Консультант по решениям

В качестве консультанта по решениям OpenSpace для Германии, Австрии и Швейцарии вы будете техническим и коммерческим партнером наших менеджеров по работе с клиентами. Вы выиграете сделки, доказав ценность OpenSpace для бизнеса, быстро привлечете новых клиентов и обеспечите внедрение, которое превратит первые проекты в долгосрочные и растущие клиенты. Вы будете работать на протяжении всего жизненного цикла клиента, от первой демонстрации до продления, регулярно посещая офисы клиентов и рабочие места по всему региону.

Что вы будете делать

• Получение технической победы от менеджера по работе с клиентами, от открытия и адаптированных демонстраций до подписания контракта.

• Определение объема, запуск и закрытие пилотных проектов и доказательств ценности с четкими критериями успеха, согласованными с AE и заказчиком.

• Поиск и оценка возможностей расширения в существующих учетных записях и создание воронки продаж с AE.

• Ведение переговоров о ценности и рентабельности инвестиций при обновлении и расширении, использование данных об использовании и результатах клиентов для построения бизнес-кейсов.

• Привлечение новых клиентов: настройка проекта, обучение полевых групп и обучение администраторам для менеджеров проектов.

• Содействие внедрению после запуска посредством проверок использования, проверки проектов и анализа ценности с заинтересованными сторонами клиентов.

• Ответы на технические вопросы, вопросы безопасности и конфиденциальности данных (GDPR), поддержка тендеров и запросов предложений, а также консультирование по интеграциям, таким как Autodesk Construction Cloud (Forma).

• Предоставление обратной связи с рынком команде по продукту и создание вспомогательных материалов на немецком языке совместно с отделом маркетинга.

Что мы ищем

• Степень бакалавра в области гражданского строительства, управления строительством, архитектуры или смежных областях или эквивалентный опыт работы.

• 5+ лет работы на должностях по работе с клиентами в компании, занимающейся строительными технологиями или программным обеспечением AEC, либо в сфере управления проектами или объектами у владельца или строительной компании.

• Подтвержденный опыт предпродажной подготовки, консультирования по решениям или успеха клиентов с общими целями по доходам.

• Родной немецкий и свободный деловой английский, устный и письменный.

• Возможность регулярно ездить в офисы клиентов и на рабочие места по всей территории DACH.

• Глубокое понимание того, как выполняются строительные проекты, от предварительного строительства до сдачи, включая документацию объекта и отслеживание хода выполнения.

• Опыт работы со сложными циклами продаж B2B, ценностными продажами и методами квалификации, такими как MEDDPICC.

• Знание строительного программного обеспечения, такого как Autodesk Construction Cloud (Forma) и инструментов BIM.

• Опыт съемки реальности или изображений на 360° является плюсом.

• Знание строительного рынка DACH и его основных подрядчиков является плюсом.

Как вам нравится работать

• Коммерческий подход: вы определяете возможности расширения, обеспечиваете рентабельность инвестиций и помогаете AE продвигать сделки. Вы можете превратить данные об использовании в четкую историю о ценности для клиентов.

• Четкий коммуникатор: вы адаптируете свое сообщение для руководителей объектов, менеджеров проектов и руководителей и объясняете технические концепции простым языком.

• Организованность и независимость. Вы можете одновременно проводить несколько адаптаций и пилотных проектов, и вам комфортно в небольшой региональной команде, которая тесно сотрудничает с коллегами из других стран и часовых поясов.

Если эта роль не то, что вы ищете, рассмотрите другие открытые позиции.

#LI-Remote

OpenSpace приветствует сотрудников различного происхождения и слоев общества, и это находит отражение в нашем разнообразном сообществе. OpenSpace гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится предоставлять равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и претендентам на работу, независимо от расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, инвалидности, генетики, защищенного статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения или любых других характеристик, защищаемых федеральными, государственными или местными законами.

Найдите больше англоговорящих вакансий в Швейцарии на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.ch/jobs/companies/openspace/solutions-consultant-zurich-363034).