Представник з розвитку бізнесу (BDR)

Давайте назавжди виправимо гостинність.
Гостинність – це складно – маржа низька, відходи великі, а команди розтягнуті. Але це не повинно бути так важко. Ось чому ми побудували Nory.
Наш генеральний директор, Конор, знає про біль не з чуток. Після заснування та масштабування Mad Egg в Ірландії йому набридло жонглювання «лідируючими на ринку» системами, незграбними електронними таблицями та нескінченними роздруківками. Тому він почав створювати інструмент, який хотів мати з першого дня.
Nory — всезнаюча система управління ресторанами. Він поєднує дані в реальному часі з прогнозною аналітикою штучного інтелекту, надаючи операторам контроль над своєю маржою. Від підготовки їжі до прогнозування – це оперативна аналітика, яка допомагає ресторанам працювати стабільно, упевнено та прибутково. Результат? Процвітаючі ресторани, кращі робочі місця, менше відходів, здоровіша маржа.
І ми тільки починаємо. Щойно після серії B під керівництвом Кінневіка ми виросли до 100+ людей в Ірландії, Великобританії та Іспанії, і попит зростає швидше, ніж ми могли собі уявити.
Ми шукаємо представника з розвитку бізнесу (BDR), який би приєднався до нашої лондонської команди та допоміг увімкнути нашу вихідну систему. Це посада на початку кар’єри для тих, хто хоче навчитися продажам з нуля, з реальним володінням першими розмовами з операторами ресторанів.
Ця посада працює в нашому офісі в Лондоні, принаймні 3 дні на тиждень в офісі.

Що ви будете робити:

• Власні вихідні – починайте розмови з операторами ресторанів і ресторанів за допомогою холодних дзвінків, електронних листів і LinkedIn.

• Швидко вчіться – тісно співпрацюйте з AE, маркетингом і ширшою командою BDR і реагуйте на відгуки, щоб щотижня вдосконалювати свою майстерність.

• Управління конвеєром – створюйте та підтримуйте здоровий конвеєр, щоб підтримувати наших керівників облікових записів у постійному перевищенні цільових щомісячних доходів.

• Дослідження облікового запису – знайдіть правильних людей, які приймають рішення, і дізнайтеся, що важливо для їхнього бізнесу, використовуючи інструменти продажів і онлайн-дослідження.

• Повідомлення та проведення кампаній – створюйте та доставляйте персоналізовані, ціннісні повідомлення, які звертаються до наших потенційних клієнтів.

• Співпраця та стратегія – тісно співпрацюйте з AE, маркетингом та керівництвом, щоб узгодити стратегії охоплення та підвищити ефективність.

• Нагодуйте машину – діліться знаннями з AE, маркетингом і продуктом, щоб покращити стратегію виходу на ринок.

Що ви принесете:

• Початковий досвід роботи в сфері продажів, підбору персоналу або іншої роботи з клієнтами та/або досвід гостинності.

• Щирий інтерес до гостинності, незалежно від того, працювали ви перед домом, на кухні чи просто любите цю галузь.

• Голод і прагнення – ви встановлюєте високі стандарти, процвітаєте в середовищі, орієнтованому на ціль, і володієте своїми результатами.

• Піддатливий до навчання та допитливий – ви шукаєте відгук і швидко реагуєте на нього.

• Стійкість – ви сприймаєте відмову як частину роботи і продовжуєте.

• Чудові навички письмового та усного спілкування зі здатністю швидко налагоджувати стосунки.

• Прагнення до зростання – незалежно від того, чи прагнете ви до старшого BDR, AE або більше, ми підтримаємо ваш розвиток.

Що ви отримаєте натомість:
💰 Конкурентна заробітна плата в залежності від досвіду
📈 Значний капітал, у Nory кожен є власником!
🌴 35 днів оплачуваної відпустки на рік (включаючи святкові дні)
🏥 Комплексне приватне медичне страхування через Irish Life (Ірландія) та Axa (Великобританія)
🍼 Посилена відпустка по догляду за дитиною та допомога при втраті дитини
📚 Культура навчання та розвитку – особистий річний бюджет 1000 євро + квартальний бюджет книг
🖥️ Бюджет робочого місця в домашньому офісі становить 250 євро
🥳 Регулярні командні виїзди та соціальні мережі
🌎 Працюйте з будь-якого місця до 3 місяців на рік
📍Офіс в Лондоні 🇬🇧
👏 І багато іншого

Як ми працюємо
Наше бачення полягає в тому, щоб побудувати краще майбутнє для ресторанної індустрії.
Такий, де оператори контролюють, маржа вища, а перші команди можуть будувати кар’єру, якою пишаються. Щоб досягти цього, ми рухаємося швидко, залишаємось зосередженими та тримаємося за високу планку. Наші цінності керують тим, як ми працюємо, розвиваємось і перемагаємо – разом.
Це цінності, за якими ми живемо:
Ми обслуговуємо вплив разом із прибутком: ми віддаємо пріоритет роботі, яка забезпечує реальні фінансові результати для наших партнерів-ресторанів.
Ми надаємо пріоритет швидкості обслуговування: ми швидко рухаємось, швидко розблоковуємо та доставляємо терміново.
Ми діємо як власники: ми володіємо проблемами, піднімаємо планку та будуємо краще щодня.
Ми перемагаємо як команда: ми стаємо сильнішими завдяки зворотному зв’язку, співпраці та спільним перемогам.

Ми наймаємо людей.
У Nory ми віримо, що різноманітні команди створюють кращі продукти. Ми приймаємо заявників з будь-яким походженням, ідентичністю та сферами життя. Ми не дискримінуємо за статтю, етнічною приналежністю, сексуальною орієнтацією, релігією, сімейним станом, віком, інвалідністю чи расою. Для нас важливо те, як ви думаєте, як ви працюєте та що ви подаєте до столу. Будь ласка, повідомте нас, якщо вам потрібні якісь корективи, щоб ви могли максимально використати процес співбесіди.
Знайдіть роботу у Великій Британії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/nory/business-development-representative-bdr-london-233917)