Представитель по развитию бизнеса

О ядре
Агенты начинают продавать, покупать и действовать от имени компаний. Но прежде чем агент сможет заключить сделку, квалифицировать счет, направить потенциального клиента или оценить риск, он должен ответить на основной вопрос: что это за компания?

Сегодня этот ответ запутан, и никто не дает на него достоверного ответа. Бизнес-идентичность присутствует в CRM, ERP и сторонних наборах данных, полных дубликатов, отсутствующих материнских компаний, устаревших адресов и неправильных дополнений. Затраты проявляются по всему предприятию: отделы продаж упускают возможности получения дохода, потому что им не хватает правильного контекста работы с клиентами; оперативные группы берут на себя риск, которого можно избежать, поскольку сигналы риска фрагментированы или неверны; а финансовые команды в конечном итоге гоняются, списывают или объявляют дефолт по безнадежным долгам, которые должны были быть обнаружены раньше.

Люди годами пытались решить эту проблему. Агенты не могут. Им нужен надежный уровень бизнес-идентификации, которому они могут доверять.

Ядро создает этот уровень: бизнес-реестр для агентов. Мы выдаем постоянный KERN ID для каждого бизнеса, а также контекст, необходимый агенту для действий. Команды эксплуатации, данных и доходов в Gong, Legora, Mistral, Canva и Checkout уже используют Kernel в своих системах. Следующими идут агенты, и их будет гораздо больше.

Мы привлекли 14 миллионов долларов от ведущих венчурных капиталистов и операторов Plaid, OpenAI, Slack и других, и мы растем в 5 раз по сравнению с прошлым годом.

Роль
Это идеальная роль как для специалиста широкого профиля, ориентированного на продажи, так и для высокопроизводительного специалиста по SDR/BDR.

В Kernel у нас есть система исходящих продаж, которая работает, и наши лучшие специалисты достигают своих целей и быстро получают повышение (в течение 12 месяцев).

Команда исходящих продаж является основой быстрого роста Kernel, поэтому это важная роль и высокая видимость.

Чтобы помочь масштабировать команду, мы ищем людей, ориентированных на продажи, которые придут и будут владеть книгой многоуровневых аккаунтов. Ваша основная задача — создать квалифицированную воронку продаж путем исследования, поиска и привлечения нужных компаний и заинтересованных сторон.

Большую часть своего времени вы потратите на использование информации Kernel, основанной на данных, для разработки гиперцелевого охвата, в основном посредством звонков (наш основной канал), личных сообщений LinkedIn и других каналов. Мы также призываем коммерческих партнеров мыслить нестандартно при создании конвейера, например, посещая/организуя мероприятия или внедряя новые исходящие методы.

Вы будете тесно сотрудничать с отделом маркетинга и AE.

Что вы будете делать
Цель и квалификация

• Выявление и исследование наиболее подходящих компаний и лиц, принимающих решения, с использованием данных Kernel.

• Создайте и поддерживайте постоянно обновляемый целевой список с четкими квалификационными критериями.

Исходящая разведка

• Выполнение телефонного ритма (холодные звонки + голосовая почта) для организации встреч.

• Просматривайте стратегически каждую учетную запись в своем списке и выполняйте многопоточную работу, чтобы запланировать встречи.

• Объедините LinkedIn, электронную почту и телефон в режиме мультитач.

Передача и сотрудничество

• Назначайте квалифицированные встречи для НЯ и предоставляйте подробные записи о звонках.

• Сотрудничать с отделом маркетинга для совершенствования ICP и обмена сообщениями на основе отзывов.

Метрики и непрерывное обучение

• Повторяйте обмен сообщениями и частоту кадров в зависимости от производительности.

• Делитесь отзывами с мест, чтобы информировать о стратегии продукта и GTM.

Что вы приносите

• Мы открыты для кандидатов, у которых нет традиционного опыта продаж, при условии, что вы знаете, что хотите работать в сфере продаж и преуспели во всем, чем занимались раньше.

• Доказанный успех в качестве лучшего исполнителя

• Сильные устные и письменные коммуникативные навыки.

• Научно-ориентированный образ мышления, вам нравится понимать «почему именно сейчас», скрывающееся за перспективами

• Предпринимательский и инициативный подход; комфортно владеть результатами

• Трудолюбивый и готовый приложить все усилия.

• Конкурентоспособность и целеустремленность

• Приятно иметь:

• Знакомство с такими инструментами, как Outreach, Gong или ZoomInfo.

• Опыт продаж B2B SaaS по телефону.

• Опыт запуска или знакомство с движением GTM на ранней стадии.

• Интерес к искусственному интеллекту, данным или автоматизации.

⚠️ Эта роль может не подойти вам, если вы:

• Предпочитают медленную, хорошо структурированную среду продаж.

• Избегайте холодных звонков и тяжелой работы по телефону.

• Нужны жесткие сценарии вместо разговорных продаж.

❌Эта роль точно не для тебя, если ты:

• Предпочитаете удаленную работу (требуется 4+ дня в неделю в лондонском офисе)

• Не наслаждайтесь интенсивностью GTM на ранней стадии.

• Имейте подработку или другие проекты, которые разделяют фокус

Что мы предлагаем
Мы сделаем все возможное, чтобы предложить вам поездку на всю жизнь. Это будет непросто, но будет захватывающе.

• 💰 Заработная плата: Конкурентная база + неограниченная комиссия + собственный капитал. OTE составляет 63 тысячи фунтов стерлингов. Наша структура комиссионных включает процент от любой закрытой выигранной сделки, которую вы нашли, и имеет ускорители превышения целевого показателя.

• Наши лучшие результаты часто превышают плановые показатели на +50 %, что приносит им двукратное увеличение OTE.

• 🗓️24 дня отпуска в году + праздничные дни

• 🥕Ежемесячное пособие на офисный ужин в размере 450 фунтов стерлингов

• ✈️ 2 недели работы из любой точки мира

• 🍼 Щедрая политика отпуска по уходу за ребенком

• 💼 Пенсионный план

• 💻 Высококачественное оборудование и офис в центре Лондона.

• 🎉 Командные мероприятия и ужины

• 🚀 Работайте напрямую с основателями для масштабирования систем, лежащих в основе корпоративного искусственного интеллекта.

• 🏆 Высокая автономность, высокая степень доверия и небольшая команда, работающая в нужном темпе.

Процесс собеседования
Этап 1 – Видеозвонок с ведущим специалистом.
2 этап – Видеозвонок с менеджером по подбору персонала.
Этап 3 – Интервью по тематическому исследованию (личное) с командой.
Этап 4 – Интервью о ценностях с Основателями.
Если есть взаимное соответствие, мы переходим к рекомендациям и предложениям.
Компенсация: £63 тыс. • Предлагает акции • Предлагает комиссию.

• • OTE £63 тыс. • Предлагает акции • Предлагает комиссию
Найдите работу в Великобритании на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/business-development-representative-london-459545).