Консультант з рішень

Як консультант із рішень OpenSpace для Німеччини, Австрії та Швейцарії, ви станете технічним і комерційним партнером наших менеджерів з роботи з клієнтами. Ви виграєте угоди, довівши бізнес-цінність OpenSpace, швидко залучите нових клієнтів і сприятимете прийняттю, яке перетворить перші проекти на довгострокові облікові записи, що розвиваються. Ви працюватимете протягом усього життєвого циклу клієнта, від першої демонстрації до оновлення, з регулярними візитами до офісів клієнтів і робочих місць у всьому регіоні.

Що ви будете робити

• Володіння технічними виграшами з керівником облікового запису, від відкриття та індивідуальних демонстрацій до підписаного контракту

• Огляд, запуск і закриття пілотних проектів і докази цінності з чіткими критеріями успіху, узгодженими з AE і замовником

• Пошук і кваліфікація можливостей розширення в існуючих облікових записах і створення конвеєра з AE

• Ведення діалогу про цінність і рентабельність інвестицій під час оновлення та розширення, використання даних про використання та результатів клієнтів для створення бізнес-кейсів

• Залучення нових клієнтів: налаштування проекту, навчання захоплення для команд на місцях і навчання адміністратора для керівників проектів

• Стимулювання впровадження після запуску через огляди використання, перевірки проектів і оцінки цінностей із зацікавленими сторонами клієнтів

• Відповіді на технічні питання, питання безпеки та конфіденційності даних (GDPR), підтримка тендерів і запитів пропозицій, а також консультування щодо інтеграцій, таких як Autodesk Construction Cloud (Forma)

• Надання відгуків про ринок команді продукту та створення німецькомовного матеріалу для сприяння маркетингу

Те, що ми шукаємо

• Ступінь бакалавра в галузі цивільної інженерії, управління будівництвом, архітектури або суміжної галузі або еквівалентний досвід роботи

• 5+ років роботи на посаді клієнта в компанії, що займається будівельними технологіями чи програмним забезпеченням AEC, або в управлінні проектом чи сайтом у власника чи будівельної компанії

• Перевірений досвід у передпродажній підготовці, консультуванні щодо рішень або успіху клієнтів із спільними цільовими доходами

• Рідна німецька та ділова англійська, розмовна та письмова

• Можливість регулярно відвідувати офіси клієнтів і робочі місця в DACH

• Чітке розуміння того, як виконуються будівельні проекти, від попереднього будівництва до передачі, включаючи документацію на місці та відстеження прогресу

• Досвід роботи зі складними циклами продажів B2B, ефективним продажем і методами кваліфікації, такими як MEDDPICC

• Знайомство з будівельним програмним забезпеченням, таким як Autodesk Construction Cloud (Forma) та інструментами BIM

• Зйомка реальності або 360° зображення є плюсом

• Знання будівельного ринку DACH та його основних підрядників є плюсом

Як вам подобається працювати

• Комерційна орієнтація: ви помічаєте можливості для розширення, створюєте обґрунтування рентабельності інвестицій і допомагаєте AE просувати угоди. Ви можете перетворити дані про використання в чітку історію про цінність клієнта.

• Чіткий комунікатор: ви адаптуєте своє повідомлення для керівників об’єктів, керівників проектів і керівників, а також пояснюєте технічні концепції простою мовою.

• Організованість і незалежність: ви можете запускати кілька інсталяцій і пілотів одночасно, і вам комфортно в невеликій регіональній команді, яка тісно співпрацює з колегами в інших країнах і часових поясах.

Якщо ця посада не те, що ви шукаєте, розгляньте інші відкриті вакансії.

#LI-Remote

OpenSpace вітає співробітників із різним становищем і прошарками суспільства, і це відображається в нашій різноманітній спільноті. OpenSpace пишається тим, що є роботодавцем із рівними можливостями, і прагне надавати рівні можливості працевлаштування всім працівникам і претендентам на роботу, незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, віку, статі, національного походження, статусу інвалідності, генетики, захищеного статусу ветерана, сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності чи самовираження чи будь-яких інших ознак, які захищаються федеральними, державними чи місцевими законами.

Знайдіть більше англомовних вакансій у Швейцарії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.ch/jobs/companies/openspace/solutions-consultant-zurich-363034)