Представник з розвитку бізнесу

Про ядро
Агенти починають продавати, купувати та діяти від імені компаній. Але перш ніж агент зможе закрити угоду, кваліфікувати обліковий запис, направити потенційного клієнта або оцінити ризик, він повинен відповісти на основне запитання: яка це компанія?

Сьогодні ця відповідь заплутана, і ніхто не дає на неї надійної відповіді. Бізнес-ідентичність існує в системах CRM, ERP і сторонніх наборах даних, повних дублікатів, відсутніх материнських компаній, застарілих адрес і неправильного збагачення. Витрати проявляються в усьому підприємстві: відділи продажів втрачають можливості отримати прибуток, оскільки їм бракує правильного контексту облікового запису; операційні групи беруть на себе ризик, якого можна уникнути, оскільки сигнали ризику фрагментовані або неправильні; і фінансові команди в кінцевому підсумку переслідують, списують або дефолтують за безнадійними боргами, які мали бути виявлені раніше.

Люди роками обходили цей безлад. Агенти не можуть. Їм потрібен надійний рівень бізнес-ідентичності, якому вони можуть довіряти.

Kernel створює цей рівень: бізнес-реєстр для агентів. Ми надаємо постійний ідентифікатор KERN для кожного бізнесу, а також контекст, потрібний агенту для його дії. Команди операцій, обробки даних і доходів у Gong, Legora, Mistral, Canva та Checkout уже використовують Kernel у своїх системах. На черзі агенти, і їх буде набагато більше.

Ми залучили 14 мільйонів доларів США від провідних венчурних капіталовкладачів і операторів Plaid, OpenAI, Slack та інших, і ми зростаємо у 5 разів порівняно з минулим роком.

Роль
Це ідеальна роль як для спеціаліста широкого профілю, який займається продажами, так і для найефективнішого SDR/BDR.

У нас у Kernel є вихідний рух продажів, який працює, і наші найкращі виконавці досягають своїх цілей і швидко отримують підвищення (протягом 12 місяців).

Команда зовнішніх продажів є основою того, наскільки швидко Kernel може розвиватися, тому це має значний вплив і помітність ролі.

Щоб допомогти розширити команду, ми шукаємо людей, налаштованих на продажі, які прийдуть і матимуть книгу облікових записів попереднього рівня. Ваша основна місія полягає в тому, щоб створити кваліфікований конвеєр шляхом дослідження, пошуку та залучення відповідних компаній і зацікавлених сторін.

Ви витрачатимете більшу частину свого часу на використання інформації Kernel, що керується даними, для розвитку гіперцільового охоплення, головним чином через дзвінки (наш основний канал), повідомлення LinkedIn DM та інші канали. Ми також заохочуємо комерційних партнерів думати нестандартно, щоб створити конвеєр, наприклад, відвідуючи/організовуючи заходи або впроваджуючи нові вихідні методи.

Ви тісно співпрацюватимете з маркетингом і AE.

Що ви будете робити
Ціль і кваліфікація

• Використовуючи дані Kernel, виявляйте та досліджуйте найкращі компанії та осіб, які приймають рішення

• Створюйте та підтримувайте постійно оновлюваний список цілей із чіткими критеріями кваліфікації

Вихідний пошук

• Виконуйте керовану телефоном каденцію (холодні дзвінки + голосова пошта) для організації зустрічей

• Прийміть стратегічний погляд на кожен обліковий запис у вашому списку та багатопотоковість, щоб бронювати зустрічі

• Змішайте LinkedIn, електронну пошту та телефон у мультисенсорному каденції

Передача та співпраця

• Замовляйте кваліфіковані зустрічі для AE і надайте докладні нотатки про дзвінки

• Співпрацюйте з маркетингом для вдосконалення ICP та обміну повідомленнями на основі відгуків

Показники та безперервне навчання

• Ітерація повідомлень і каденції на основі продуктивності

• Діліться відгуками на місцях, щоб інформувати продукт і стратегію GTM

Що ви приносите

• Ми відкриті для кандидатів, які не мають традиційного досвіду продажів, за умови, що ви знаєте, що хочете працювати в ролі продавця, і досягли успіхів у всьому, що ви робили раніше

• Доведений успіх як найкращий виконавець

• Сильні вербальні та письмові навички спілкування

• Мислення, орієнтоване на дослідження, вам подобається розуміти «чому зараз» за перспективами

• Підприємливість та ініціативність; результати комфортного володіння

• Працьовитий і готовий пройти зайву милю

• Конкурентоспроможний і цілеспрямований

• Приємно мати:

• Знайомство з такими інструментами, як Outreach, Gong або ZoomInfo

• Досвід продажу B2B SaaS по телефону

• Досвід запуску або вплив на ранню стадію руху GTM

• Інтерес до ШІ, даних або автоматизації

⚠️ Ця роль може бути не для вас, якщо ви:

• Віддавайте перевагу повільним, добре структурованим середовищам продажів

• Уникайте холодних дзвінків або телефонної роботи

• Потрібні жорсткі сценарії замість розмовних продажів

❌ Ця роль точно не для вас, якщо ви:

• Надаю перевагу віддаленій роботі (потрібно 4+ дні на тиждень у лондонському офісі)

• Не насолоджуйтеся інтенсивністю GTM на ранній стадії

• Майте сторонні справи або інші проекти, які розділяють фокус

Що ми пропонуємо
Ми зробимо все можливе, щоб запропонувати вам поїздку на все життя. Це буде непросто, але захоплююче.

• 💰 Заробітна плата: конкурентна база + необмежена комісія + капітал. OTE становить £63 тис. Наша структура комісії включає відсоток від будь-якої закритої виграної угоди, яку ви отримали, і має прискорювачі для перевищення цілі

• Наші найкращі виконавці часто перевищують ціль на +50%, заробляючи їм 2x OTE

• 🗓️ 24 дні відпустки на рік + державні свята

• 🥕 450 фунтів стерлінгів щомісяця на вечерю в офісі

• ✈️ 2 тижні роботи з будь-якого місця

• 🍼 Щедра політика відпустки по догляду за дитиною

• 💼 Пенсійний план

• 💻 Найкраще обладнання та центральний офіс Лондона

• 🎉 Командні заходи та вечері

• 🚀 Працюйте безпосередньо із засновниками, щоб масштабувати системи, які забезпечують штучний інтелект підприємства

• 🏆 Середовище високої автономності та високої довіри з невеликою командою, яка швидко доставляє

Процес співбесіди
Етап 1 – відеодзвінок із провідним спеціалістом.
Етап 2 – Відеодзвінок з менеджером з найму.
Етап 3 – Інтерв’ю з кейс-стаді (особисто) з командою.
Етап 4 – співбесіда із засновниками щодо цінностей.
Якщо є взаємна відповідність, ми переходимо до рекомендацій і пропонуємо.
Компенсація: £63K • Пропонує власний капітал • Пропонує комісію

• • OTE £63K • Пропонує власний капітал • Пропонує комісію
Знайдіть роботу у Великій Британії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/business-development-representative-london-459545)