Architekt rozwiązań chmurowych

Architekt rozwiązań chmurowych — dane i sztuczna inteligencja

Lokalizacja: Wielka Brytania (hybryda)
Sprawdź swoją wiedzę: Dane i sztuczna inteligencja

O HSO

HSO jest partnerem w zakresie transformacji biznesowej posiadającym głęboką wiedzę branżową i globalny zasięg. Jako jeden z wiodących partnerów Microsoft pomagamy organizacjom uwolnić pełny potencjał technologii Microsoft Dynamics 365, Azure, danych i sztucznej inteligencji, aby zapewnić znaczące wyniki biznesowe.

Prowadząc działalność w Europie, Ameryce Północnej i Azji, HSO łączy wiedzę branżową, doskonałość techniczną i kulturę stawiającą na ludzi, aby pomóc klientom w modernizacji ich przedsiębiorstw, przekształcaniu operacji i pewnym wprowadzaniu innowacji.

Ponieważ zapotrzebowanie na rozwiązania w zakresie danych i sztucznej inteligencji stale rośnie, poszerzamy naszą praktykę w zakresie danych i sztucznej inteligencji i poszukujemy doświadczonych architektów rozwiązań w chmurze, którzy pomogą w kształtowaniu kolejnej generacji programów transformacji klientów.

Rola

Jako architekt rozwiązań chmurowych — dane i sztuczna inteligencja będziesz odgrywać kluczową rolę w kształtowaniu i kwalifikowaniu możliwości klientów w całym ekosystemie chmury Microsoft.

Jest to bardzo widoczna rola, która leży na styku sprzedaży, architektury korporacyjnej i dostaw, łącząc przywództwo techniczne z myśleniem komercyjnym. Będziesz ściśle współpracować z klientami, firmą Microsoft i wewnętrznymi interesariuszami, aby zrozumieć wyzwania biznesowe, zidentyfikować możliwości, zaprojektować atrakcyjne rozwiązania i stworzyć jasne ścieżki od wstępnego odkrycia do pomyślnej dostawy.

Pomożesz organizacjom zmienić sposób, w jaki wykorzystują dane, analitykę i sztuczną inteligencję, przekładając ambicje biznesowe na praktyczne, opłacalne i dostarczalne rozwiązania.

Sukces na tym stanowisku wymaga czegoś więcej niż tylko wiedzy technicznej. Będziesz potrzebować silnych umiejętności w zakresie doradztwa i zarządzania interesariuszami, pewności siebie umożliwiającej kwestionowanie założeń oraz świadomości komercyjnej, aby zapewnić, że możliwości będą zarówno cenne dla klientów, jak i dostosowane do możliwości dostaw HSO.

Co będziesz robić

Kwalifikacja możliwości i kształtowanie rozwiązań

• Kwalifikacja potencjalnych szans w zakresie danych i sztucznej inteligencji wraz z menedżerami ds. kont, zespołami ds. rozwoju biznesu i architektami korporacyjnymi.

• Ułatwianie warsztatów odkrywania klientów, oceny architektury i dyskusji strategicznych.

• Zrozumienie czynników biznesowych klientów, wyzwań i pożądanych wyników.

• Pomóż klientom zdefiniować realistyczne plany transformacji dostosowane do priorytetów biznesowych.

• Kwalifikuj możliwości, stosując ustrukturyzowane metodologie sprzedaży i doradztwa, w tym podejścia MEDDIC/MEDDICC.

Architektura rozwiązań i doradztwo

• Projektuj kompleksowe rozwiązania w zakresie danych i sztucznej inteligencji, korzystając z technologii i najlepszych praktyk firmy Microsoft.

• Kształtuj nowoczesne architektury analityczne, sztuczną inteligencję i platformy danych, które są opłacalne komercyjnie i technicznie możliwe do dostarczenia.

• Zapewnij wiodącą pozycję w architekturze w zakresie inicjatyw związanych z modernizacją platform danych, analizą, sztuczną inteligencją i automatyzacją.

• Zapewnij zgodność z zasadami Microsoft Cloud Adoption Framework i Azure Well-Architected.

• Komunikuj kompromisy i zalecenia dotyczące architektury zarówno odbiorcom technicznym, jak i nietechnicznym.

Przywództwo handlowe

• Przekładaj wymagania klientów na propozycje, zestawienia prac, plany dostaw i uzasadnienia biznesowe.

• Opracuj szacunki rozwiązań, modele kosztów i podejścia do wdrażania etapowego.

• Wspieraj klientów w zrozumieniu zwrotu z inwestycji, realizacji wartości i rozważań inwestycyjnych.

• Kwestionuj niejasny zakres i identyfikuj ryzyko związane z dostawą, kosztami i handlem na początku cyklu sprzedaży.

• Ściśle współpracuj z zespołami dostawczymi, aby zweryfikować założenia przed podjęciem zobowiązań.

Rozwój i wejście na rynek

• Udział w ewolucji propozycji HSO dotyczących danych i sztucznej inteligencji oraz powtarzalnych ofert.

• Opracuj demonstracje, akceleratory, materiały sprzedażowe i narracje dotyczące rozwiązań specyficznych dla branży.

• Obsługuj zapytania ofertowe, odpowiedzi na oferty, prezentacje dla kadry kierowniczej i weryfikacje koncepcji.

• Współpraca z interesariuszami firmy Microsoft w celu stymulowania rozwoju rurociągów i możliwości wspólnej sprzedaży.

• Bądź na bieżąco z nowymi technologiami firmy Microsoft i trendami branżowymi w zakresie danych i sztucznej inteligencji.

Czego szukamy

Idealny kandydat łączy w sobie duże możliwości techniczne z wyjątkową świadomością handlową.

Będziesz równie swobodnie omawiać wyniki biznesowe na szczeblu zarządu z interesariuszami z kadry kierowniczej, jak zagłębiać się w decyzje dotyczące architektury z zespołami technicznymi.

Doświadczenie handlowe i konsultingowe

Będziesz mieć:

• Udokumentowane doświadczenie na stanowisku związanym z architekturą rozwiązań, przedsprzedażą, konsultingiem lub doradztwem technicznym.

• Doświadczenie w pracy z partnerem Microsoft, firmą konsultingową lub środowiskiem technologii dla przedsiębiorstw.

• Silna świadomość komercyjna i doświadczenie w tworzeniu propozycji, uzasadnień biznesowych i opisów prac.

• Zdolność do kwalifikowania szans i konstruktywnego kwestionowania założeń.

• Doskonałe umiejętności prowadzenia warsztatów, odkrywania i zarządzania interesariuszami.

• Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji przed wyższą publicznością biznesową i techniczną.

• Umiejętność przełożenia skomplikowanych koncepcji technicznych na wyraźną wartość biznesową.

• Zrozumienie metodologii kwalifikacji szans, takich jak MEDDIC lub MEDDICC.

Mile widziane będzie doświadczenie w takich branżach jak produkcja, handel detaliczny, usługi finansowe, opieka zdrowotna, sektor publiczny, organizacje non-profit, usługi użyteczności publicznej lub usługi profesjonalne.

Doświadczenie techniczne

Zdajemy sobie sprawę, że niewielu kandydatów będzie posiadało wiedzę specjalistyczną we wszystkich obszarach wymienionych poniżej. Poszukujemy przede wszystkim solidnego doświadczenia w architekturze danych i sztucznej inteligencji w całym ekosystemie Microsoft.

Niezbędne

Dane i analityka

• Tkanina Microsoft

• Wzorce architektury Lakehouse

• Power BI i analityka samoobsługowa

• Rozwiązania do modelowania semantycznego i raportowania

• Strategia modernizacji i analityki platformy danych

Platforma danych Azure

• Azure Data Lake Storage (ADLS)

• Usługa Azure Synapse Analytics

• Azure Databricks

• Baza danych Azure SQL

• Azure Cosmos DB

• Fabryka danych Azure

Sztuczna inteligencja i automatyzacja

• Usługi Azure AI

• Usługa Azure OpenAI…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/hsogroupbv/cloud-solution-architect-262871)