Consultor de Soluciones

Como consultor de soluciones de OpenSpace para Alemania, Austria y Suiza, será el socio técnico y comercial de nuestros ejecutivos de cuentas. Obtendrá acuerdos al demostrar el valor comercial de OpenSpace, conseguirá que nuevos clientes estén activos rápidamente e impulsará la adopción que convierte los primeros proyectos en cuentas en crecimiento a largo plazo. Trabajará durante todo el ciclo de vida del cliente, desde la primera demostración hasta la renovación, con visitas periódicas a las oficinas del cliente y sitios de trabajo en toda la región.

¿Qué estarás haciendo?

• Ser dueño de la victoria técnica con el ejecutivo de cuentas, desde el descubrimiento y las demostraciones personalizadas hasta un contrato firmado.

• Determinar el alcance, ejecutar y cerrar pilotos y pruebas de valor, con criterios de éxito claros acordados con el AE y el cliente.

• Encontrar y calificar oportunidades de expansión en cuentas existentes y construir cartera con el AE

• Liderar la conversación sobre valor y retorno de la inversión en la renovación y expansión, utilizando datos de uso y resultados de los clientes para crear casos de negocio.

• Incorporación de nuevos clientes: configuración de proyectos, capacitación en captura para equipos de campo y capacitación administrativa para gerentes de proyectos.

• Impulsar la adopción después de la puesta en marcha mediante revisiones de uso, revisiones de proyectos y revisiones de valor con las partes interesadas de los clientes.

• Responder preguntas técnicas, de seguridad y privacidad de datos (GDPR), respaldar licitaciones y RFP y asesorar sobre integraciones como Autodesk Construction Cloud (Forma)

• Llevar comentarios del mercado al equipo de Producto y crear material de capacitación en alemán con Marketing.

lo que estamos buscando

• Una licenciatura en ingeniería civil, gestión de la construcción, arquitectura o un campo relacionado, o experiencia laboral equivalente.

• Más de 5 años en una función de atención al cliente en una empresa de tecnología de la construcción o software AEC, o en gestión de proyectos o sitios en un propietario o empresa de construcción

• Un historial comprobado en preventas, consultoría de soluciones o éxito del cliente con objetivos de ingresos compartidos.

• Alemán nativo e inglés fluido para los negocios, hablado y escrito.

• Posibilidad de viajar regularmente a oficinas de clientes y lugares de trabajo en todo DACH

• Una sólida comprensión de cómo se ejecutan los proyectos de construcción, desde la preconstrucción hasta la entrega, incluida la documentación del sitio y el seguimiento del progreso.

• Experiencia con ciclos de ventas B2B complejos, venta de valor y métodos de calificación como MEDDPICC

• Familiaridad con software de construcción como Autodesk Construction Cloud (Forma) y herramientas BIM.

• La captura de la realidad o la experiencia de imágenes de 360° es una ventaja

• Se valorará el conocimiento del mercado de la construcción DACH y de sus principales contratistas.

como te gusta trabajar

• Mentalidad comercial: detecta oportunidades de expansión, construye argumentos de retorno de la inversión (ROI) y ayuda al AE a hacer avanzar los acuerdos. Puede convertir los datos de uso en una historia clara sobre el valor para el cliente.

• Un comunicador claro: adapta su mensaje a los directores de obra, directores de proyecto y ejecutivos, y explica conceptos técnicos en un lenguaje sencillo.

• Organizado e independiente: puede realizar varias incorporaciones y pilotos a la vez y se siente cómodo en un pequeño equipo regional que trabaja en estrecha colaboración con colegas de otros países y zonas horarias.

Si este puesto no es lo que está buscando, considere otros puestos vacantes.

#LI-Remoto

OpenSpace da la bienvenida a empleados de diversos orígenes y estilos de vida, y esto se refleja en nuestra diversa comunidad. OpenSpace se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a brindar igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes de empleo, sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, estado de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.

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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.ch/jobs/companies/openspace/solutions-consultant-zurich-363034)