Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu (BDR)

Naprawmy gościnność na dobre.
Gościnność jest trudna – marże są niewielkie, marnotrawstwo wysokie, a zespoły przeciążone. Ale to nie musi być takie trudne. Dlatego zbudowaliśmy Nory.
Nasz dyrektor generalny, Conor, zna ten ból z pierwszej ręki. Po założeniu i skalowaniu Mad Egg w Irlandii miał dość żonglowania „wiodącymi na rynku” systemami, nieporęcznymi arkuszami kalkulacyjnymi i niekończącymi się wydrukami. Zaczął więc budować narzędzie, o którym marzył od pierwszego dnia.
Nory to wszechwiedzący system zarządzania restauracją. Łączy dane w czasie rzeczywistym z analizą predykcyjną AI, dając operatorom kontrolę nad marżami. Od przygotowywania posiłków po prognozowanie – to inteligencja operacyjna pomaga restauratorom prowadzić działalność w sposób spójny, pewny i generujący zyski. Wynik? Dobrze prosperujące restauracje, lepsze miejsca pracy, mniej odpadów, zdrowsze marże.
A my dopiero zaczynamy. Świeżo po serii B prowadzonej przez Kinnevik, powiększyliśmy się do ponad 100 pracowników w Irlandii, Wielkiej Brytanii i Hiszpanii, a popyt rośnie szybciej, niż kiedykolwiek sobie wyobrażaliśmy.
Poszukujemy przedstawiciela ds. rozwoju biznesu (BDR), który dołączy do naszego zespołu w Londynie i pomoże w rozwijaniu naszego silnika wychodzącego. Jest to rola na początku kariery dla kogoś, kto chce nauczyć się sprzedaży od podstaw i ma realny wpływ na pierwsze rozmowy z operatorami restauracji.
Stanowisko to odbywa się w naszym biurze w Londynie, gdzie pracujemy co najmniej 3 dni w tygodniu.

Co będziesz robić:

• Własne połączenia wychodzące – Rozpocznij rozmowy z operatorami restauracji i hoteli za pośrednictwem rozmów telefonicznych, e-maili i LinkedIn.

• Ucz się szybko – Ściśle współpracuj z AE, marketingiem i szerszym zespołem BDR i korzystaj z informacji zwrotnych, aby co tydzień doskonalić swoje rzemiosło.

• Zarządzanie rurociągami – Zbuduj i utrzymuj zdrowy rurociąg, aby wspierać naszych Account Executives w konsekwentnym osiąganiu miesięcznych celów w zakresie przychodów.

• Badania klientów – Znajdź odpowiednich decydentów i dowiedz się, co jest ważne dla ich biznesu, korzystając z narzędzi sprzedażowych i badań online.

• Przesłanie wiadomości i realizacja kampanii – Twórz i dostarczaj spersonalizowane wiadomości oparte na wartościach, które przemawiają do naszych potencjalnych klientów.

• Współpraca i strategia – Ściśle współpracuj z dyrektorami wykonawczymi, dyrektorami ds. marketingu i kierownictwem, aby dostosować strategie dotarcia do odbiorców i zwiększyć ich skuteczność.

• Nakarm maszynę – dziel się zdobytą wiedzą z dyrektorami wykonawczymi, działem marketingu i produktem, aby ulepszyć strategię wejścia na rynek.

Co przyniesiesz:

• Doświadczenie na wczesnym etapie kariery w sprzedaży, rekrutacji lub innej roli związanej z kontaktem z klientem i/lub doświadczenie w branży hotelarsko-gastronomicznej.

• Prawdziwe zainteresowanie gościnnością, niezależnie od tego, czy pracowałeś przed domem, w kuchni, czy po prostu kochasz tę branżę.

• Głód i motywacja – wyznaczasz wysokie standardy, prosperujesz w środowisku zorientowanym na cel i jesteś właścicielem swoich wyników.

• Łatwo się uczysz i jesteś ciekawy – szukasz informacji zwrotnej i szybko na nią reagujesz.

• Odporność – traktujesz odmowę jako część pracy i idziesz dalej.

• Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, z możliwością szybkiego budowania relacji.

• Ambicja do rozwoju – niezależnie od tego, czy Twoim celem jest Senior BDR, AE, czy dalej, będziemy wspierać Twój rozwój.

Co otrzymasz w zamian:
💰 Konkurencyjne wynagrodzenie uzależnione od doświadczenia
📈 Znacząca kapitałowość, w Nory każdy jest właścicielem!
🌴 35 dni płatnego urlopu w roku (w tym święta)
🏥 Kompleksowe prywatne ubezpieczenie zdrowotne za pośrednictwem Irish Life (Irlandia) i Axa (Wielka Brytania)
🍼 Zwiększony urlop rodzicielski i wsparcie w przypadku utraty dziecka
📚 Kultura uczenia się i rozwoju – roczny budżet osobisty 1000 € + kwartalny budżet książkowy
🖥️ Budżet na przestrzeń do pracy w biurze domowym wynoszący 250 €
🥳 Regularne wyjazdy zespołu poza siedzibą firmy i spotkania towarzyskie
🌎 Pracuj z dowolnego miejsca nawet przez 3 miesiące w roku
📍Biuro w Londynie 🇬🇧
👏 I wiele więcej

Jak pracujemy
Naszą wizją jest budowanie lepszej przyszłości dla branży restauracyjnej.
Taki, w którym operatorzy mają kontrolę, marże są większe, a zespoły pierwszej linii mogą budować kariery, z których będą dumni. Aby to osiągnąć, musimy działać szybko, zachować koncentrację i trzymać poprzeczkę wysoko. Nasze wartości kierują tym, jak pracujemy, rozwijamy się i wygrywamy – razem.
Oto wartości, którymi się kierujemy:
Łączymy wpływ ze stroną zysku: priorytetowo traktujemy pracę, która zapewnia naszym partnerom restauracyjnym realne wyniki finansowe.
Priorytetem jest dla nas szybkość obsługi: działamy szybko, szybko odblokowujemy i dostarczamy pilnie.
Zachowujemy się jak właściciele: jesteśmy właścicielami problemów, podnosimy poprzeczkę i każdego dnia budujemy lepiej.
Wygrywamy jako załoga: stajemy się silniejsi dzięki informacjom zwrotnym, współpracy i wspólnym zwycięstwom.

Zatrudniamy ludzi.
W Nory wierzymy, że zróżnicowane zespoły tworzą lepsze produkty. Zapraszamy kandydatów ze wszystkich środowisk, tożsamości i ścieżek życia. Nie dyskryminujemy ze względu na płeć, pochodzenie etniczne, orientację seksualną, religię, stan rodzinny, wiek, niepełnosprawność lub rasę. Dla nas liczy się to, jak myślisz, jak pracujesz i co wnosisz do stołu. Daj nam znać, jeśli potrzebujesz zmian, abyś mógł jak najlepiej zaprezentować się podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/nory/business-development-representative-bdr-london-233917)