Gerente de ventas

Acerca de los artificiales
Ayude a dar forma al futuro de los seguros especializados

En Artificial, estamos construyendo la próxima generación de tecnología para el mercado de (rea)seguros especializados. Nuestra misión es transformar la forma en que operan los corredores y operadores en mercados complejos eliminando barreras operativas y permitiendo una toma de decisiones más inteligente y rápida.
Utilizamos tecnología moderna para resolver desafíos reales para algunos de los corredores y aseguradoras líderes del mundo. Al automatizar lo repetitivo y estructurar lo complejo, ayudamos a nuestros socios a desbloquear nuevas oportunidades de innovación y crecimiento.
Te unirás a un equipo colaborativo que valora la curiosidad, la propiedad y el aprendizaje continuo. Trabajamos en un entorno donde se escuchan las ideas, se brinda apoyo y los resultados importan. Todos aquí tienen la oportunidad de generar un impacto tangible en nuestros productos, nuestros clientes y la industria.
Acabamos de recaudar 45 millones de dólares (33 millones de libras esterlinas) en financiación Serie B del inversor principal CommerzVentures, el nuevo inversor Move Capital y todos los accionistas existentes. Esta ronda de inversión nos brinda espacio para crecer con confianza, continuar innovando y garantizar que Artificial siga siendo la primera opción para los corredores y operadores que buscan una forma más inteligente de comerciar digitalmente.
Únase a nosotros y aproveche la oportunidad de ser parte de algo que cambiará el panorama de los seguros durante generaciones.
sobre el papel
Como gerente de ventas en Artificial, será propietario del crecimiento de nuevos negocios en compañías de (rea)seguros especializados, MGA y corredores en Alemania y la región DACH en general. Esta es una función de ventas de ciclo completo: creará canalizaciones, ejecutará el proceso de ventas de principio a fin y cerrará acuerdos con partes interesadas de alto nivel que están reconsiderando cómo se ejecutan sus operaciones de suscripción y reclamaciones.
Día a día podrás:

• Prospectar, calificar y gestionar una cartera de compañías de (rea)seguros especializados, MGA y corredores en toda Alemania/DACH (y, con el tiempo, en toda Europa)

• Construir y gestionar relaciones con partes interesadas de alto nivel: directores de suscripción, directores de Digital/TI y otros compradores económicos.

• Ejecutar el ciclo de ventas completo: descubrimiento, demostración (asociación con nuestro ingeniero de preventa para la validación técnica), propuesta, negociación y cierre.

• Mantenga un proceso preciso y disciplinado en el CRM y pronostique de manera confiable los objetivos trimestrales y anuales.

• Trabajar en estrecha colaboración con Marketing, Producto y Éxito del Cliente para compartir comentarios del mercado y dar forma a la estrategia de comercialización para la región y más allá.

• Representar a Artificial en conferencias del sector y eventos de corredores/operadores en toda Europa.

Sobre ti

• Un historial de éxito en ventas B2B SaaS, idealmente vendiendo seguros, servicios financieros o software empresarial complejo.

• Alternativamente: ¿UWing/Broking??

• Experiencia en la venta de productos técnicos o basados en API a compradores empresariales y comodidad al ejecutar un proceso de ventas consultivo basado en soluciones.

• Las relaciones existentes o la experiencia dentro del mercado europeo de (rea)seguros son una gran ventaja

• Fluido en alemán e inglés.

• Basado en Alemania, remoto, con disposición a viajar dentro de Europa según lo requiera el puesto.

• Un historial constante de cumplimiento o superación de la cuota

• Un enfoque empresarial y autodirigido: proceso de construcción cómodo en lugar de simplemente seguirlo, en un entorno de Serie B en rápido movimiento.

Especialmente queremos saber de usted si tiene

• Habilidades colaborativas con énfasis en la calidad del producto.

• Experiencia en insurtech, seguros o industrias afines.

• Fuertes habilidades para resolver problemas.

• Experiencia en un ambiente de trabajo distribuido.

Estamos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos a formar un equipo que refleje las diversas comunidades que nos rodean. Si necesita algo para que el proceso de contratación sea más accesible, háganoslo saber; estaremos encantados de hacer ajustes. También puedes compartir tus pronombres preferidos con nosotros en cualquier momento.

¿Crees que no cumples con todos los requisitos? Por favor aplique de todos modos. Valoramos tanto el potencial como la experiencia y sabemos que el talento en bruto cuenta.

Como parte de nuestro proceso de contratación, llevaremos a cabo algunas verificaciones de antecedentes. Estos pueden incluir una verificación de antecedentes penales, revisar su historial crediticio, hablar con empleadores anteriores y confirmar sus calificaciones académicas.

Encuentre empleo en Alemania en Arbeitnow

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/artificial/sales-manager-berlin-11701)