Représentant du développement des ventes

Présentation de l'entreprise

Deepgram est la plate-forme leader qui soutient l'économie émergente de l'IA vocale, qui pèse des milliers de milliards de dollars, fournissant des API en temps réel pour la synthèse vocale (STT), la synthèse vocale (TTS) et créant des agents vocaux de qualité production à grande échelle. Plus de 200 000 développeurs et plus de 1 300 organisations créent des offres vocales « optimisées par Deepgram », notamment Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola et Jack in the Box. Les modèles de base vocaux natifs de Deepgram sont accessibles via des API cloud ou sous forme de logiciels auto-hébergés et sur site, avec une précision inégalée, une faible latence et une rentabilité. Soutenu par une récente série C menée par des investisseurs mondiaux et des partenaires stratégiques de premier plan, Deepgram a traité plus de 50 000 ans d'audio et transcrit plus de 1 000 milliards de mots. Aucune organisation au monde ne comprend mieux la voix que Deepgram.

Rythme de fonctionnement de l’entreprise

Chez Deepgram, nous attendons un état d’esprit axé sur l’IA : l’utilisation et le confort de l’IA ne sont pas facultatifs, ils sont au cœur de la façon dont nous opérons, innovons et mesurons les performances.

Chaque membre de l'équipe qui travaille chez Deepgram est censé utiliser et expérimenter activement des outils d'IA avancés, et même intégrer les vôtres dans son travail quotidien. Nous mesurons l’efficacité avec laquelle l’IA est appliquée pour obtenir des résultats, et l’utilisation cohérente et créative des dernières capacités de l’IA est la clé du succès dans ce domaine. Les candidats doivent être à l’aise pour adopter rapidement de nouveaux modèles et modes, intégrer l’IA dans leurs flux de travail et repousser continuellement les limites de ce que ces technologies peuvent faire.

De plus, nous avançons au rythme de l’IA. Les changements sont rapides et vous pouvez vous attendre à ce que votre travail quotidien évolue tout aussi rapidement. Ce n’est peut-être pas le bon rôle si vous n’êtes pas enthousiaste à l’idée d’expérimenter, de vous adapter, de réfléchir vite et d’apprendre constamment, ou si vous recherchez quelque chose de très prescriptif avec un 9 à 5 traditionnel.

Deepgram est à la recherche d'un représentant du développement des ventes entrantes pour attirer de nouveaux clients et générer des revenus pour notre entreprise en croissance rapide. Vous créerez des opportunités de vente pour Deepgram en partageant notre mission avec les CTO, les vice-présidents des produits et les PDG. Vous êtes un élément essentiel de l'organisation des revenus de Deepgram et jouerez un rôle central dans la croissance de nos revenus principaux vers de nouveaux sommets !

Ce que vous ferez

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Travaillez avec notre équipe de partenariats, nos responsables de comptes et vos collègues SDR pour créer un solide pipeline de ventes de nouveaux logos, en vous efforçant de dépasser les objectifs de ventes trimestriels.

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Travailler en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles (en particulier les opérations commerciales et les ingénieurs commerciaux) pour garantir l'efficacité des ventes.

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Avoir une compréhension approfondie des besoins des clients dans l'espace ASR, de la concurrence et des produits Deepgram pour être en mesure d'articuler pleinement notre proposition de valeur.

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Rechercher des entreprises pour trouver de nouveaux cas d'utilisation et opportunités de reconnaissance vocale sur le marché

Vous adorerez ce rôle si vous

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Il est important d'avoir un leadership qui a de l'ancienneté et des antécédents de réussite.

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Prospérer en travaillant avec A Players en tant que partenaires interfonctionnels au sein de GTM

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Comprendre l'importance de vendre un produit validé par le marché et capable de tenir ses promesses techniques

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Êtes passionné par ce que Deepgram construit et par la façon dont nous changeons ce qui est possible avec la parole

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Vous êtes impatient de lancer votre carrière commerciale vers la vente aux entreprises

Il est important pour nous que vous ayez

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Au moins un an d'expérience professionnelle en contact avec le client en SaaS

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Expérience préalable en vente d'un produit technique

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Compétences dynamiques en communication écrite et verbale

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Empathie et capacité unique à comprendre les besoins des clients

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Exceptionnel dans la priorisation des calendriers de sensibilisation complexes et la gestion des points de contact à haute fréquence

Ce serait génial si tu avais

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Expérience de prospection d'entreprises qui correspondent à un profil client idéal et compréhension de leur activité

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Constamment dépassé les objectifs de vente au cours des expériences passées

Remarque : Nous avons connaissance d'individus se faisant passer pour des recruteurs de Deepgram. Toutes les communications de recrutement Deepgram légitimes proviennent d’une adresse e-mail @ deepgram.com. Si vous avez reçu un message prétendant être Deepgram, veuillez le transmettre à [email protected].

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152222-sales-development-representative-9)