Lösungsberater

Als Lösungsberater von OpenSpace für Deutschland, Österreich und die Schweiz sind Sie der technische und kommerzielle Partner unserer Account Executives. Sie werden Geschäfte gewinnen, indem Sie den Geschäftswert von OpenSpace unter Beweis stellen, neue Kunden schnell live bringen und die Akzeptanz vorantreiben, die aus ersten Projekten langfristige, wachsende Kunden macht. Sie arbeiten über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg, von der ersten Demo bis zur Verlängerung, mit regelmäßigen Besuchen in Kundenbüros und Baustellen in der gesamten Region.

Was Sie tun werden

• Den technischen Vorsprung mit dem Account Executive sichern, von der Entdeckung über maßgeschneiderte Demos bis hin zum unterzeichneten Vertrag

• Festlegung, Durchführung und Abschluss von Pilotprojekten und Wertnachweisen mit klaren Erfolgskriterien, die mit der AE und dem Kunden vereinbart wurden

• Suche und Qualifizierung von Expansionsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden und Aufbau einer Pipeline mit der AE

• Führen Sie die Wert- und ROI-Diskussion bei Erneuerungen und Erweiterungen und nutzen Sie Nutzungsdaten und Kundenergebnisse, um Geschäftsszenarien zu erstellen

• Onboarding neuer Kunden: Projekteinrichtung, Erfassungsschulung für Außendienstteams und Verwaltungsschulung für Projektmanager

• Förderung der Akzeptanz nach dem Go-Live durch Nutzungsüberprüfungen, Projekt-Check-ins und Wertüberprüfungen mit Kundenbeteiligten

• Beantwortung von Fragen zu Technik, Sicherheit und Datenschutz (DSGVO), Unterstützung bei Ausschreibungen und Ausschreibungen sowie Beratung zu Integrationen wie Autodesk Construction Cloud (Forma)

• Einbringen von Marktfeedback in das Produktteam und Erstellen von deutschsprachigem Aktivierungsmaterial mit dem Marketing

Was wir suchen

• Ein Bachelor-Abschluss in Bauingenieurwesen, Baumanagement, Architektur oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung

• 5+ Jahre in einer kundenorientierten Position bei einem Bautechnologie- oder AEC-Softwareunternehmen oder im Projekt- oder Standortmanagement bei einem Eigentümer oder Bauunternehmen

• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in den Bereichen Pre-Sales, Lösungsberatung oder Kundenerfolg mit gemeinsamen Umsatzzielen

• Muttersprache Deutsch und verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift

• Fähigkeit, regelmäßig zu Kundenbüros und Einsatzorten in ganz DACH zu reisen

• Ein solides Verständnis dafür, wie Bauprojekte ablaufen, von der Bauvorbereitung bis zur Übergabe, einschließlich der Dokumentation vor Ort und der Fortschrittsverfolgung

• Erfahrung mit komplexen B2B-Verkaufszyklen, Value Selling und Qualifizierungsmethoden wie MEDDPICC

• Vertrautheit mit Bausoftware wie Autodesk Construction Cloud (Forma) und BIM-Tools

• Realitätserfassung oder 360°-Bilderfahrung sind von Vorteil

• Kenntnisse des DACH-Baumarktes und seiner Hauptauftragnehmer sind von Vorteil

Wie Sie gerne arbeiten

• Kommerziell denken: Sie erkennen Expansionsmöglichkeiten, bauen den ROI auf und helfen der AE, Geschäfte voranzutreiben. Sie können Nutzungsdaten in eine klare Aussage über den Kundennutzen umwandeln.

• Ein klarer Kommunikator: Sie passen Ihre Botschaft an Bauleiter, Projektleiter und Führungskräfte an und erklären technische Konzepte in einfacher Sprache.

• Organisiert und unabhängig: Sie können mehrere Onboardings und Piloten gleichzeitig durchführen und fühlen sich in einem kleinen regionalen Team wohl, das eng mit Kollegen in anderen Ländern und Zeitzonen zusammenarbeitet.

Wenn diese Stelle nicht das ist, was Sie suchen, ziehen Sie bitte andere offene Stellen in Betracht.

#LI-Remote

OpenSpace heißt Mitarbeiter mit unterschiedlichem Hintergrund und Lebensumfeld willkommen und spiegelt sich in unserer vielfältigen Community wider. OpenSpace ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behindertenstatus, Genetik, geschütztem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Merkmalen.

Weitere englischsprachige Jobs in der Schweiz finden Sie auf Arbeitnow

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.ch/jobs/companies/openspace/solutions-consultant-zurich-363034)