Vertreter für Geschäftsentwicklung

Über Kernel
Agenten beginnen, im Auftrag von Unternehmen zu verkaufen, zu kaufen und zu agieren. Doch bevor ein Agent ein Geschäft abschließen, ein Konto qualifizieren, einen Lead weiterleiten oder ein Risiko einschätzen kann, muss er eine grundlegende Frage beantworten: Um welches Unternehmen handelt es sich?

Heutzutage ist diese Antwort chaotisch und niemand beantwortet sie zuverlässig. Die Unternehmensidentität lebt in CRMs, ERPs und Datensätzen von Drittanbietern voller Duplikate, fehlender Muttergesellschaften, veralteter Adressen und falscher Anreicherungen. Die Kosten machen sich im gesamten Unternehmen bemerkbar: Vertriebsteams verpassen Umsatzchancen, weil ihnen der richtige Kontokontext fehlt; Betriebsteams gehen vermeidbare Risiken ein, weil Risikosignale fragmentiert oder falsch sind; und Finanzteams müssen letztlich uneinbringliche Forderungen verfolgen, abschreiben oder in Verzug geraten, die früher hätten erkannt werden sollen.

Die Menschen haben jahrelang an diesem Schlamassel gearbeitet. Agenten können das nicht. Sie benötigen eine zuverlässige Geschäftsidentitätsschicht, der sie vertrauen können.

Kernel baut diese Ebene auf: das Unternehmensregister für Agenten. Wir vergeben für jedes Unternehmen eine permanente KERN-ID sowie den Kontext, den ein Agent benötigt, um darauf zu reagieren. Betriebs-, Daten- und Umsatzteams bei Gong, Legora, Mistral, Canva und Checkout nutzen Kernel bereits auf ihren eigenen Systemen. Als nächstes kommen die Agenten, und davon wird es noch viel mehr geben.

Wir haben 14 Millionen US-Dollar von Top-VCs und Betreibern bei Plaid, OpenAI, Slack und anderen gesammelt und wachsen im Vergleich zum Vorjahr um das Fünffache.

Die Rolle
Dies ist die perfekte Rolle für einen vertriebsorientierten Generalisten oder einen leistungsstarken SDR/BDR.

Bei Kernel haben wir eine Outbound-Sales-Bewegung, die funktioniert, und unsere Top-Performer erreichen ihre Ziele und werden schnell befördert (innerhalb von 12 Monaten).

Das Outbound-Vertriebsteam ist die Grundlage dafür, wie schnell Kernel wachsen kann, daher ist dies eine Rolle mit großer Wirkung und hoher Sichtbarkeit.

Um das Team zu vergrößern, suchen wir verkaufsorientierte Leute, die ein Buch mit vorab abgestuften Konten besitzen. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, durch Recherche, Akquise und Einbindung der richtigen Unternehmen und Stakeholder eine qualifizierte Pipeline zu generieren.

Sie werden die meiste Zeit damit verbringen, die datengesteuerten Erkenntnisse von Kernel zu nutzen, um eine äußerst zielgerichtete Kontaktaufnahme zu entwickeln, hauptsächlich über Anrufe (unser Hauptkanal), LinkedIn-DMs und andere Kanäle. Wir ermutigen kaufmännische Mitarbeiter auch dazu, über den Tellerrand zu schauen, um eine Pipeline zu generieren, beispielsweise durch die Teilnahme/Organisation von Veranstaltungen oder durch die Implementierung neuer Outbound-Methoden.

Sie arbeiten eng mit Marketing und AEs zusammen.

Was Sie tun werden
Zielen und qualifizieren

• Identifizieren und recherchieren Sie mithilfe der Daten von Kernel geeignete Unternehmen und Entscheidungsträger

• Erstellen und pflegen Sie eine ständig aktualisierte Zielliste mit klaren Qualifikationskriterien

Outbound-Prospektion

• Führen Sie einen telefonischen Rhythmus aus (Kaltanrufe + Voicemails), um Besprechungen zu generieren

• Verschaffen Sie sich einen strategischen Überblick über jedes Konto in Ihrer Liste und führen Sie Multithreading durch, um Besprechungen zu buchen

• Kombinieren Sie LinkedIn, E-Mail und Telefon in Multi-Touch-Takten

Übergabe und Zusammenarbeit

• Buchen Sie qualifizierte Meetings für AEs und stellen Sie detaillierte Anrufnotizen bereit

• Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um ICPs und Nachrichten basierend auf Feedback zu verfeinern

Metriken und kontinuierliches Lernen

• Iterieren Sie Nachrichten und Kadenzen basierend auf der Leistung

• Teilen Sie Feld-Feedback, um die Produkt- und GTM-Strategie zu informieren

Was Sie mitbringen

• Wir sind offen für Bewerber, die über keine traditionelle Vertriebserfahrung verfügen, sofern Sie wissen, dass Sie in einer Vertriebsrolle arbeiten möchten und in Ihren bisherigen Tätigkeiten hervorragende Leistungen erbracht haben

• Nachgewiesener Erfolg als Top-Performer

• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten

• Forschungsorientierte Denkweise, Sie verstehen gerne das „Warum jetzt“ hinter potenziellen Kunden

• Unternehmerische und proaktive Einstellung; komfortable Besitzergebnisse

• Fleißiger Arbeiter und bereit, die Extrameile zu gehen

• Wettbewerbsfähig und zielorientiert

• Schön zu haben:

• Vertrautheit mit Tools wie Outreach, Gong oder ZoomInfo

• Erfahrung im Verkauf von B2B-SaaS am Telefon

• Startup-Erfahrung oder Erfahrung mit GTM-Bewegungen im Frühstadium

• Interesse an KI, Daten oder Automatisierung

⚠️ Diese Rolle ist möglicherweise nicht für Sie geeignet, wenn Sie:

• Bevorzugen Sie langsame, stark strukturierte Verkaufsumgebungen

• Vermeiden Sie Kaltakquise oder telefonintensive Arbeit

• Benötigen Sie starre Skripte anstelle von Verkaufsgesprächen

❌ Diese Rolle ist definitiv nichts für Sie, wenn Sie:

• Bevorzugen Sie Remote-Arbeit (erfordert mehr als 4 Tage pro Woche im Londoner Büro)

• Genießen Sie nicht die Intensität des GTM im Frühstadium

• Haben Sie Nebenbeschäftigungen oder andere Projekte, die den Fokus spalten

Was wir anbieten
Wir werden unser Bestes tun, um Ihnen eine Fahrt Ihres Lebens zu bieten. Es wird nicht einfach sein, aber es wird spannend sein.

• 💰 Gehalt: Wettbewerbsfähige Basis + unbegrenzte Provision + Eigenkapital. Der OTE beträgt 63.000 £. Unsere Provisionsstruktur umfasst einen Prozentsatz aller abgeschlossenen und gewonnenen Geschäfte, die Sie vermittelt haben, und verfügt über Beschleuniger für das Übertreffen des Ziels

• Unsere leistungsstärksten Mitarbeiter übertreffen ihr Ziel häufig um +50 % und erhalten dadurch das Doppelte der OTE

• 🗓️ 24 Tage Urlaub pro Jahr + Feiertage

• 🥕 450 £ monatlicher Zuschuss für das Büroessen

• ✈️ 2 Wochen Arbeit von überall aus

• 🍼 Großzügige Elternurlaubsregelung

• 💼 Altersvorsorge

• 💻 Erstklassige Ausstattung und Büro im Zentrum von London

• 🎉 Teamevents und Abendessen

• 🚀 Arbeiten Sie direkt mit den Gründern zusammen, um die Systeme zu skalieren, die die Unternehmens-KI antreiben

• 🏆 Umgebung mit hoher Autonomie und hohem Vertrauen in einem kleinen Team, das schnell arbeitet

Interviewprozess
Stufe 1 – Videoanruf mit dem Talent Lead.
Stufe 2 – Videoanruf mit dem Einstellungsmanager.
Stufe 3 – Fallstudieninterview (persönlich) mit dem Team.
Stufe 4 – Werteinterview mit den Gründern.
Bei gegenseitiger Passung greifen wir auf Referenzen und Angebote zurück.
Vergütung: 63.000 £ • Bietet Eigenkapital • Bietet Provision

• • OTE £63.000 • Bietet Eigenkapital • Bietet Provision
Finden Sie Jobs in Großbritannien auf Arbeitnow

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/business-development-representative-london-459545)