Çözüm Danışmanı

OpenSpace'in Almanya, Avusturya ve İsviçre Çözüm Danışmanı olarak, Hesap Yöneticilerimizin teknik ve ticari ortağı olacaksınız. OpenSpace'in ticari değerini kanıtlayarak anlaşmalar kazanacak, yeni müşterilerin hızlı bir şekilde hayata geçmesini sağlayacak ve ilk projeleri uzun vadeli, büyüyen hesaplara dönüştüren benimsemeyi teşvik edeceksiniz. Bölgedeki müşteri ofislerine ve şantiyelere düzenli ziyaretler yaparak, ilk demodan yenilemeye kadar tüm müşteri yaşam döngüsü boyunca çalışacaksınız.

Ne yapacaksın

• Keşif ve özel demolardan imzalı bir sözleşmeye kadar Hesap Yöneticisi ile teknik kazanıma sahip olmak

• AE ve müşteri ile mutabakata varılan net başarı kriterleri ile pilot uygulamaların ve değer kanıtlarının kapsamının belirlenmesi, çalıştırılması ve kapatılması

• Mevcut hesaplardaki genişleme fırsatlarını bulma ve değerlendirme ve AE ile iletişim hattı oluşturma

• İş senaryoları oluşturmak için kullanım verilerini ve müşteri sonuçlarını kullanarak, yenileme ve genişletme aşamalarında değer ve yatırım getirisi görüşmelerine liderlik etmek

• Yeni müşterilerin katılımı: proje kurulumu, saha ekipleri için yakalama eğitimi ve proje yöneticileri için yönetici eğitimi

• Müşteri paydaşlarıyla birlikte kullanım incelemeleri, proje girişleri ve değer incelemeleri yoluyla canlıya geçiş sonrasında benimsemeyi teşvik etmek

• Teknik, güvenlik ve veri gizliliği (GDPR) sorularını yanıtlamak, ihaleleri ve RFP'leri desteklemek ve Autodesk İnşaat Bulutu (Forma) gibi entegrasyonlar konusunda danışmanlık yapmak

• Ürün ekibine pazar geri bildirimlerini iletmek ve Pazarlama ile Almanca dili etkinleştirme materyali oluşturmak

Aradığımız şey

• İnşaat mühendisliği, inşaat yönetimi, mimarlık veya ilgili bir alanda lisans derecesi veya eşdeğer bir iş deneyimi

• Bir inşaat teknolojisi veya AEC yazılım şirketinde müşteriyle yüz yüze bir görevde veya bir mal sahibi veya inşaat şirketinde proje veya saha yönetiminde 5 yıldan fazla deneyim

• Satış öncesi, çözüm danışmanlığında veya ortak gelir hedefleriyle müşteri başarısında kanıtlanmış bir geçmiş performans

• Anadili Almanca ve iş hayatında akıcı İngilizce, sözlü ve yazılı

• DACH genelindeki müşteri ofislerine ve şantiyelere düzenli olarak seyahat edebilme

• Şantiye dokümantasyonu ve ilerleme takibi de dahil olmak üzere, inşaat öncesinden teslime kadar inşaat projelerinin nasıl yürüdüğüne dair sağlam bir anlayış

• Karmaşık B2B satış döngüleri, değer satışı ve MEDDPICC gibi yeterlilik yöntemleri konusunda deneyim

• Autodesk İnşaat Bulutu (Forma) ve BIM araçları gibi inşaat yazılımlarına aşinalık

• Gerçekliği yakalama veya 360° görüntüleme deneyimi bir artıdır

• DACH inşaat piyasası ve ana yüklenicileri hakkında bilgi sahibi olmak bir artıdır

Nasıl çalışmayı seversin

• Ticari düşünceye sahip: Genişleme fırsatlarını tespit edersiniz, yatırım getirisi senaryosunu oluşturursunuz ve AE'nin anlaşmaları ileriye taşımasına yardımcı olursunuz. Kullanım verilerini müşteri değerine ilişkin net bir hikayeye dönüştürebilirsiniz.

• Açık bir iletişimci: Mesajınızı saha yöneticilerine, proje yöneticilerine ve yöneticilere uyarlarsınız ve teknik kavramları sade bir dille açıklarsınız.

• Organize ve bağımsız: Aynı anda birden fazla katılım ve pilot uygulama gerçekleştirebilirsiniz ve diğer ülke ve saat dilimlerindeki meslektaşlarınızla yakın işbirliği içinde çalışan küçük bir bölgesel ekipte kendinizi rahat hissedersiniz.

Aradığınız pozisyon bu değilse lütfen diğer açık pozisyonları değerlendirin.

#LI-Uzaktan

OpenSpace, farklı geçmişlerden ve farklı yaşam alanlarından çalışanları memnuniyetle karşılıyor ve bu, çeşitliliğe sahip topluluğumuza da yansıyor. OpenSpace, fırsat eşitliği sunan bir işveren olmaktan gurur duymaktadır ve ırk, renk, din, yaş, cinsiyet, ulusal köken, engellilik durumu, genetik, korumalı gazilik durumu, cinsel yönelim, cinsel kimlik veya ifade ya da federal, eyalet veya yerel yasalarla korunan diğer özelliklere bakılmaksızın tüm çalışanlara ve istihdam için başvuranlara eşit istihdam fırsatları sağlamaya kararlıdır.

Arbeitnow'da İsviçre'de daha fazla İngilizce Konuşma İşi bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.ch/jobs/companies/openspace/solutions-consultant-zurich-363034)