Représentant au développement des affaires (BDR)

Réparons l’hospitalité, pour de bon.
L’hospitalité est difficile – les marges sont minces, le gaspillage est élevé et les équipes sont surchargées. Mais cela ne doit pas nécessairement être si difficile. C'est pourquoi nous avons construit Nory.
Notre PDG, Conor, connaît personnellement la douleur. Après avoir fondé et développé Mad Egg en Irlande, il en a eu assez de jongler avec des systèmes « leaders du marché », des feuilles de calcul encombrantes et des impressions sans fin. Il a donc décidé de créer l’outil qu’il aurait souhaité avoir dès le premier jour.
Nory est un système de gestion de restaurant omniscient. Il combine des données en temps réel avec des analyses prédictives d’IA, permettant aux opérateurs de contrôler leurs marges. De la préparation des repas aux prévisions, c’est l’intelligence opérationnelle qui aide les restaurants à fonctionner avec cohérence, certitude et profit. Le résultat ? Des restaurants prospères, de meilleurs emplois, moins de gaspillage, des marges plus saines.
Et nous ne faisons que commencer. Fraîchement sortis d'une série B dirigée par Kinnevik, nous comptons plus de 100 personnes en Irlande, au Royaume-Uni et en Espagne – et la demande augmente plus rapidement que nous ne l'aurions jamais imaginé.
Nous recherchons un représentant du développement commercial (BDR) pour rejoindre notre équipe de Londres et contribuer à alimenter notre moteur sortant. Il s'agit d'un rôle en début de carrière pour quelqu'un avide d'apprendre la vente de fond en comble, avec une véritable appropriation des premières conversations que nous avons avec les restaurateurs.
Ce poste est basé dans notre bureau de Londres, avec au moins 3 jours par semaine au bureau.

Ce que vous ferez :

• Propre communication sortante – Démarrez des conversations avec les opérateurs de restauration et d'hôtellerie par le biais d'appels à froid, d'e-mails et de LinkedIn.

• Apprenez vite – Travaillez en étroite collaboration avec les AE, le marketing et l'ensemble de l'équipe BDR, et agissez en fonction des commentaires pour affiner votre métier chaque semaine.

• Gestion du pipeline – Créer et maintenir un pipeline sain pour aider nos chargés de comptes à dépasser systématiquement les objectifs de revenus mensuels.

• Recherche de comptes – Trouvez les bons décideurs et découvrez ce qui compte pour leur entreprise, à l'aide d'outils de vente et de recherches en ligne.

• Messagerie et exécution de campagnes – Créez et diffusez des messages personnalisés et axés sur la valeur qui s'adressent à nos prospects.

• Collaboration et stratégie – Travailler en étroite collaboration avec les AE, le marketing et la direction pour s'aligner sur les stratégies de sensibilisation et accroître l'efficacité.

• Nourrir la machine – Partagez les enseignements tirés avec les AE, le marketing et les produits pour améliorer la stratégie de mise sur le marché.

Ce que vous apporterez :

• Expérience en début de carrière dans la vente, le recrutement ou dans un autre rôle en contact avec la clientèle, et/ou expérience en hôtellerie.

• Un véritable intérêt pour l'hôtellerie, que vous ayez travaillé en salle, en cuisine ou que vous aimiez simplement l'industrie.

• Faim et dynamisme – vous fixez des normes élevées, vous vous épanouissez dans un environnement axé sur les objectifs et vous êtes propriétaire de vos résultats.

• Coachable et curieux – vous recherchez des commentaires et agissez rapidement en conséquence.

• Résilience – vous traitez le rejet comme faisant partie du travail et continuez.

• Excellentes compétences en communication écrite et verbale, avec la capacité d'établir des relations rapidement.

• Ambition de croissance : que vous visiez le BDR Senior, l'AE ou au-delà, nous soutiendrons votre développement.

Ce que vous obtiendrez en retour :
💰 Salaire compétitif selon expérience
📈 Une équité significative, chez Nory tout le monde est propriétaire !
🌴 35 jours de congés payés par an (y compris les jours fériés)
🏥 Assurance maladie privée complète via Irish Life (Irlande) et Axa (Royaume-Uni)
🍼 Congé parental amélioré et aide à la perte d'un bébé
📚 Culture d'apprentissage et de développement – 1000 € de budget personnel annuel + budget livre trimestriel
🖥️ Budget espace de travail bureau à domicile de 250 €
🥳 Hors-site et réseaux sociaux réguliers de l'équipe
🌎 Travaillez de n'importe où jusqu'à 3 mois par an
📍Bureau à Londres 🇬🇧
👏 Et bien plus encore

Comment nous travaillons
Notre vision est de construire un avenir meilleur pour l’industrie de la restauration.
Une situation où les opérateurs ont le contrôle, où les marges sont plus fortes et où les équipes de première ligne peuvent bâtir des carrières dont elles sont fières. Pour y arriver, nous avançons vite, restons concentrés et plaçons la barre haute. Nos valeurs guident la façon dont nous travaillons, grandissons et gagnons – ensemble.
Voici les valeurs que nous défendons :
Nous servons d'impact avec un côté profit : nous donnons la priorité aux travaux qui génèrent de réels résultats financiers pour nos restaurants partenaires.
Nous accordons la priorité à la rapidité du service : nous avançons rapidement, débloquons rapidement et livrons en toute urgence.
Nous agissons comme des propriétaires : nous sommes propriétaires des problèmes, plaçons la barre plus haut et construisons mieux chaque jour.
Nous gagnons en équipe : nous devenons plus forts grâce aux commentaires, à la collaboration et aux victoires partagées.

Nous embauchons des humains.
Chez Nory, nous pensons que des équipes diversifiées créent de meilleurs produits. Nous accueillons des candidats de tous horizons, identités et horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur le sexe, l’origine ethnique, l’orientation sexuelle, la religion, la situation familiale, l’âge, le handicap ou la race. Ce qui compte pour nous, c'est votre façon de penser, votre façon de travailler et ce que vous apportez. Veuillez nous faire savoir si vous avez besoin d'ajustements afin que vous puissiez donner le meilleur de vous-même lors du processus d'entretien.
Trouvez un emploi au Royaume-Uni sur Arbeitnow

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/nory/business-development-representative-bdr-london-233917)