Αντιπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης (BDR)

Ας φτιάξουμε τη φιλοξενία, για τα καλά.
Η φιλοξενία είναι σκληρή – τα περιθώρια είναι λίγα, οι σπατάλες είναι υψηλές και οι ομάδες είναι τεντωμένες. Αλλά δεν χρειάζεται να είναι τόσο δύσκολο. Γι' αυτό χτίσαμε το Nory.
Ο διευθύνων σύμβουλός μας, Conor, γνωρίζει τον πόνο από πρώτο χέρι. Μετά την ίδρυση και την κλιμάκωση του Mad Egg στην Ιρλανδία, βαρέθηκε με τα ταχυδακτυλουργικά συστήματα που «ηγούνται στην αγορά», τα βαριά υπολογιστικά φύλλα και τις ατελείωτες εκτυπώσεις. Έτσι ξεκίνησε να κατασκευάσει το εργαλείο που θα ήθελε να είχε από την πρώτη μέρα.
Το Nory είναι ένα ολοκληρωμένο σύστημα διαχείρισης εστιατορίων. Συνδυάζει δεδομένα σε πραγματικό χρόνο με προγνωστικά αναλυτικά στοιχεία AI, δίνοντας στους χειριστές τον έλεγχο των περιθωρίων τους. Από την προετοιμασία του φαγητού μέχρι την πρόβλεψη, είναι η λειτουργική ευφυΐα που βοηθά τα εστιατόρια να λειτουργούν με συνέπεια, βεβαιότητα και κέρδος. Το αποτέλεσμα; Ευημερούσα εστιατόρια, καλύτερες θέσεις εργασίας, λιγότερα απόβλητα, πιο υγιή περιθώρια.
Και μόλις ξεκινάμε. Ξεκινώντας από τη Σειρά Β με επικεφαλής τον Kinnevik, έχουμε αυξηθεί σε 100+ άτομα σε όλη την Ιρλανδία, το Ηνωμένο Βασίλειο και την Ισπανία – και η ζήτηση κλιμακώνεται πιο γρήγορα από ό,τι φανταζόμασταν ποτέ.
Αναζητούμε έναν Αντιπρόσωπο Επιχειρηματικής Ανάπτυξης (BDR) για να ενταχθεί στην ομάδα μας στο Λονδίνο και να βοηθήσει στην τροφοδοσία του εξερχόμενου κινητήρα μας. Αυτός είναι ένας ρόλος στην αρχή της καριέρας για κάποιον που πεινά να μάθει πωλήσεις από την αρχή, με πραγματική ιδιοκτησία των πρώτων συνομιλιών που έχουμε με τους υπεύθυνους εστιατορίων.
Αυτός ο ρόλος βασίζεται στο γραφείο μας στο Λονδίνο , με τουλάχιστον 3 ημέρες την εβδομάδα στο γραφείο.

Τι θα κάνετε:

• Ίδια εξερχόμενη – Ξεκινήστε συνομιλίες με φορείς εστιατορίων και φιλοξενίας μέσω κρύων κλήσεων, email και LinkedIn.

• Μάθετε γρήγορα – Συνεργαστείτε στενά με τους AE, το Marketing και την ευρύτερη ομάδα BDR και ενεργήστε βάσει σχολίων για να βελτιώσετε την τέχνη σας κάθε εβδομάδα.

• Διαχείριση αγωγών – Δημιουργήστε και διατηρήστε έναν υγιή αγωγό για να υποστηρίξετε τα στελέχη των λογαριασμών μας στη συνεχή συντριβή των μηνιαίων στόχων εσόδων.

• Έρευνα λογαριασμού – Βρείτε τους κατάλληλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και μάθετε τι έχει σημασία για την επιχείρησή τους, χρησιμοποιώντας εργαλεία πωλήσεων και διαδικτυακή έρευνα.

• Αποστολή μηνυμάτων και εκτέλεση καμπάνιας – Δημιουργήστε και παραδώστε εξατομικευμένα, βασισμένα σε αξία μηνύματα που ανταποκρίνονται στις προοπτικές μας.

• Συνεργασία και στρατηγική – Συνεργαστείτε στενά με τους AE, το μάρκετινγκ και την ηγεσία για την ευθυγράμμιση με τις στρατηγικές προσέγγισης και την ενίσχυση της αποτελεσματικότητας.

• Τροφοδοτήστε το μηχάνημα – Μοιραστείτε γνώσεις με AE, Μάρκετινγκ και Προϊόν για να βελτιώσετε τη στρατηγική μετάβασης στην αγορά.

Τι θα φέρεις:

• Εμπειρία πρώιμης σταδιοδρομίας σε πωλήσεις, προσλήψεις ή άλλο ρόλο που αντιμετωπίζει ο πελάτης ή/και εμπειρία φιλοξενίας.

• Γνήσιο ενδιαφέρον για τη φιλοξενία, είτε έχετε εργαστεί μπροστά από το σπίτι, είτε σε κουζίνα, είτε απλώς αγαπάτε τη βιομηχανία.

• Πείνα και ορμή – θέτετε υψηλά πρότυπα, ευδοκιμείτε σε ένα στοχευμένο περιβάλλον και κατέχετε τα αποτελέσματά σας.

• Καθοδηγούμενος και περίεργος – αναζητάτε σχόλια και ενεργείτε γρήγορα σε αυτό.

• Ανθεκτικότητα – αντιμετωπίζετε την απόρριψη ως μέρος της δουλειάς και συνεχίζετε.

• Άριστες δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, με ικανότητα γρήγορης δημιουργίας σχέσεων.

• Φιλοδοξία για ανάπτυξη – είτε στοχεύετε σε Senior BDR, AE ή περισσότερο, θα στηρίξουμε την ανάπτυξή σας.

Τι θα λάβετε σε αντάλλαγμα:
💰 Ανταγωνιστικός μισθός ανάλογα με την εμπειρία
📈 Σημαντική ισότητα, στο Nory όλοι είναι ιδιοκτήτης!
🌴 35 ημέρες άδεια μετ' αποδοχών ετησίως (συμπεριλαμβανομένων των τραπεζικών αργιών)
🏥 Ολοκληρωμένη ιδιωτική ασφάλιση υγείας μέσω της Irish Life (Ιρλανδία) και της Axa (Ηνωμένο Βασίλειο)
🍼 Ενισχυμένη γονική άδεια και υποστήριξη για την απώλεια μωρού
📚 Κουλτούρα μάθησης και ανάπτυξης – 1000€ προσωπικός ετήσιος προϋπολογισμός + τριμηνιαίος προϋπολογισμός βιβλίου
🖥️ 250€ προϋπολογισμός χώρου εργασίας στο σπίτι του γραφείου
🥳 Τακτικά ομαδικά offsites & socials
🌎 Εργαστείτε από οπουδήποτε για έως και 3 μήνες το χρόνο
📍Γραφείο στο Λονδίνο 🇬🇧
👏 Και πολλά άλλα

Πώς δουλεύουμε
Το όραμά μας είναι να οικοδομήσουμε ένα καλύτερο μέλλον για τον κλάδο των εστιατορίων.
Εκεί όπου οι χειριστές έχουν τον έλεγχο, τα περιθώρια είναι ισχυρότερα και οι ομάδες πρώτης γραμμής μπορούν να χτίσουν καριέρες για τις οποίες είναι περήφανες. Για να φτάσουμε εκεί, κινούμαστε γρήγορα, παραμένουμε συγκεντρωμένοι και κρατάμε τον εαυτό μας σε έναν ψηλό πήχη. Οι αξίες μας καθοδηγούν τον τρόπο με τον οποίο εργαζόμαστε, μεγαλώνουμε και κερδίζουμε – μαζί.
Αυτές είναι οι αξίες που ζούμε:
Εξυπηρετούμε τον αντίκτυπο με μια πλευρά του κέρδους: Δίνουμε προτεραιότητα στις εργασίες που αποφέρουν πραγματικά οικονομικά αποτελέσματα για τους συνεργάτες μας στο εστιατόριο.
Δίνουμε προτεραιότητα στην ταχύτητα εξυπηρέτησης: Προχωράμε γρήγορα, ξεμπλοκάρουμε γρήγορα και παραδίδουμε επειγόντως.
Λειτουργούμε σαν ιδιοκτήτες: Έχουμε προβλήματα, ανεβάζουμε τον πήχη και χτίζουμε καλύτερα κάθε μέρα.
Κερδίζουμε ως πλήρωμα: Δυναμώνουμε μέσα από σχόλια, συνεργασία και κοινές νίκες.

Προσλαμβάνουμε ανθρώπους.
Στη Nory, πιστεύουμε ότι διαφορετικές ομάδες κατασκευάζουν καλύτερα προϊόντα. Καλωσορίζουμε υποψηφίους από όλα τα υπόβαθρα, τις ταυτότητες και τα κοινωνικά στρώματα. Δεν κάνουμε διακρίσεις με βάση το φύλο, την εθνικότητα, τον σεξουαλικό προσανατολισμό, τη θρησκεία, την οικογενειακή κατάσταση, την ηλικία, την αναπηρία ή τη φυλή. Αυτό που έχει σημασία για εμάς είναι πώς σκέφτεστε, πώς εργάζεστε και τι φέρνετε στο τραπέζι. Ενημερώστε μας εάν χρειάζεστε οποιεσδήποτε προσαρμογές, ώστε να μπορέσετε να φέρετε τον καλύτερο εαυτό σας στη διαδικασία της συνέντευξης.
Βρείτε θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/nory/business-development-representative-bdr-london-233917)