Аналитик данных по продажам

ИИ-оркестровка вашего самого смелого воображения.

n8n — это открытая платформа оркестрации рабочих процессов, созданная для новой эры искусственного интеллекта. Мы даем техническим командам свободу написания кода со скоростью отсутствия кода, чтобы они могли автоматизировать быстрее, умнее и без ограничений. Опираясь на активно изобретательное сообщество и более 500 интеграций, одобренных разработчиками, мы меняем способы объединения систем и масштабирования идей для достижения результатов.

С момента нашего основания в 2019 году мы превратились в разностороннюю команду из более чем 260 человек, работающих по всей Европе и США, связанных общим строительным духом и с нашим центром тяжести в Берлине. Попутно мы:

– Создано сообщество из более чем 650 000 активных разработчиков и строителей.

– Заработали 190 тысяч+ звезд GitHub, что сделало нас одним из 40 самых популярных проектов в мире.

– При поддержке ведущих инвесторов, от первого немецкого посевного проекта Sequoia до недавних стратегических инвестиций нашей SAP, что привело к нашей оценке в 5,2 миллиарда долларов.

Это компания, которую мы построили. Теперь нам бы хотелось посмотреть, что вы сможете построить. Если вы подаете заявку, попробуйте n8n (независимо от того, разбираетесь ли вы в технических вопросах или нет) и поделитесь с нами снимком экрана вашего первого рабочего процесса. Проще всего начать здесь: app.n8n.cloud/register http://app.n8n.cloud/register.

Мы переживаем решающий момент невероятного путешествия. Приходите и стройте вместе с нами.

Будьте первым преданным аналитиком, стоящим за выходом n8n на рынок.

В нашем коммерческом движении одновременно работают два двигателя: продукт самообслуживания, который тысячи разработчиков внедряют самостоятельно, и команда корпоративных продаж, закрывающая счета, вырастающие из него. Мы перешли на ценообразование на основе использования, перешли на Salesforce и создали серьезную базу данных. Чего у нас пока нет, так это человека, вся работа которого заключается в том, чтобы разобраться в коммерческой стороне дела.

Вот эта роль. Вы будете владеть аналитикой, лежащей в основе конвейера, преобразования воронки и планирования GTM, а также сотрудничать с RevOps в составлении прогноза — находясь внутри группы обработки данных, встроенной в RevOps и отдел продаж, и в комнате, когда план будет составлен.

ВАША МИССИЯ: СДЕЛАТЬ НАШУ ПРОДАЖНУЮ ОРГАНИЗАЦИЯ ЗНАЧИТЕЛЬНО ЛУЧШЕ В ПРОГНОЗИРОВАНИИ, ПРИОРИТЕТЕ И КОНВЕРСИИ

СОБСТВЕННАЯ АНАЛИТИКА ТРУБОПРОВОДА, ПОДДЕРЖКА ПРОГНОЗИРОВАНИЯ

– Создавайте модели и представления, которые сообщают нам, где на самом деле находится конвейер – покрытие, преобразование этапов, скорость, проскальзывание.

– Поддерживайте RevOps в области прогнозирования: предоставляйте анализ и отслеживание точности, а также будьте тем человеком, которому руководство доверяет, чтобы объяснить цифры, когда это неудобно.

– Проведите анализ выигрышей/проигрышей, который выходит за рамки «цены» и «времени» и позволяет нам действовать.

СВЯЗАТЬ РОСТ, ОСНОВАННЫЙ ПРОДУКТОМ, С ПРОДАЖАМИ

– У нас есть тысячи пользователей самообслуживания и команда продаж, которая может общаться лишь с частью из них. Ваша задача — определить, какая дробь.

– Совместно с RevOps и аналитиками продуктов/клиентов создайте учетную запись и лид-скоринг по использованию продукта и фирменному сигналу.

– Уточняйте определения PQL и MQL до тех пор, пока представители не будут доверять тому, что попадает в их очередь.

ФОРМИРУЙТЕ КАК МЫ ПЛАНИРУЕМ

– Моделируйте территории, квоты и возможности для ежегодного планирования – и делайте компромиссы видимыми.

– Сегментируйте базу: какие счета, какие движения, какие сегменты действительно окупают усилия.

– Ответьте на вопросы, которые решают, куда пойдут следующие расходы в евро GTM.

СОЗДАЙТЕ ФУНДАМЕНТ, ДОВЕРЯЮЩИЙ ЛЮДЕЙ

– Сотрудничайте с аналитической службой Salesforce и моделями данных о продуктах в dbt/BigQuery.

– Стандартизируйте определения показателей, чтобы «процент побед» означал одно и то же в продажах, маркетинге и финансах.

– Менеджеры GTM искренне проводят свою неделю на приборных панелях кораблей, а не на палубах, которые открываются один раз.

ПРИВЕДИТЕ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ

– Участвуйте в обзорах и планировании конвейера как коллега, а не как функция отчетности.

– Дайте конструктивный отпор, в том числе по поводу цифр, к которым люди привязаны.

– Превратите анализ в четкие письменные рекомендации, которые помогут принять решения.

НЕОБХОДИМОСТЬ

– Старший аналитик GTM: более 5 лет в сфере продаж, доходов или аналитики GTM в B2B SaaS, с реальным владением воронкой продаж.

– Свободное владение показателями продаж: охват конвейера, преобразование стадий, скорость, процент выигрышей, ACV, достижение квоты, линейное изменение, ARR/NRR – вы думаете об этом изначально.

– Глубина CRM: опыт работы с Salesforce (или аналогом) – его структура, особенности и гигиенические проблемы, которые незаметно портят анализ.

– Опыт прогнозирования: вы создавали модели прогнозирования или участвовали в их разработке и знаете, что делает их оправданными – здесь вы будете поддерживать RevOps при построении.

– Технический инструментарий: экспертный SQL; комфортно в современном складском стеке (BigQuery, dbt, Metabase/Hex или эквиваленте).

– Опыт планирования: моделирование территорий, квот или мощностей для реальной торговой организации.

– Мышление делового партнера: вызывает доверие у руководителей продаж и представителей и может сказать вице-президенту, что он неправильно читает данные.

– Самоуверенность и высокая активность: вы видите, что стоит проанализировать, делаете это и приходите с рекомендацией.

– Коммуникация, которая приносит пользу: заметки и показания, которые меняют то, что люди будут делать дальше.

ПРИЯТНО ИМЕТЬ

– Опыт работы с PLG, особенно в сфере самообслуживания и передачи при содействии продажам.

– Цены на основе использования или кредита: вы уже анализировали доходы от потребления.

– Модели оценки и склонности: оценка потенциальных клиентов или аккаунтов, статистическая или на основе машинного обучения.

– Python для анализа: pandas, statsmodels, scikit-learn, когда SQL недостаточно.

– Опыт работы с Devtool, открытым исходным кодом или техническим продуктом.

– Более широкий стек GTM: Gong, Clay, данные о обогащении и намерениях, маркетинговая атрибуция.

– Моделирование dbt: вы можете отправлять свои собственные модели, а не только запросы файлов.

ПОЧЕМУ ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ?

Вы будете здесь первым человеком, вся работа которого заключается в обработке данных о продажах, а это значит, что вам придется определять функцию, а не наследовать чью-то ее версию. Коммерческая проблема интересна: движение, ориентированное на продукт, и движение предприятия, подпитывающие друг друга, на основе ценообразования на основе использования, в категории, которая развивается очень быстро…

Источник: Удаленная работа в ЕС (https://euremotejobs.com/job/sales-data-analyst/).