових/інформаційних технологій та іншими економічними покупцями

• Запустіть повний цикл продажів: відкриття, демонстрація (співпраця з нашим інженером із передпродажної роботи для технічної перевірки), пропозиція, переговори та закриття

• Підтримуйте точний, дисциплінований конвеєр у CRM і надійно прогнозуйте щодо квартальних і річних цілей

• Тісно співпрацюйте з відділом маркетингу, продуктів і клієнтів, щоб обмінюватися відгуками про ринок і формувати стратегію виходу на ринок для регіону та за його межами

• Представляти Artificial на галузевих конференціях і заходах брокерів/перевізників по всій Європі

Про вас

• Послужний список успішних продажів B2B SaaS, в ідеалі – продажі страхування, фінансових послуг або складного корпоративного програмного забезпечення

• Альтернативно: UWing/Broking??

• Досвід продажу технічних продуктів або продуктів, керованих API, корпоративним покупцям і комфортне проведення консультаційного процесу продажу на основі рішень

• Існуючі відносини або досвід на європейському (пере)страховому ринку є сильним плюсом

• Вільно володіє німецькою та англійською мовами

• Перебуває в Німеччині, віддалений, з готовністю подорожувати Європою, як того вимагає посада

• Послідовна історія виконання або перевищення квоти

• Підприємницький, самостійний підхід — комфортний процес будівництва, а не просто слідування йому, у швидкозмінному середовищі серії B

Ми особливо хочемо почути від вас, якщо у вас є

• Навички співпраці з наголосом на якості продукції.

• Досвід роботи в сфері страхування, страхування чи суміжних галузях.

• Сильні навички вирішення проблем.

• Досвід роботи в розподіленому робочому середовищі.

Ми пишаємося тим, що є роботодавцем рівних можливостей, і прагнемо побудувати команду, яка відображає різноманітні спільноти навколо нас. Якщо вам знадобиться щось, щоб зробити процес найму доступнішим, просто повідомте нас — ми будемо раді внести зміни. Ви також можете будь-коли поділитися з нами своїми улюбленими займенниками.

Думаєте, що ви не відповідаєте всім вимогам? Будь ласка, все одно подайте заявку. Ми цінуємо потенціал так само, як і досвід, і знаємо, що справжній талант має значення.

У рамках нашого процесу найму ми проведемо певні перевірки. Це може включати перевірку судимості, перегляд вашої кредитної історії, розмову з попередніми роботодавцями та підтвердження вашої академічної кваліфікації.

Знайдіть роботу в Німеччині на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/artificial/sales-manager-berlin-11701)