Представник з розвитку продажів

Огляд компанії

Deepgram — це провідна платформа, яка лежить в основі нової економіки голосового штучного інтелекту вартістю трильйони доларів, яка надає API у реальному часі для перетворення мови в текст (STT), перетворення тексту в мову (TTS) і створює масштабні голосові агенти продуктивного рівня. Понад 200 000 розробників і понад 1300 організацій створюють голосові пропозиції на основі Deepgram, зокрема Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola та Jack in the Box. Доступ до основних голосових моделей Deepgram доступний через хмарні API або як локальне програмне забезпечення з неперевершеною точністю, низькою затримкою та економічною ефективністю. За підтримки нещодавньої серії C під керівництвом провідних світових інвесторів і стратегічних партнерів Deepgram обробив понад 50 000 років аудіо та транскрибував понад 1 трильйон слів. Немає жодної організації у світі, яка розуміє голос краще, ніж Deepgram.

Ритм роботи компанії

У Deepgram ми очікуємо, що першочергово ставиться до штучного інтелекту: використання штучного інтелекту та комфорт не є необов’язковими, вони є основою нашої роботи, впровадження інновацій та вимірювання ефективності.

Очікується, що кожен член команди, який працює в Deepgram, буде активно використовувати та експериментувати з передовими інструментами штучного інтелекту та навіть вбудовувати власні у свою щоденну роботу. Ми вимірюємо, наскільки ефективно штучний інтелект використовується для досягнення результатів, і послідовне, творче використання найновіших можливостей штучного інтелекту є ключем до успіху. Кандидати мають бути зручними для швидкого впровадження нових моделей і режимів, інтеграції штучного інтелекту у свої робочі процеси та постійного розширення можливостей цих технологій.

Крім того, ми рухаємося в темпі ШІ. Зміни відбуваються швидко, і ви можете очікувати, що ваша повсякденна робота розвиватиметься так само швидко. Це може бути невідповідною роллю, якщо ви не в захваті від експериментів, адаптації, мислення на ногах і постійного навчання, або якщо ви шукаєте щось дуже жорстке з традиційним 9-до-5.

Deepgram шукає представника з розвитку вхідних продажів, щоб залучати нових клієнтів і доходи до нашої швидко зростаючої компанії. Ви створите можливості продажів для Deepgram, поділившись нашою місією з технічним директором, віце-президентом із продуктів і генеральним директором. Ви є критично важливим компонентом в організації доходів Deepgram і відіграватимете ключову роль у зростанні наших прибутків до нових висот!

Що ви зробите

•
Співпрацюйте з нашою командою з питань партнерства, керівниками облікових записів і вашими колегами з SDR, щоб створити потужний канал продажів нових логотипів, прагнучи перевищувати квартальні цілі продажів

•
Тісно співпрацюйте з міжфункціональними командами (особливо відділом продажів та інженерами з продажу), щоб забезпечити ефективність продажів

•
Майте глибоке розуміння потреб клієнтів у сфері ASR, конкуренції та продуктів Deepgram, щоб мати змогу повністю сформулювати нашу ціннісну пропозицію

•
Досліджуйте компанії, щоб знайти нові варіанти використання та можливості розпізнавання мовлення на ринку

Вам сподобається ця роль, якщо ви

•
Цінність лідерства, яке має тривалий термін перебування на посаді та послужний список успіху

•
Процвітайте, працюючи з гравцями A як міжфункціональними партнерами в GTM

•
Зрозумійте важливість продажу продукту, який перевірений ринком і може виконати свої технічні обіцянки

•
Ми захоплені тим, що будує Deepgram, і як ми змінюємо те, що можливо за допомогою мови

•
Бажаєте розпочати свою кар’єру в галузі продажів у напрямку корпоративних продажів

Для нас важливо, щоб ви були

•
1+ рік досвіду роботи з клієнтами в SaaS

•
Попередній досвід продажу технічного виробу

•
Динамічні навички письмового та вербального спілкування

•
Емпатія та унікальна здатність розуміти потреби клієнтів

•
Винятково вміє визначати пріоритети складних розкладів охоплення та керувати високочастотними точками взаємодії

Було б чудово, якби ви це зробили

•
Досвід пошукових компаній, які відповідають ідеальному профілю клієнта та розуміють свій бізнес

•
Постійне перевиконання цільових продажів у минулому досвіді

Примітка: нам відомо про осіб, які видають себе за рекрутерів Deepgram. Усі законні повідомлення про наймання Deepgram надходять із електронної адреси @deepgram.com. Якщо ви отримали повідомлення, яке нібито є Deepgram, перешліть його на адресу [email protected].

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152222-sales-development-representative-9)