Архитектор облачных решений

Архитектор облачных решений — данные и искусственный интеллект

Местоположение: Великобритания (гибрид)
Практика: данные и искусственный интеллект

О HSO

HSO — партнер по трансформации бизнеса с глубоким отраслевым опытом и глобальным охватом. Являясь одним из ведущих партнеров Microsoft, мы помогаем организациям раскрыть весь потенциал технологий Microsoft Dynamics 365, Azure, данных и искусственного интеллекта для достижения значимых бизнес-результатов.

Работая в Европе, Северной Америке и Азии, HSO сочетает в себе отраслевые знания, техническое совершенство и культуру заботы о людях, чтобы помочь клиентам модернизировать свой бизнес, трансформировать операции и с уверенностью внедрять инновации.

Поскольку спрос на решения для данных и искусственного интеллекта продолжает расти, мы расширяем нашу практику работы с данными и искусственным интеллектом и ищем опытных архитекторов облачных решений, которые помогут сформировать следующее поколение программ трансформации клиентов.

Роль

В качестве архитектора облачных решений (данные и искусственный интеллект) вы будете играть ключевую роль в формировании и оценке возможностей клиентов в облачной экосистеме Microsoft.

Это очень заметная роль, которая находится на стыке продаж, корпоративной архитектуры и доставки, сочетая техническое лидерство с коммерческим мышлением. Вы будете тесно сотрудничать с клиентами, Microsoft и внутренними заинтересованными сторонами, чтобы понимать бизнес-задачи, определять возможности, разрабатывать привлекательные решения и прокладывать четкие пути от первоначального открытия до успешной реализации.

Вы поможете организациям изменить способы использования данных, аналитики и искусственного интеллекта, превращая бизнес-амбиции в практические, экономически выгодные и достижимые решения.

Успех в этой роли требует большего, чем просто технические знания. Вам потребуются сильные навыки консультирования и управления заинтересованными сторонами, уверенность, позволяющая оспаривать предположения, а также коммерческая осведомленность, чтобы гарантировать, что возможности являются ценными для клиентов и соответствуют возможностям HSO.

Что вы будете делать

Квалификация возможностей и формирование решений

• Ведущая квалификация в области данных и искусственного интеллекта вместе с менеджерами по работе с клиентами, командами по развитию бизнеса и корпоративными архитекторами.

• Содействие проведению семинаров по поиску клиентов, оценке архитектуры и стратегическим дискуссиям.

• Понимать движущие силы бизнеса клиентов, проблемы и желаемые результаты.

• Помогите клиентам определить реалистичные планы трансформации, соответствующие приоритетам бизнеса.

• Оценивать возможности, используя методологии структурированных продаж и консультирования, включая подходы MEDDIC/MEDDICC.

Архитектура решения и консультирование

• Разрабатывайте комплексные решения для обработки данных и искусственного интеллекта с использованием технологий и передового опыта Microsoft.

• Формировать современные архитектуры аналитики, искусственного интеллекта и платформ данных, которые являются коммерчески жизнеспособными и технически достижимыми.

• Обеспечивать лидерство в сфере архитектуры в области модернизации платформ данных, аналитики, искусственного интеллекта и автоматизации.

• Обеспечьте соответствие Microsoft Cloud Adoption Framework и принципам Azure Well-Architected.

• Сообщайте об архитектурных компромиссах и рекомендациях как технической, так и нетехнической аудитории.

Коммерческое лидерство

• Преобразуйте требования клиентов в предложения, описания работ, планы поставок и бизнес-кейсы.

• Производить оценки решений, модели затрат и подходы к поэтапному внедрению.

• Поддержка клиентов в понимании рентабельности инвестиций, реализации ценности и инвестиционных соображений.

• Бросайте вызов неясному объему и выявляйте поставки, затраты и коммерческие риски на ранних стадиях цикла продаж.

• Тесно сотрудничать с командами реализации для проверки предположений до принятия обязательств.

Рост и выход на рынок

• Вносить вклад в развитие предложений HSO в области данных и искусственного интеллекта, а также повторяемых предложений.

• Разрабатывать демонстрации, ускорители, средства обеспечения продаж и описания отраслевых решений.

• Поддержка запросов предложений, ответов на заявки, презентаций руководителей и мероприятий по проверке концепции.

• Сотрудничать с заинтересованными сторонами Microsoft для стимулирования роста конвейера и возможностей совместной продажи.

• Будьте в курсе новых технологий Microsoft и отраслевых тенденций в области данных и искусственного интеллекта.

Что мы ищем

Идеальный кандидат сочетает в себе сильные технические способности с исключительной коммерческой осведомленностью.

Вам будет одинаково комфортно обсуждать бизнес-результаты на уровне совета директоров с руководителями заинтересованных сторон и погружаться в архитектурные решения с техническими командами.

Коммерческий и консалтинговый опыт

У вас будет:

• Подтвержденный опыт работы в сфере архитектуры решений, предпродажной подготовки, консультирования или технического консультирования.

• Опыт работы в партнерской, консалтинговой или корпоративной технологической среде Microsoft.

• Сильная коммерческая хватка и опыт создания предложений, бизнес-кейсов и технических заданий.

• Способность конструктивно оценивать возможности и оспаривать предположения.

• Отличные навыки проведения семинаров, открытия и управления заинтересованными сторонами.

• Опыт выступлений перед старшей деловой и технической аудиторией.

• Способность воплотить сложные технические концепции в очевидную ценность для бизнеса.

• Понимание методологий квалификации возможностей, таких как MEDDIC или MEDDICC.

Опыт работы в таких отраслях, как производство, розничная торговля, финансовые услуги, здравоохранение, государственный сектор, некоммерческие организации, коммунальные услуги или профессиональные услуги будет преимуществом.

Технический опыт

Мы понимаем, что лишь немногие кандидаты обладают опытом во всех областях, перечисленных ниже. В первую очередь мы ищем опыт работы в области архитектуры данных и искусственного интеллекта в экосистеме Microsoft.

Существенный

Данные и аналитика

• Ткань Microsoft

• Архитектурные образцы домиков у озера

• Power BI и аналитика самообслуживания.

• Решения для семантического моделирования и отчетности.

• Стратегия модернизации платформы данных и аналитики.

Платформа данных Azure

• Azure Data Lake Storage (ADLS).

• Azure Synapse Analytics.

• Блоки данных Azure.

• База данных SQL Azure.

• Azure CosmoDB.

• Фабрика данных Azure.

ИИ и автоматизация

• Службы искусственного интеллекта Azure.

• Служба Azure OpenAI…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hsogroupbv/cloud-solution-architect-262871).