Представитель по развитию бизнеса (BDR)

Давайте исправим гостеприимство навсегда.
С гостеприимством сложно: прибыль мала, потери велики, а команды растянуты. Но это не должно быть так сложно. Вот почему мы построили Нори.
Наш генеральный директор Конор знает эту боль не понаслышке. После основания и расширения Mad Egg в Ирландии ему надоело жонглировать «лидерами рынка» системами, неуклюжими электронными таблицами и бесконечными распечатками. Поэтому он решил создать инструмент, который хотел иметь с самого первого дня.
Nory — всезнающая система управления рестораном. Он объединяет данные в реальном времени с прогнозной аналитикой искусственного интеллекта, предоставляя операторам контроль над своей прибылью. От приготовления еды до прогнозирования — оперативный интеллект помогает ресторанам работать стабильно, уверенно и приносить прибыль. Результат? Процветающие рестораны, лучшие рабочие места, меньше отходов, более здоровая прибыль.
И мы только начинаем. Только что выйдя на серию B под руководством Кинневика, мы выросли до более чем 100 человек в Ирландии, Великобритании и Испании, а спрос растет быстрее, чем мы могли себе представить.
Мы ищем представителя по развитию бизнеса (BDR), который присоединится к нашей лондонской команде и поможет обеспечить работу нашего механизма исходящих сообщений. Это начальная должность для человека, жаждущего научиться продажам с нуля, и который действительно может участвовать в первых разговорах с операторами ресторанов.
Эта должность находится в нашем лондонском офисе и работает в офисе не менее 3 дней в неделю.

Что вы будете делать:

• Собственные исходящие сообщения. Начните общение с операторами ресторанов и гостиниц посредством холодных звонков, электронной почты и LinkedIn.

• Учитесь быстро. Тесно сотрудничайте с AE, отделом маркетинга и всей командой BDR и реагируйте на отзывы, чтобы оттачивать свое мастерство каждую неделю.

• Управление воронкой продаж – создайте и поддерживайте работоспособную воронку продаж, чтобы помочь нашим менеджерам по работе с клиентами постоянно достигать целевых показателей ежемесячного дохода.

• Исследование клиентов. Найдите нужных лиц, принимающих решения, и узнайте, что важно для их бизнеса, используя инструменты продаж и онлайн-исследования.

• Обмен сообщениями и проведение кампаний. Разрабатывайте и доставляйте персонализированные, ценные сообщения, которые обращаются к нашим потенциальным клиентам.

• Сотрудничество и стратегия. Тесно сотрудничайте с AE, отделом маркетинга и руководством для согласования стратегий информационно-просветительской работы и повышения эффективности.

• Накормите машину. Делитесь полученной информацией с руководителями компаний, отделами маркетинга и продуктов, чтобы улучшить стратегию выхода на рынок.

Что вы принесете:

• Опыт ранней карьеры в сфере продаж, подбора персонала или на другой должности по работе с клиентами и/или опыт работы в сфере гостеприимства.

• Искренний интерес к сфере гостеприимства, независимо от того, работали ли вы дома, на кухне или просто любите эту сферу.

• Голод и стремление – вы устанавливаете высокие стандарты, преуспеваете в целеустремленной среде и контролируете свои результаты.

• Обучаемый и любознательный – вы ищете обратную связь и быстро реагируете на нее.

• Устойчивость – вы относитесь к отказам как к части работы и продолжаете работать.

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, способность быстро устанавливать взаимопонимание.

• Стремление к росту – независимо от того, стремитесь ли вы к Senior BDR, AE или выше, мы поддержим ваше развитие.

Что вы получите взамен:
💰Конкурентная заработная плата в зависимости от опыта.
📈Значительный капитал: в Nory каждый является владельцем!
🌴 35 дней оплачиваемого отпуска в год (включая праздничные дни)
🏥 Комплексное частное медицинское страхование через компании Irish Life (Ирландия) и Axa (Великобритания)
🍼 Расширенный отпуск по уходу за ребенком и помощь в случае потери ребенка
📚 Культура обучения и развития – личный годовой бюджет в размере 1000 евро + ежеквартальный бюджет на книгу.
🖥️ Бюджет рабочего места в домашнем офисе 250 евро.
🥳 Регулярные командные выезды и общение в социальных сетях
🌎Работа из любой точки мира до 3 месяцев в году.
📍Офис в Лондоне 🇬🇧
👏 И многое другое

Как мы работаем
Наше видение – построить лучшее будущее для ресторанного бизнеса.
Тот, где операторы контролируют ситуацию, рентабельность выше, а команды, работающие на переднем крае, могут строить карьеру, которой они гордятся. Чтобы достичь этой цели, мы двигаемся быстро, сохраняем концентрацию и придерживаемся высокой планки. Наши ценности определяют, как мы работаем, растем и побеждаем – вместе.
Вот ценности, которыми мы живем:
Мы обеспечиваем влияние с точки зрения прибыли: мы отдаем приоритет работе, которая приносит реальные финансовые результаты для наших партнеров-ресторанов.
Мы уделяем приоритетное внимание скорости обслуживания: мы работаем быстро, быстро разблокируем и доставляем срочно.
Мы действуем как владельцы: мы признаем проблемы, поднимаем планку и строим лучше с каждым днем.
Мы побеждаем как команда: мы становимся сильнее благодаря обратной связи, сотрудничеству и общим победам.

Мы нанимаем людей.
В Nory мы считаем, что разнообразные команды создают лучшие продукты. Мы приветствуем кандидатов любого происхождения, идентичности и слоев общества. Мы не дискриминируем по признаку пола, этнической принадлежности, сексуальной ориентации, религии, семейного положения, возраста, инвалидности или расы. Для нас важно то, как вы думаете, как работаете и что приносите. Пожалуйста, дайте нам знать, если вам нужны какие-либо корректировки, чтобы вы могли проявить себя с лучшей стороны в процессе собеседования.
Найдите работу в Великобритании на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/nory/business-development-representative-bdr-london-233917).