Cloud Solution Architect

Cloud Solution Architect - Data & AI

Τοποθεσία: Ηνωμένο Βασίλειο (Υβριδικό)
Πρακτική: Δεδομένα & AI

Σχετικά με το HSO

Η HSO είναι ένας Συνεργάτης Επιχειρηματικού Μετασχηματισμού με βαθιά τεχνογνωσία στον κλάδο και παγκόσμια εμβέλεια. Ως ένας από τους κορυφαίους συνεργάτες της Microsoft, βοηθάμε τους οργανισμούς να ξεκλειδώσουν πλήρως τις δυνατότητες των τεχνολογιών Microsoft Dynamics 365, Azure, Data και AI για να προσφέρουν ουσιαστικά επιχειρηματικά αποτελέσματα.

Με δραστηριότητες σε όλη την Ευρώπη, τη Βόρεια Αμερική και την Ασία, η HSO συνδυάζει τις γνώσεις του κλάδου, την τεχνική αριστεία και την κουλτούρα που προέρχεται από τους ανθρώπους για να βοηθήσει τους πελάτες να εκσυγχρονίσουν τις επιχειρήσεις τους, να μεταμορφώσουν τις δραστηριότητες και να αγκαλιάσουν την καινοτομία με σιγουριά.

Καθώς η ζήτηση για λύσεις δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης συνεχίζει να επιταχύνεται, επεκτείνουμε την πρακτική μας στο Data & AI και αναζητούμε έμπειρους Αρχιτέκτονες Λύσεων Cloud για να βοηθήσουν στη διαμόρφωση της επόμενης γενιάς προγραμμάτων μετασχηματισμού πελατών.

Ο Ρόλος

Ως Αρχιτέκτονας Λύσεων Cloud - Δεδομένα & AI , θα διαδραματίσετε καθοριστικό ρόλο στη διαμόρφωση και την εξεύρεση ευκαιριών πελατών στο οικοσύστημα cloud της Microsoft.

Αυτός είναι ένας εξαιρετικά ορατός ρόλος που βρίσκεται στη διασταύρωση των πωλήσεων, της εταιρικής αρχιτεκτονικής και της παράδοσης, συνδυάζοντας την τεχνική ηγεσία με την εμπορική σκέψη. Θα συνεργαστείτε στενά με πελάτες, τη Microsoft και εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη για να κατανοήσετε τις επιχειρηματικές προκλήσεις, να εντοπίσετε ευκαιρίες, να σχεδιάσετε συναρπαστικές λύσεις και να δημιουργήσετε σαφείς διαδρομές από την αρχική ανακάλυψη έως την επιτυχή παράδοση.

Θα βοηθήσετε τους οργανισμούς να μεταμορφώσουν τον τρόπο που χρησιμοποιούν δεδομένα, αναλυτικά στοιχεία και τεχνητή νοημοσύνη, μετατρέποντας τις επιχειρηματικές φιλοδοξίες σε πρακτικές, κοστολογημένες και παραδοτέες λύσεις.

Η επιτυχία σε αυτόν τον ρόλο απαιτεί περισσότερα από τεχνική εμπειρογνωμοσύνη. Θα χρειαστείτε ισχυρές δεξιότητες συμβουλευτικής και διαχείρισης ενδιαφερομένων, εμπιστοσύνη για την αμφισβήτηση υποθέσεων και εμπορική ευαισθητοποίηση για να διασφαλίσετε ότι οι ευκαιρίες είναι τόσο πολύτιμες για τους πελάτες όσο και ευθυγραμμισμένες με τις δυνατότητες παράδοσης της HSO.

Τι θα κάνετε

Προσόντα Ευκαιριών & Διαμόρφωση Λύσεων

• Υπεύθυνος πιστοποίησης ευκαιριών δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης μαζί με διαχειριστές λογαριασμών, ομάδες επιχειρηματικής ανάπτυξης και αρχιτέκτονες επιχειρήσεων.

• Διευκολύνετε εργαστήρια ανακάλυψης πελατών, αξιολογήσεις αρχιτεκτονικής και στρατηγικές συζητήσεις.

• Κατανοήστε τους οδηγούς των επιχειρήσεων των πελατών, τις προκλήσεις και τα επιθυμητά αποτελέσματα.

• Βοηθήστε τους πελάτες να καθορίσουν ρεαλιστικούς οδικούς χάρτες μετασχηματισμού ευθυγραμμισμένους με τις επιχειρηματικές προτεραιότητες.

• Αξιοποιήστε ευκαιρίες χρησιμοποιώντας δομημένες μεθοδολογίες πωλήσεων και συμβουλευτικής, συμπεριλαμβανομένων των προσεγγίσεων MEDDIC/MEDDICC.

Αρχιτεκτονική & Συμβουλευτική Λύσεων

• Σχεδιάστε ολοκληρωμένες λύσεις Data & AI χρησιμοποιώντας τεχνολογίες και βέλτιστες πρακτικές της Microsoft.

• Διαμορφώστε σύγχρονες αρχιτεκτονικές αναλυτικών στοιχείων, τεχνητής νοημοσύνης και πλατφόρμας δεδομένων που είναι εμπορικά βιώσιμες και τεχνικά παραδοτέες.

• Παροχή αρχιτεκτονικής ηγεσίας σε πρωτοβουλίες εκσυγχρονισμού πλατφόρμας δεδομένων, ανάλυσης, τεχνητής νοημοσύνης και αυτοματισμού.

• Διασφαλίστε την ευθυγράμμιση με το Microsoft Cloud Adoption Framework και τις αρχές Azure Well-Architected.

• Κοινοποίηση αρχιτεκτονικών αντισταθμίσεων και συστάσεων τόσο σε τεχνικό όσο και σε μη τεχνικό κοινό.

Εμπορική Ηγεσία

• Μεταφράστε τις απαιτήσεις των πελατών σε προτάσεις, δηλώσεις εργασίας, σχέδια παράδοσης και επιχειρηματικές υποθέσεις.

• Παραγωγή εκτιμήσεων λύσεων, μοντέλων κόστους και προσεγγίσεων σταδιακής εφαρμογής.

• Υποστηρίξτε τους πελάτες στην κατανόηση της απόδοσης επένδυσης (ROI), της υλοποίησης αξίας και των επενδυτικών ζητημάτων.

• Αμφισβητήστε το ασαφές πεδίο εφαρμογής και εντοπίστε τους κινδύνους παράδοσης, κόστους και εμπορικούς κινδύνους νωρίς στον κύκλο πωλήσεων.

• Συνεργαστείτε στενά με τις ομάδες παράδοσης για να επικυρώσετε τις υποθέσεις πριν αναληφθούν δεσμεύσεις.

Growth & Go-to-Market

• Συνεισφέρετε στην εξέλιξη των προτάσεων δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης και επαναλαμβανόμενων προσφορών του HSO.

• Αναπτύξτε επιδείξεις, επιταχυντές, εξασφαλίσεις πωλήσεων και αφηγήσεις λύσεων ειδικά για τον κλάδο.

• Υποστήριξη RFP, απαντήσεις προσφορών, παρουσιάσεις στελεχών και δεσμεύσεις απόδειξης της ιδέας.

• Συνεργαστείτε με τα ενδιαφερόμενα μέρη της Microsoft για να προωθήσετε την ανάπτυξη του αγωγού και τις ευκαιρίες από κοινού πώλησης.

• Μείνετε ενημερωμένοι με τις αναδυόμενες τεχνολογίες της Microsoft και τις τάσεις του κλάδου σε δεδομένα και τεχνητή νοημοσύνη.

Αυτό που Ψάχνουμε

Ο ιδανικός υποψήφιος συνδυάζει ισχυρή τεχνική ικανότητα με εξαιρετική εμπορική γνώση.

Θα νιώθετε εξίσου άνετα να συζητάτε τα επιχειρηματικά αποτελέσματα σε επίπεδο διοικητικού συμβουλίου με στελέχη ενδιαφερομένων καθώς εξετάζετε αποφάσεις αρχιτεκτονικής με τεχνικές ομάδες.

Εμπορική & Συμβουλευτική Εμπειρία

Θα έχετε:

• Αποδεδειγμένη εμπειρία σε ρόλο Αρχιτεκτονικής Λύσεων, Προπώλησης, Συμβουλευτικής ή Τεχνικής Συμβουλευτικής.

• Εμπειρία εργασίας σε περιβάλλον συνεργάτη, συμβουλευτικής ή εταιρικής τεχνολογίας της Microsoft.

• Ισχυρή εμπορική οξυδέρκεια και εμπειρία στη δημιουργία προτάσεων, επιχειρηματικών υποθέσεων και δηλώσεων εργασίας.

• Η ικανότητα να αναγνωρίζονται οι ευκαιρίες και να αμφισβητούνται οι υποθέσεις εποικοδομητικά.

• Άριστες δεξιότητες διευκόλυνσης εργαστηρίου, ανακάλυψης και διαχείρισης ενδιαφερομένων.

• Εμπειρία παρουσίασης σε ανώτερα επιχειρηματικά και τεχνικά ακροατήρια.

• Η ικανότητα να μεταφράζονται πολύπλοκες τεχνικές έννοιες σε σαφή επιχειρηματική αξία.

• Κατανόηση μεθοδολογιών πιστοποίησης ευκαιριών όπως το MEDDIC ή το MEDDICC.

Η εμπειρία σε κλάδους όπως η μεταποίηση, το λιανικό εμπόριο, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη, ο δημόσιος τομέας, οι μη κερδοσκοπικοί, οι επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας ή οι επαγγελματικές υπηρεσίες θα ήταν συμφέρουσα.

Τεχνική Εμπειρία

Αναγνωρίζουμε ότι λίγοι υποψήφιοι θα έχουν εμπειρία σε όλους τους τομείς που αναφέρονται παρακάτω. Πρώτιστα αναζητούμε ισχυρή εμπειρία αρχιτεκτονικής δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης σε όλο το οικοσύστημα της Microsoft.

Απαραίτητο

Δεδομένα & Αναλύσεις

• Microsoft Fabric

• Αρχιτεκτονικά μοτίβα Lakehouse

• Power BI και αναλύσεις αυτοεξυπηρέτησης

• Λύσεις σημασιολογικής μοντελοποίησης και αναφοράς

• Στρατηγική εκσυγχρονισμού πλατφόρμας δεδομένων και ανάλυσης

Πλατφόρμα δεδομένων Azure

• Azure Data Lake Storage (ADLS)

• Azure Synapse Analytics

• Azure Databricks

• Βάση δεδομένων Azure SQL

• Azure Cosmos DB

• Azure Data Factory

AI & Αυτοματισμός

• Υπηρεσίες Azure AI

• Υπηρεσία Azure OpenAI…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hsogroupbv/cloud-solution-architect-262871)