Emploi
De la source partenaire
Architecte de solutions cloud
Prix sur demande
Détails
- Type de contrat
- Temps plein
- À distance
- Oui
- Entreprise
- Hsogroupbv
Description
Traduit automatiquement depuis English. Le texte original fait foi. Traduction automatique — une traduction plus précise est en préparation.
Architecte de solutions cloud - Données et IA
Emplacement : Royaume-Uni (hybride)
Pratique : Données et IA
À propos de HSO
HSO est un partenaire de transformation commerciale doté d'une expertise approfondie du secteur et d'une portée mondiale. En tant que l'un des principaux partenaires de Microsoft, nous aidons les organisations à libérer tout le potentiel des technologies Microsoft Dynamics 365, Azure, Data et IA pour obtenir des résultats commerciaux significatifs.
Avec des opérations en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, HSO allie connaissance du secteur, excellence technique et culture axée sur l'humain pour aider ses clients à moderniser leurs activités, à transformer leurs opérations et à adopter l'innovation en toute confiance.
Alors que la demande de solutions de données et d'IA continue de s'accélérer, nous développons notre activité Données et IA et recherchons des architectes de solutions cloud expérimentés pour nous aider à façonner la prochaine génération de programmes de transformation client.
Le rôle
En tant qu'architecte de solutions cloud - données et IA, vous jouerez un rôle central dans l'élaboration et la qualification des opportunités clients dans l'écosystème cloud Microsoft.
Il s'agit d'un rôle très visible qui se situe à l'intersection des ventes, de l'architecture d'entreprise et de la livraison, combinant leadership technique et pensée commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients, Microsoft et les parties prenantes internes pour comprendre les défis commerciaux, identifier les opportunités, concevoir des solutions convaincantes et créer des voies claires depuis la découverte initiale jusqu'à la livraison réussie.
Vous aiderez les organisations à transformer la façon dont elles utilisent les données, les analyses et l'intelligence artificielle, en traduisant l'ambition commerciale en solutions pratiques, chiffrées et livrables.
Pour réussir dans ce rôle, il faut plus qu'une expertise technique. Vous aurez besoin de solides compétences en matière de conseil et de gestion des parties prenantes, de la confiance nécessaire pour remettre en question les hypothèses et d'une conscience commerciale pour garantir que les opportunités sont à la fois précieuses pour les clients et alignées sur la capacité de livraison de HSO.
Ce que vous ferez
Qualification des opportunités et élaboration de solutions
• Diriger la qualification des opportunités de données et d'IA aux côtés des responsables de comptes, des équipes de développement commercial et des architectes d'entreprise.
• Faciliter les ateliers de découverte des clients, les évaluations d'architecture et les discussions stratégiques.
• Comprendre les moteurs d'activité des clients, les défis et les résultats souhaités.
• Aider les clients à définir des feuilles de route de transformation réalistes et alignées sur les priorités de l'entreprise.
• Qualifier les opportunités en utilisant des méthodologies structurées de vente et de conseil, y compris les approches MEDDIC/MEDDICC.
Architecture de solutions et conseil
• Concevoir des solutions de données et d'IA de bout en bout en utilisant les technologies et les meilleures pratiques Microsoft.
• Façonner des architectures modernes d'analyse, d'IA et de plateforme de données qui soient commercialement viables et techniquement réalisables.
• Assurer un leadership architectural dans les initiatives de modernisation des plateformes de données, d'analyse, d'IA et d'automatisation.
• Assurer l'alignement avec les principes Microsoft Cloud Adoption Framework et Azure Well-Architected.
• Communiquer les compromis architecturaux et les recommandations à des publics techniques et non techniques.
Leadership commercial
• Traduire les exigences des clients en propositions, énoncés de travail, plans de livraison et analyses de rentabilisation.
• Produire des estimations de solutions, des modèles de coûts et des approches de mise en œuvre progressive.
• Aider les clients à comprendre le retour sur investissement, la réalisation de valeur et les considérations d'investissement.
• Remettre en question la portée floue et identifier les risques de livraison, de coût et commerciaux dès le début du cycle de vente.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de livraison pour valider les hypothèses avant que les engagements ne soient pris.
Croissance et mise sur le marché
• Contribuer à l'évolution des propositions Data & AI et des offres reproductibles de HSO.
• Développer des démonstrations, des accélérateurs, des supports de vente et des récits de solutions spécifiques à l'industrie.
• Soutenir les appels d'offres, les réponses aux offres, les présentations exécutives et les engagements de validation de principe.
• Collaborer avec les parties prenantes de Microsoft pour stimuler la croissance du pipeline et les opportunités de co-vente.
• Tenez-vous au courant des technologies Microsoft émergentes et des tendances du secteur en matière de données et d'IA.
Ce que nous recherchons
Le candidat idéal allie de solides capacités techniques à une conscience commerciale exceptionnelle.
Vous serez tout aussi à l'aise pour discuter des résultats commerciaux au niveau du conseil d'administration avec les dirigeants que pour vous plonger dans les décisions d'architecture avec les équipes techniques.
Expérience commerciale et de conseil
Vous aurez :
• Expérience avérée dans un rôle d'architecture de solution, d'avant-vente, de conseil ou de conseil technique.
• Expérience de travail au sein d'un partenaire Microsoft, d'un cabinet de conseil ou d'un environnement technologique d'entreprise.
• Fort sens commercial et expérience dans la création de propositions, d'analyses de rentabilisation et d'énoncés de travaux.
• La capacité de qualifier les opportunités et de remettre en question les hypothèses de manière constructive.
• Excellentes compétences en animation d'ateliers, en découverte et en gestion des parties prenantes.
• Expérience de présentation devant un public commercial et technique senior.
• La capacité de traduire des concepts techniques complexes en valeur commerciale claire.
• Compréhension des méthodologies de qualification d'opportunité telles que MEDDIC ou MEDDICC.
Une expérience dans des secteurs tels que la fabrication, la vente au détail, les services financiers, les soins de santé, le secteur public, les organisations à but non lucratif, les services publics ou les services professionnels serait un avantage.
Expérience technique
Nous reconnaissons que peu de candidats possèdent une expertise dans tous les domaines énumérés ci-dessous. Nous recherchons principalement une solide expérience en architecture de données et d’IA au sein de l’écosystème Microsoft.
Essentiel
Données et analyses
• Microsoft Fabric
• Modèles d'architecture Lakehouse
• Power BI et analyses en libre-service
• Solutions de modélisation sémantique et de reporting
• Stratégie de modernisation et d'analyse de la plateforme de données
Plateforme de données Azure
• Azure Data Lake Storage (ADLS)
• Azure Synapse Analytics
• Databricks Azure
• Base de données Azure SQL
• Azure Cosmos DB
• Usine de données Azure
IA et automatisation
• Services Azure IA
• Service Azure OpenAI…
Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hsogroupbv/cloud-solution-architect-262871)
Emplacement : Royaume-Uni (hybride)
Pratique : Données et IA
À propos de HSO
HSO est un partenaire de transformation commerciale doté d'une expertise approfondie du secteur et d'une portée mondiale. En tant que l'un des principaux partenaires de Microsoft, nous aidons les organisations à libérer tout le potentiel des technologies Microsoft Dynamics 365, Azure, Data et IA pour obtenir des résultats commerciaux significatifs.
Avec des opérations en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, HSO allie connaissance du secteur, excellence technique et culture axée sur l'humain pour aider ses clients à moderniser leurs activités, à transformer leurs opérations et à adopter l'innovation en toute confiance.
Alors que la demande de solutions de données et d'IA continue de s'accélérer, nous développons notre activité Données et IA et recherchons des architectes de solutions cloud expérimentés pour nous aider à façonner la prochaine génération de programmes de transformation client.
Le rôle
En tant qu'architecte de solutions cloud - données et IA, vous jouerez un rôle central dans l'élaboration et la qualification des opportunités clients dans l'écosystème cloud Microsoft.
Il s'agit d'un rôle très visible qui se situe à l'intersection des ventes, de l'architecture d'entreprise et de la livraison, combinant leadership technique et pensée commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients, Microsoft et les parties prenantes internes pour comprendre les défis commerciaux, identifier les opportunités, concevoir des solutions convaincantes et créer des voies claires depuis la découverte initiale jusqu'à la livraison réussie.
Vous aiderez les organisations à transformer la façon dont elles utilisent les données, les analyses et l'intelligence artificielle, en traduisant l'ambition commerciale en solutions pratiques, chiffrées et livrables.
Pour réussir dans ce rôle, il faut plus qu'une expertise technique. Vous aurez besoin de solides compétences en matière de conseil et de gestion des parties prenantes, de la confiance nécessaire pour remettre en question les hypothèses et d'une conscience commerciale pour garantir que les opportunités sont à la fois précieuses pour les clients et alignées sur la capacité de livraison de HSO.
Ce que vous ferez
Qualification des opportunités et élaboration de solutions
• Diriger la qualification des opportunités de données et d'IA aux côtés des responsables de comptes, des équipes de développement commercial et des architectes d'entreprise.
• Faciliter les ateliers de découverte des clients, les évaluations d'architecture et les discussions stratégiques.
• Comprendre les moteurs d'activité des clients, les défis et les résultats souhaités.
• Aider les clients à définir des feuilles de route de transformation réalistes et alignées sur les priorités de l'entreprise.
• Qualifier les opportunités en utilisant des méthodologies structurées de vente et de conseil, y compris les approches MEDDIC/MEDDICC.
Architecture de solutions et conseil
• Concevoir des solutions de données et d'IA de bout en bout en utilisant les technologies et les meilleures pratiques Microsoft.
• Façonner des architectures modernes d'analyse, d'IA et de plateforme de données qui soient commercialement viables et techniquement réalisables.
• Assurer un leadership architectural dans les initiatives de modernisation des plateformes de données, d'analyse, d'IA et d'automatisation.
• Assurer l'alignement avec les principes Microsoft Cloud Adoption Framework et Azure Well-Architected.
• Communiquer les compromis architecturaux et les recommandations à des publics techniques et non techniques.
Leadership commercial
• Traduire les exigences des clients en propositions, énoncés de travail, plans de livraison et analyses de rentabilisation.
• Produire des estimations de solutions, des modèles de coûts et des approches de mise en œuvre progressive.
• Aider les clients à comprendre le retour sur investissement, la réalisation de valeur et les considérations d'investissement.
• Remettre en question la portée floue et identifier les risques de livraison, de coût et commerciaux dès le début du cycle de vente.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de livraison pour valider les hypothèses avant que les engagements ne soient pris.
Croissance et mise sur le marché
• Contribuer à l'évolution des propositions Data & AI et des offres reproductibles de HSO.
• Développer des démonstrations, des accélérateurs, des supports de vente et des récits de solutions spécifiques à l'industrie.
• Soutenir les appels d'offres, les réponses aux offres, les présentations exécutives et les engagements de validation de principe.
• Collaborer avec les parties prenantes de Microsoft pour stimuler la croissance du pipeline et les opportunités de co-vente.
• Tenez-vous au courant des technologies Microsoft émergentes et des tendances du secteur en matière de données et d'IA.
Ce que nous recherchons
Le candidat idéal allie de solides capacités techniques à une conscience commerciale exceptionnelle.
Vous serez tout aussi à l'aise pour discuter des résultats commerciaux au niveau du conseil d'administration avec les dirigeants que pour vous plonger dans les décisions d'architecture avec les équipes techniques.
Expérience commerciale et de conseil
Vous aurez :
• Expérience avérée dans un rôle d'architecture de solution, d'avant-vente, de conseil ou de conseil technique.
• Expérience de travail au sein d'un partenaire Microsoft, d'un cabinet de conseil ou d'un environnement technologique d'entreprise.
• Fort sens commercial et expérience dans la création de propositions, d'analyses de rentabilisation et d'énoncés de travaux.
• La capacité de qualifier les opportunités et de remettre en question les hypothèses de manière constructive.
• Excellentes compétences en animation d'ateliers, en découverte et en gestion des parties prenantes.
• Expérience de présentation devant un public commercial et technique senior.
• La capacité de traduire des concepts techniques complexes en valeur commerciale claire.
• Compréhension des méthodologies de qualification d'opportunité telles que MEDDIC ou MEDDICC.
Une expérience dans des secteurs tels que la fabrication, la vente au détail, les services financiers, les soins de santé, le secteur public, les organisations à but non lucratif, les services publics ou les services professionnels serait un avantage.
Expérience technique
Nous reconnaissons que peu de candidats possèdent une expertise dans tous les domaines énumérés ci-dessous. Nous recherchons principalement une solide expérience en architecture de données et d’IA au sein de l’écosystème Microsoft.
Essentiel
Données et analyses
• Microsoft Fabric
• Modèles d'architecture Lakehouse
• Power BI et analyses en libre-service
• Solutions de modélisation sémantique et de reporting
• Stratégie de modernisation et d'analyse de la plateforme de données
Plateforme de données Azure
• Azure Data Lake Storage (ADLS)
• Azure Synapse Analytics
• Databricks Azure
• Base de données Azure SQL
• Azure Cosmos DB
• Usine de données Azure
IA et automatisation
• Services Azure IA
• Service Azure OpenAI…
Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hsogroupbv/cloud-solution-architect-262871)
Cette annonce provient d'un flux partenaire. Postulez sur le site source.
Source: Hsogroupbv
Annonce fournie par Hsogroupbv.
