Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

O jądrze
Agenci zaczynają sprzedawać, kupować i działać w imieniu firm. Zanim jednak agent będzie mógł sfinalizować transakcję, zakwalifikować konto, skierować potencjalnego klienta lub ocenić ryzyko, musi odpowiedzieć na podstawowe pytanie: co to za firma?

Dziś ta odpowiedź jest chaotyczna i nikt nie udziela na nią rzetelnej odpowiedzi. Tożsamość biznesowa występuje w systemach CRM, ERP i zbiorach danych stron trzecich, pełnych duplikatów, brakujących firm-matek, nieaktualnych adresów i nieprawidłowego wzbogacenia. Koszty są widoczne w całym przedsiębiorstwie: zespoły sprzedażowe tracą możliwości uzyskania przychodów, ponieważ brakuje im odpowiedniego kontekstu konta; zespoły operacyjne podejmują ryzyko, którego można uniknąć, ponieważ sygnały ryzyka są fragmentaryczne lub nieprawidłowe; i zespoły finansowe w końcu gonią, spłacają lub nie spłacają nieściągalnych długów, które powinny były zostać wyłapane wcześniej.

Ludzie pracowali nad tym bałaganem przez lata. Agenci nie mogą. Potrzebują niezawodnej warstwy tożsamości biznesowej, której mogą zaufać.

Kernel buduje tę warstwę: rejestr biznesowy dla agentów. Każdej firmie wydajemy stały identyfikator KERN wraz z kontekstem, którego potrzebuje agent, aby na nim działać. Zespoły operacyjne, dane i przychody w firmach Gong, Legora, Mistral, Canva i Checkout korzystają już z jądra w swoich własnych systemach. Następni są agenci, a będzie ich znacznie więcej.

Zebraliśmy 14 milionów dolarów od najlepszych VC i operatorów z Plaid, OpenAI, Slack i innych i odnotowujemy pięciokrotny wzrost rok do roku.

Rola
Jest to idealna rola zarówno dla nastawionego na sprzedaż specjalisty, jak i dla najskuteczniejszego specjalisty SDR/BDR.

W Kernel mamy skuteczny ruch w zakresie sprzedaży wychodzącej, a nasi najlepsi pracownicy osiągają swoje cele i szybko (w ciągu 12 miesięcy) awansują.

Zespół sprzedaży wychodzącej jest podstawą tego, jak szybko może rozwijać się Kernel, dlatego jest to rola o dużym wpływie i dobrze widoczna.

Aby pomóc w skalowaniu zespołu, poszukujemy osób nastawionych na sprzedaż, które przyjdą i będą właścicielami księgi wstępnie skonfigurowanych kont. Twoją główną misją jest generowanie kwalifikowanych rurociągów poprzez badanie, poszukiwanie i angażowanie odpowiednich firm i interesariuszy.

Większość czasu spędzisz na wykorzystaniu wiedzy Kernel opartej na danych w celu opracowania hipertargetowanego zasięgu, głównie poprzez rozmowy telefoniczne (nasz główny kanał), czaty na LinkedIn i inne kanały. Zachęcamy również współpracowników komercyjnych do nieszablonowego myślenia w celu generowania rurociągu, na przykład poprzez uczestnictwo w wydarzeniach/organizowanie ich lub wdrażanie nowych metod wychodzących.

Będziesz ściśle współpracować z działem marketingu i dyrektorami wykonawczymi.

Co będziesz robić
Celuj i kwalifikuj

• Identyfikuj i badaj dobrze przygotowane firmy i decydentów, korzystając z danych Kernel

• Buduj i utrzymuj stale aktualizowaną listę celów z jasnymi kryteriami kwalifikacji

Poszukiwanie wychodzące

• Wykonuj cykl sterowany telefonem (połączenia zimne + poczta głosowa) w celu umawiania spotkań

• Przyjrzyj się strategicznie każdemu kontu na swojej liście i korzystaj z wielowątkowości, aby rezerwować spotkania

• Łącz LinkedIn, pocztę e-mail i telefon w rytmach wielodotykowych

Przekazanie i współpraca

• Rezerwuj kwalifikowane spotkania dla AE i dostarczaj szczegółowe notatki z rozmów

• Współpraca z działem marketingu w celu udoskonalenia ICP i komunikatów w oparciu o opinie

Metryki i ciągłe uczenie się

• Powtarzaj komunikaty i rytmy w oparciu o wydajność

• Dziel się opiniami z terenu, aby informować o strategii produktu i GTM

Co przynosisz

• Jesteśmy otwarci na kandydatów, którzy nie mają tradycyjnego doświadczenia w sprzedaży, pod warunkiem, że wiesz, że chcesz pracować na stanowisku sprzedawcy i wyróżniasz się we wszystkim, co robiłeś wcześniej

• Udokumentowany sukces jako czołowy wykonawca

• Silne umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej

• Nastawienie zorientowane na badania. Lubisz rozumieć pytanie „dlaczego teraz” kryjące się za potencjalnymi klientami

• Przedsiębiorcza i proaktywna postawa; komfortowe rezultaty posiadania

• Ciężko pracujący i chętny dołożyć wszelkich starań

• Konkurencyjny i nastawiony na cel

• Miło mieć:

• Znajomość narzędzi takich jak Outreach, Gong lub ZoomInfo

• Doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS przez telefon

• Doświadczenie w uruchamianiu firmy lub kontakt z ruchem GTM na wczesnym etapie

• Zainteresowanie sztuczną inteligencją, danymi lub automatyzacją

⚠️ Ta rola może nie być dla Ciebie, jeśli:

• Preferuj wolne, wysoce zorganizowane środowiska sprzedaży

• Unikaj zimnych rozmów lub pracy wymagającej intensywnego korzystania z telefonu

• Potrzebujesz sztywnych scenariuszy zamiast sprzedaży konwersacyjnej

❌Ta rola zdecydowanie nie jest dla Ciebie, jeśli:

• Preferuj pracę zdalną (wymaga ponad 4 dni w tygodniu w biurze w Londynie)

• Nie podoba ci się intensywność GTM na wczesnym etapie

• Zajmuj się pobocznymi sprawami lub innymi projektami, które różnią się od siebie

Co oferujemy
Dołożymy wszelkich starań, aby zapewnić Ci przejażdżkę życia. Nie będzie to łatwe, ale będzie ekscytujące.

• 💰 Wynagrodzenie: Konkurencyjna podstawa + nieograniczona prowizja + kapitał własny. OTE kosztuje 63 tys. funtów. Nasza struktura prowizji obejmuje procent od każdej zamkniętej wygranej transakcji, którą pozyskałeś, i zawiera akceleratory przekroczenia celu

• Nasi najlepsi pracownicy często przekraczają swój cel o +50%, zdobywając 2x OTE

• 🗓️ 24 dni urlopu w roku + święta

• 🥕 450 funtów miesięcznego dodatku na kolację biurową

• ✈️ 2 tygodnie pracy z dowolnego miejsca

• 🍼 Hojna polityka dotycząca urlopów rodzicielskich

• 💼Plan emerytalny

• 💻 Sprzęt najwyższej klasy i biuro w centrum Londynu

• 🎉 Imprezy zespołowe i kolacje

• 🚀 Współpracuj bezpośrednio z założycielami, aby skalować systemy obsługujące sztuczną inteligencję przedsiębiorstwa

• 🏆 Środowisko o dużej autonomii i zaufaniu z małym zespołem, zapewniającym szybkie dostawy

Proces wywiadu
Etap 1 – Rozmowa wideo z Talent Leadem.
Etap 2 – Rozmowa wideo z Menadżerem ds. rekrutacji.
Etap 3 – Rozmowa dotycząca studium przypadku (osobista) z zespołem.
Etap 4 – Rozmowa dotycząca wartości z Założycielami.
Jeśli jest wzajemne dopasowanie, przechodzimy do referencji i oferty.
Wynagrodzenie: 63 tys. GBP • Udział w ofercie • Prowizja od oferty

• • OTE 63 tys. funtów • Oferta kapitałowa • Prowizja od oferty
Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/business-development-representative-london-459545)