Представитель по развитию продаж

Обзор компании

Deepgram — это ведущая платформа, лежащая в основе развивающейся экономики голосового искусственного интеллекта стоимостью в триллион долларов, предоставляющая API-интерфейсы в реальном времени для преобразования речи в текст (STT), преобразования текста в речь (TTS) и создания голосовых агентов промышленного уровня в больших масштабах. Более 200 000 разработчиков и более 1300 организаций создают голосовые предложения на базе Deepgram, включая Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola и Jack in the Box. Доступ к базовым моделям Deepgram для голосовой связи осуществляется через облачные API или в виде автономного и локального программного обеспечения с непревзойденной точностью, низкой задержкой и экономической эффективностью. При поддержке недавней серии C, проводимой ведущими мировыми инвесторами и стратегическими партнерами, Deepgram обработал аудио за более чем 50 000 лет и расшифровал более 1 триллиона слов. В мире нет организации, которая разбиралась бы в голосе лучше, чем Deepgram.

Рабочий ритм компании

В Deepgram мы ожидаем, что использование ИИ и комфорт не являются обязательными, они являются основой того, как мы работаем, внедряем инновации и измеряем производительность.

Ожидается, что каждый член команды, работающий в Deepgram, будет активно использовать и экспериментировать с передовыми инструментами искусственного интеллекта и даже внедрять свои собственные в свою повседневную работу. Мы измеряем, насколько эффективно ИИ применяется для достижения результатов, и последовательное, творческое использование новейших возможностей ИИ является ключом к успеху. Кандидатам должно быть комфортно быстро внедрять новые модели и режимы, интегрировать искусственный интеллект в свои рабочие процессы и постоянно расширять границы возможностей этих технологий.

Кроме того, мы движемся в темпе развития ИИ. Изменения происходят быстро, и вы можете ожидать, что ваша повседневная работа будет меняться так же быстро. Возможно, это неподходящая роль, если вы не готовы экспериментировать, адаптироваться, думать и постоянно учиться, или если вы ищете что-то строго предписывающее с традиционным графиком работы с 9 до 5.

Deepgram ищет представителя по развитию входящих продаж, который будет привлекать новых клиентов и увеличивать доход нашей быстрорастущей компании. Вы создадите возможности продаж для Deepgram, если поделитесь нашей миссией с техническими директорами, вице-президентами по продуктам и генеральными директорами. Вы являетесь важнейшим компонентом в организации доходов Deepgram и сыграете ключевую роль в увеличении нашей выручки до новых высот!

Что ты будешь делать

•
Работайте с нашей командой по партнерству, менеджерами по работе с клиентами и вашими коллегами по СДР, чтобы создать мощную воронку продаж новых логотипов, стремясь превысить квартальные планы продаж.

•
Тесно работать с межфункциональными командами (особенно с отделами продаж и инженерами по продажам), чтобы обеспечить эффективность продаж.

•
Иметь глубокое понимание потребностей клиентов в сфере ASR, конкуренции и продуктов Deepgram, чтобы иметь возможность полностью сформулировать наше ценностное предложение.

•
Исследуйте компании, чтобы найти новые варианты использования и возможности распознавания речи на рынке.

Вам понравится эта роль, если вы

•
Ценность иметь лидерство, имеющее опыт работы и успешный опыт.

•
Преуспевайте в работе с игроками класса A в качестве межфункциональных партнеров в рамках GTM.

•
Понимать важность продажи продукта, который проверен на рынке и может выполнить свои технические обещания.

•
Увлечены тем, что создает Deepgram, и тем, как мы меняем возможности речи.

•
Хотите начать свою карьеру в области корпоративных продаж

Нам важно, чтобы у вас было

•
Опыт работы с клиентами в SaaS от 1 года

•
Опыт продаж технического продукта

•
Динамичные письменные и устные коммуникативные навыки

•
Эмпатия и уникальная способность понимать потребности клиентов

•
Исключительно умеет расставлять приоритеты в сложных графиках работы с клиентами и управлять часто встречающимися точками взаимодействия.

Было бы здорово, если бы у вас было

•
Опыт поиска компаний, которые соответствуют идеальному профилю клиента и понимают их бизнес.

•
Постоянное превышение запланированных показателей продаж в прошлом опыте

Примечание. Нам известно о людях, выдающих себя за рекрутеров Deepgram. Все законные сообщения о рекрутинге Deepgram поступают с адреса электронной почты @ deepgram.com. Если вы получили сообщение от имени Deepgram, перешлите его на адрес [email protected].

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152222-sales-development-representative-9).