Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Σχετικά με τον πυρήνα
Οι πράκτορες αρχίζουν να πωλούν, να αγοράζουν και να λειτουργούν για λογαριασμό εταιρειών. Αλλά για να μπορέσει ένας πράκτορας να κλείσει μια συμφωνία, να πληροί τις προϋποθέσεις ενός λογαριασμού, να δρομολογήσει έναν υποψήφιο πελάτη ή να αξιολογήσει τον κίνδυνο, πρέπει να απαντήσει σε μια βασική ερώτηση: ποια εταιρεία είναι αυτή;

Σήμερα, αυτή η απάντηση είναι ακατάστατη και κανείς δεν την απαντά αξιόπιστα. Η επιχειρηματική ταυτότητα ζει σε CRM, ERP και σύνολα δεδομένων τρίτων, γεμάτα διπλότυπα, μητρικές εταιρείες που λείπουν, παλιές διευθύνσεις και εσφαλμένο εμπλουτισμό. Το κόστος εμφανίζεται σε ολόκληρη την επιχείρηση: οι ομάδες πωλήσεων χάνουν ευκαιρίες εσόδων επειδή δεν έχουν το σωστό πλαίσιο λογαριασμού. οι ομάδες επιχειρήσεων αναλαμβάνουν έκθεση που μπορεί να αποφευχθεί επειδή τα σήματα κινδύνου είναι κατακερματισμένα ή εσφαλμένα. και οι ομάδες χρηματοδότησης καταλήγουν να κυνηγούν, να διαγράφουν ή να αθετούν επισφαλή χρέη που θα έπρεπε να είχαν συλληφθεί νωρίτερα.

Οι άνθρωποι έχουν δουλέψει πάνω από αυτό το χάος για χρόνια. Οι πράκτορες δεν μπορούν. Χρειάζονται ένα αξιόπιστο επίπεδο επιχειρηματικής ταυτότητας που μπορούν να εμπιστευτούν.

Ο Kernel δημιουργεί αυτό το επίπεδο: το μητρώο επιχειρήσεων για τους πράκτορες. Εκδίδουμε ένα μόνιμο αναγνωριστικό KERN για κάθε επιχείρηση, καθώς και το πλαίσιο που χρειάζεται ένας αντιπρόσωπος για να ενεργήσει σε αυτό. Οι ομάδες λειτουργιών, δεδομένων και εσόδων στα Gong, Legora, Mistral, Canva και Checkout χρησιμοποιούν ήδη τον πυρήνα στα δικά τους συστήματα. Οι πράκτορες είναι επόμενοι, και θα είναι πολύ περισσότεροι από αυτούς.

Συγκεντρώσαμε 14 εκατομμύρια $ από κορυφαία VC και χειριστές στο Plaid, το OpenAI, το Slack και άλλα, και αυξάνουμε 5 φορές το χρόνο.

Ο Ρόλος
Αυτός είναι ο τέλειος ρόλος είτε για έναν γενικό με γνώμονα τις πωλήσεις είτε για έναν SDR/BDR με κορυφαίες επιδόσεις.

Στον Kernel, έχουμε μια κίνηση εξερχόμενων πωλήσεων που λειτουργεί και οι κορυφαίες επιδόσεις μας πετυχαίνουν τους στόχους τους και προωθούνται γρήγορα (μέσα σε 12 μήνες).

Η ομάδα εξερχόμενων πωλήσεων είναι η βάση για το πόσο γρήγορα μπορεί να αναπτυχθεί ο πυρήνας, επομένως αυτός είναι ένας ρόλος υψηλού αντίκτυπου και μεγάλης προβολής.

Για να βοηθήσουμε στην κλιμάκωση της ομάδας, αναζητούμε άτομα με γνώμονα τις πωλήσεις που θα έρθουν και θα κατέχουν ένα βιβλίο με προκαθορισμένους λογαριασμούς. Η κύρια αποστολή σας είναι να δημιουργήσετε κατάλληλους αγωγούς ερευνώντας, αναζητώντας και δεσμεύοντας τις κατάλληλες εταιρείες και ενδιαφερόμενους φορείς.

Θα αφιερώσετε τον περισσότερο χρόνο σας αξιοποιώντας τις πληροφορίες του Kernel που βασίζονται σε δεδομένα για να αναπτύξετε υπερ-στοχευμένη προσέγγιση, κυρίως μέσω κλήσεων (το κύριο κανάλι μας), DM του LinkedIn και άλλων καναλιών. Ενθαρρύνουμε επίσης τους Εμπορικούς Συνεργάτες να σκεφτούν έξω από το πλαίσιο για τη δημιουργία αγωγών, όπως με την παρακολούθηση/διοργάνωση εκδηλώσεων ή την εφαρμογή νέων εξερχόμενων μεθόδων.

Θα συνεργαστείτε στενά με το Marketing και τις AE.

Τι θα κάνετε
Στοχεύστε & Προκριθείτε

• Προσδιορίστε και ερευνήστε εταιρείες και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων υψηλής ικανότητας χρησιμοποιώντας τα δεδομένα του Kernel

• Δημιουργήστε και διατηρήστε μια συνεχώς ενημερωμένη λίστα στόχων με σαφή κριτήρια προσόντων

Εξερχόμενη αναζήτηση

• Εκτελέστε έναν ρυθμό με γνώμονα το τηλέφωνο (κρύες κλήσεις + φωνητικά μηνύματα) για τη δημιουργία συσκέψεων

• Πάρτε μια στρατηγική άποψη για κάθε λογαριασμό στη λίστα σας και κάντε πολλαπλά νήματα για να κρατάτε συσκέψεις

• Συνδυάστε το LinkedIn, το email και το τηλέφωνο σε ρυθμούς πολλαπλής αφής

Παράδοση & Συνεργασία

• Κρατήστε ειδικές συναντήσεις για AE και παρέχετε λεπτομερείς σημειώσεις κλήσεων

• Συνεργαστείτε με το Marketing για τη βελτίωση των ICP και των μηνυμάτων βάσει σχολίων

Μετρικές & Συνεχής Μάθηση

• Επαναλάβετε τα μηνύματα και τους ρυθμούς με βάση την απόδοση

• Μοιραστείτε σχόλια πεδίου για να ενημερώσετε τη στρατηγική προϊόντων και GTM

Τι Φέρνεις

• Είμαστε ανοιχτοί σε υποψήφιους που δεν έχουν παραδοσιακή εμπειρία στις πωλήσεις, αρκεί να γνωρίζετε ότι θέλετε να εργαστείτε σε ρόλο πωλήσεων και να έχετε διαπρέψει σε ό,τι έχετε κάνει στο παρελθόν

• Αποδεδειγμένη επιτυχία ως κορυφαίος ερμηνευτής

• Ισχυρές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας

• Νοοτροπία προσανατολισμένη στην έρευνα, σας αρέσει να κατανοείτε το «γιατί τώρα» πίσω από τις προοπτικές

• Επιχειρηματική και προορατική στάση. άνετα αποτελέσματα κατοχής

• Σκληρά εργαζόμενος και πρόθυμος να κάνει το παραπάνω μίλι

• Ανταγωνιστικό και στοχευμένο

• Είναι ωραίο να έχουμε:

• Εξοικείωση με εργαλεία όπως το Outreach, το Gong ή το ZoomInfo

• Εμπειρία πώλησης B2B SaaS στο τηλέφωνο

• Εμπειρία εκκίνησης ή έκθεση σε πρώιμο στάδιο κίνησης GTM

• Ενδιαφέρον για AI, δεδομένα ή αυτοματισμό

⚠️ Αυτός ο ρόλος μπορεί να μην είναι για εσάς εάν:

• Προτιμήστε περιβάλλοντα πωλήσεων με αργό ρυθμό, υψηλής δομής

• Αποφύγετε τις κρύες κλήσεις ή τη βαριά εργασία λόγω τηλεφώνου

• Χρειάζεστε άκαμπτα σενάρια αντί για πωλήσεις συνομιλίας

❌ Αυτός ο ρόλος σίγουρα δεν είναι για εσάς εάν:

• Προτιμήστε την εξ αποστάσεως εργασία (απαιτείται 4+ ημέρες την εβδομάδα στο γραφείο του Λονδίνου)

• Μην απολαμβάνετε την ένταση του GTM σε πρώιμο στάδιο

• Έχετε πλευρικές φασαρίες ή άλλα έργα που χωρίζουν την εστίαση

Τι Προσφέρουμε
Θα κάνουμε το καλύτερο δυνατό για να σας προσφέρουμε μια βόλτα ζωής. Δεν θα είναι εύκολο, αλλά θα είναι συναρπαστικό.

• 💰 Μισθός: Ανταγωνιστική βάση + προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο + ίδια κεφάλαια. Ο ΟΤΕ είναι £63k. Η δομή των προμηθειών μας περιλαμβάνει ένα ποσοστό οποιασδήποτε κλειστής κερδισμένης συμφωνίας που προμηθευτήκατε και διαθέτει επιταχυντές για υπέρβαση του στόχου

• Οι καλύτερες επιδόσεις μας συχνά υπερβαίνουν τον στόχο τους κατά +50%, κερδίζοντας 2 φορές τον ΟΤΕ

• 🗓️ 24 ημέρες αργία το χρόνο + αργίες

• 🥕 450 £ μηνιαίο επίδομα δείπνου γραφείου

• ✈️ 2 εβδομάδες εργασίας-από-οπουδήποτε

• 🍼 Γενναιόδωρη πολιτική γονικής άδειας

• 💼 Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα

• 💻 Εξοπλισμός κορυφαίων προδιαγραφών και γραφείο στο κεντρικό Λονδίνο

• 🎉 Ομαδικές εκδηλώσεις και δείπνα

• 🚀 Συνεργαστείτε απευθείας με τους ιδρυτές για να κλιμακώσετε τα συστήματα που τροφοδοτούν την επιχειρηματική τεχνητή νοημοσύνη

• 🏆 Περιβάλλον υψηλής αυτονομίας, υψηλής εμπιστοσύνης με μια μικρή ομάδα αποστολής με ταχύτητα

Διαδικασία συνέντευξης
Στάδιο 1 – Κλήση βίντεο με τον επικεφαλής ταλέντου.
Στάδιο 2 – Κλήση βίντεο με τον Υπεύθυνο Προσλήψεων.
Στάδιο 3 – Συνέντευξη μελέτης περίπτωσης (αυτοπροσώπως) με την ομάδα.
Στάδιο 4 – Συνέντευξη αξιών με τους Ιδρυτές.
Εάν υπάρχει αμοιβαία προσαρμογή, προχωράμε σε αναφορές και προσφορά.
Αποζημίωση: £63.000 • Προσφορές ιδίων κεφαλαίων • Προσφορές προμήθειας

• • ΟΤΕ £63K • Προσφέρει Ίδια Κεφάλαια • Προσφέρει Προμήθεια
Βρείτε θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/kernel/business-development-representative-london-459545)