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Arquitecto de soluciones en la nube
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Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- Sí
- Empresa
- Hsogroupbv
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Arquitecto de soluciones en la nube: datos e inteligencia artificial
Ubicación: Reino Unido (híbrido)
Práctica: datos e inteligencia artificial
Acerca de HSO
HSO es un socio de transformación empresarial con profunda experiencia en la industria y alcance global. Como uno de los socios líderes de Microsoft, ayudamos a las organizaciones a desbloquear todo el potencial de las tecnologías Microsoft Dynamics 365, Azure, datos e inteligencia artificial para ofrecer resultados comerciales significativos.
Con operaciones en Europa, Norteamérica y Asia, HSO combina conocimiento de la industria, excelencia técnica y una cultura que prioriza a las personas para ayudar a los clientes a modernizar sus negocios, transformar operaciones y adoptar la innovación con confianza.
A medida que la demanda de soluciones de datos e inteligencia artificial continúa acelerándose, estamos ampliando nuestra práctica de datos e inteligencia artificial y buscando arquitectos de soluciones en la nube con experiencia para ayudar a dar forma a la próxima generación de programas de transformación de clientes.
El papel
Como arquitecto de soluciones en la nube: datos e inteligencia artificial, desempeñará un papel fundamental en la configuración y calificación de las oportunidades de los clientes en todo el ecosistema de la nube de Microsoft.
Se trata de una función muy visible que se sitúa en la intersección de las ventas, la arquitectura empresarial y la entrega, y que combina el liderazgo técnico con el pensamiento comercial. Trabajará en estrecha colaboración con los clientes, Microsoft y las partes interesadas internas para comprender los desafíos comerciales, identificar oportunidades, diseñar soluciones convincentes y crear caminos claros desde el descubrimiento inicial hasta la entrega exitosa.
Ayudará a las organizaciones a transformar la forma en que utilizan los datos, el análisis y la inteligencia artificial, traduciendo la ambición empresarial en soluciones prácticas, rentables y entregables.
El éxito en esta función requiere más que experiencia técnica. Necesitará sólidas habilidades de consultoría y gestión de partes interesadas, la confianza para desafiar las suposiciones y la conciencia comercial para garantizar que las oportunidades sean valiosas para los clientes y estén alineadas con la capacidad de entrega de HSO.
Lo que estarás haciendo
Calificación de oportunidades y configuración de soluciones
• Liderar la calificación de oportunidades de datos e inteligencia artificial junto con gerentes de cuentas, equipos de desarrollo comercial y arquitectos empresariales.
• Facilitar talleres de descubrimiento de clientes, evaluaciones de arquitectura y debates estratégicos.
• Comprender los impulsores, los desafíos y los resultados deseados del negocio de los clientes.
• Ayudar a los clientes a definir hojas de ruta de transformación realistas alineadas con las prioridades comerciales.
• Calificar oportunidades utilizando metodologías estructuradas de ventas y consultoría, incluyendo enfoques MEDDIC/MEDDICC.
Arquitectura y asesoramiento de soluciones
• Diseñar soluciones de datos e inteligencia artificial de extremo a extremo utilizando tecnologías y mejores prácticas de Microsoft.
• Dar forma a arquitecturas modernas de análisis, inteligencia artificial y plataformas de datos que sean comercialmente viables y técnicamente entregables.
• Proporcionar liderazgo arquitectónico en iniciativas de automatización, análisis, inteligencia artificial y modernización de plataformas de datos.
• Garantizar la alineación con el marco de adopción de la nube de Microsoft y los principios de buena arquitectura de Azure.
• Comunicar ventajas y desventajas arquitectónicas y recomendaciones a audiencias tanto técnicas como no técnicas.
Liderazgo Comercial
• Traducir los requisitos del cliente en propuestas, declaraciones de trabajo, planes de entrega y casos de negocio.
• Producir estimaciones de soluciones, modelos de costos y enfoques de implementación por fases.
• Apoyar a los clientes para que comprendan el retorno de la inversión (ROI), la realización de valor y las consideraciones de inversión.
• Desafiar el alcance poco claro e identificar los riesgos comerciales, de costos y de entrega en las primeras etapas del ciclo de ventas.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ejecución para validar las suposiciones antes de asumir compromisos.
Crecimiento y salida al mercado
• Contribuir a la evolución de las propuestas y ofertas repetibles de datos e inteligencia artificial de HSO.
• Desarrollar demostraciones, aceleradores, material de ventas y narrativas de soluciones específicas de la industria.
• Respaldar RFP, respuestas a ofertas, presentaciones ejecutivas y compromisos de prueba de concepto.
• Colaborar con las partes interesadas de Microsoft para impulsar el crecimiento de la cartera y las oportunidades de venta conjunta.
• Manténgase actualizado con las tecnologías emergentes de Microsoft y las tendencias de la industria en datos e inteligencia artificial.
Lo que estamos buscando
El candidato ideal combina una sólida capacidad técnica con un conocimiento comercial excepcional.
Se sentirá igualmente cómodo discutiendo los resultados comerciales a nivel de la junta directiva con los ejecutivos interesados mientras se sumerge en las decisiones de arquitectura con los equipos técnicos.
Experiencia comercial y de consultoría
Tendrás:
• Experiencia comprobada en roles de Arquitectura de Soluciones, Preventa, Consultoría o Asesoría Técnica.
• Experiencia trabajando en un entorno de socio, consultoría o tecnología empresarial de Microsoft.
• Fuerte visión comercial y experiencia en la creación de propuestas, casos de negocios y declaraciones de trabajo.
• La capacidad de calificar oportunidades y cuestionar suposiciones de manera constructiva.
• Excelentes habilidades de facilitación de talleres, descubrimiento y gestión de partes interesadas.
• Experiencia en presentaciones ante audiencias técnicas y de negocios de alto nivel.
• La capacidad de traducir conceptos técnicos complejos en un valor comercial claro.
• Comprensión de metodologías de calificación de oportunidades como MEDDIC o MEDDICC.
Sería ventajosa la experiencia en industrias como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros, la atención médica, el sector público, las organizaciones sin fines de lucro, los servicios públicos o los servicios profesionales.
Experiencia Técnica
Reconocemos que pocos candidatos tendrán experiencia en todas las áreas que se enumeran a continuación. Principalmente buscamos una sólida experiencia en arquitectura de datos e inteligencia artificial en todo el ecosistema de Microsoft.
Esencial
Datos y análisis
• Tejido de Microsoft
• Patrones arquitectónicos de Lakehouse
• Power BI y análisis de autoservicio
• Soluciones de generación de informes y modelado semántico
• Estrategia de análisis y modernización de la plataforma de datos.
Plataforma de datos de Azure
• Almacenamiento de lago de datos de Azure (ADLS)
• Análisis de Azure Synapse
• Ladrillos de datos de Azure
• Base de datos SQL de Azure
• Azure Cosmos DB
• Fábrica de datos de Azure
IA y automatización
• Servicios de IA de Azure
• Servicio Azure OpenAI...
Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hsogroupbv/cloud-solution-architect-262871)
Ubicación: Reino Unido (híbrido)
Práctica: datos e inteligencia artificial
Acerca de HSO
HSO es un socio de transformación empresarial con profunda experiencia en la industria y alcance global. Como uno de los socios líderes de Microsoft, ayudamos a las organizaciones a desbloquear todo el potencial de las tecnologías Microsoft Dynamics 365, Azure, datos e inteligencia artificial para ofrecer resultados comerciales significativos.
Con operaciones en Europa, Norteamérica y Asia, HSO combina conocimiento de la industria, excelencia técnica y una cultura que prioriza a las personas para ayudar a los clientes a modernizar sus negocios, transformar operaciones y adoptar la innovación con confianza.
A medida que la demanda de soluciones de datos e inteligencia artificial continúa acelerándose, estamos ampliando nuestra práctica de datos e inteligencia artificial y buscando arquitectos de soluciones en la nube con experiencia para ayudar a dar forma a la próxima generación de programas de transformación de clientes.
El papel
Como arquitecto de soluciones en la nube: datos e inteligencia artificial, desempeñará un papel fundamental en la configuración y calificación de las oportunidades de los clientes en todo el ecosistema de la nube de Microsoft.
Se trata de una función muy visible que se sitúa en la intersección de las ventas, la arquitectura empresarial y la entrega, y que combina el liderazgo técnico con el pensamiento comercial. Trabajará en estrecha colaboración con los clientes, Microsoft y las partes interesadas internas para comprender los desafíos comerciales, identificar oportunidades, diseñar soluciones convincentes y crear caminos claros desde el descubrimiento inicial hasta la entrega exitosa.
Ayudará a las organizaciones a transformar la forma en que utilizan los datos, el análisis y la inteligencia artificial, traduciendo la ambición empresarial en soluciones prácticas, rentables y entregables.
El éxito en esta función requiere más que experiencia técnica. Necesitará sólidas habilidades de consultoría y gestión de partes interesadas, la confianza para desafiar las suposiciones y la conciencia comercial para garantizar que las oportunidades sean valiosas para los clientes y estén alineadas con la capacidad de entrega de HSO.
Lo que estarás haciendo
Calificación de oportunidades y configuración de soluciones
• Liderar la calificación de oportunidades de datos e inteligencia artificial junto con gerentes de cuentas, equipos de desarrollo comercial y arquitectos empresariales.
• Facilitar talleres de descubrimiento de clientes, evaluaciones de arquitectura y debates estratégicos.
• Comprender los impulsores, los desafíos y los resultados deseados del negocio de los clientes.
• Ayudar a los clientes a definir hojas de ruta de transformación realistas alineadas con las prioridades comerciales.
• Calificar oportunidades utilizando metodologías estructuradas de ventas y consultoría, incluyendo enfoques MEDDIC/MEDDICC.
Arquitectura y asesoramiento de soluciones
• Diseñar soluciones de datos e inteligencia artificial de extremo a extremo utilizando tecnologías y mejores prácticas de Microsoft.
• Dar forma a arquitecturas modernas de análisis, inteligencia artificial y plataformas de datos que sean comercialmente viables y técnicamente entregables.
• Proporcionar liderazgo arquitectónico en iniciativas de automatización, análisis, inteligencia artificial y modernización de plataformas de datos.
• Garantizar la alineación con el marco de adopción de la nube de Microsoft y los principios de buena arquitectura de Azure.
• Comunicar ventajas y desventajas arquitectónicas y recomendaciones a audiencias tanto técnicas como no técnicas.
Liderazgo Comercial
• Traducir los requisitos del cliente en propuestas, declaraciones de trabajo, planes de entrega y casos de negocio.
• Producir estimaciones de soluciones, modelos de costos y enfoques de implementación por fases.
• Apoyar a los clientes para que comprendan el retorno de la inversión (ROI), la realización de valor y las consideraciones de inversión.
• Desafiar el alcance poco claro e identificar los riesgos comerciales, de costos y de entrega en las primeras etapas del ciclo de ventas.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ejecución para validar las suposiciones antes de asumir compromisos.
Crecimiento y salida al mercado
• Contribuir a la evolución de las propuestas y ofertas repetibles de datos e inteligencia artificial de HSO.
• Desarrollar demostraciones, aceleradores, material de ventas y narrativas de soluciones específicas de la industria.
• Respaldar RFP, respuestas a ofertas, presentaciones ejecutivas y compromisos de prueba de concepto.
• Colaborar con las partes interesadas de Microsoft para impulsar el crecimiento de la cartera y las oportunidades de venta conjunta.
• Manténgase actualizado con las tecnologías emergentes de Microsoft y las tendencias de la industria en datos e inteligencia artificial.
Lo que estamos buscando
El candidato ideal combina una sólida capacidad técnica con un conocimiento comercial excepcional.
Se sentirá igualmente cómodo discutiendo los resultados comerciales a nivel de la junta directiva con los ejecutivos interesados mientras se sumerge en las decisiones de arquitectura con los equipos técnicos.
Experiencia comercial y de consultoría
Tendrás:
• Experiencia comprobada en roles de Arquitectura de Soluciones, Preventa, Consultoría o Asesoría Técnica.
• Experiencia trabajando en un entorno de socio, consultoría o tecnología empresarial de Microsoft.
• Fuerte visión comercial y experiencia en la creación de propuestas, casos de negocios y declaraciones de trabajo.
• La capacidad de calificar oportunidades y cuestionar suposiciones de manera constructiva.
• Excelentes habilidades de facilitación de talleres, descubrimiento y gestión de partes interesadas.
• Experiencia en presentaciones ante audiencias técnicas y de negocios de alto nivel.
• La capacidad de traducir conceptos técnicos complejos en un valor comercial claro.
• Comprensión de metodologías de calificación de oportunidades como MEDDIC o MEDDICC.
Sería ventajosa la experiencia en industrias como la manufactura, el comercio minorista, los servicios financieros, la atención médica, el sector público, las organizaciones sin fines de lucro, los servicios públicos o los servicios profesionales.
Experiencia Técnica
Reconocemos que pocos candidatos tendrán experiencia en todas las áreas que se enumeran a continuación. Principalmente buscamos una sólida experiencia en arquitectura de datos e inteligencia artificial en todo el ecosistema de Microsoft.
Esencial
Datos y análisis
• Tejido de Microsoft
• Patrones arquitectónicos de Lakehouse
• Power BI y análisis de autoservicio
• Soluciones de generación de informes y modelado semántico
• Estrategia de análisis y modernización de la plataforma de datos.
Plataforma de datos de Azure
• Almacenamiento de lago de datos de Azure (ADLS)
• Análisis de Azure Synapse
• Ladrillos de datos de Azure
• Base de datos SQL de Azure
• Azure Cosmos DB
• Fábrica de datos de Azure
IA y automatización
• Servicios de IA de Azure
• Servicio Azure OpenAI...
Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hsogroupbv/cloud-solution-architect-262871)
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Fuente: Hsogroupbv
Publicación proporcionada por Hsogroupbv.
