Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Przegląd firmy

Deepgram to wiodąca platforma wspierająca wschodzącą ekonomię sztucznej inteligencji głosowej o wartości bilionów dolarów, udostępniająca interfejsy API czasu rzeczywistego do przetwarzania mowy na tekst (STT), zamiany tekstu na mowę (TTS) oraz tworząca agentów głosowych klasy produkcyjnej na dużą skalę. Ponad 200 000 programistów i ponad 1300 organizacji tworzy oferty głosowe oparte na technologii Deepgram, w tym Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola i Jack in the Box. Dostęp do podstawowych modeli głosowych Deepgram można uzyskać poprzez interfejsy API w chmurze lub jako oprogramowanie hostowane samodzielnie lub lokalnie, z niezrównaną dokładnością, niskimi opóźnieniami i efektywnością kosztową. Wspierany przez niedawną serię C prowadzoną przez wiodących światowych inwestorów i partnerów strategicznych, Deepgram przetworzył ponad 50 000 lat nagrań dźwiękowych i transkrybował ponad 1 bilion słów. Nie ma na świecie organizacji, która rozumie głos lepiej niż Deepgram.

Rytm działania firmy

W Deepgram oczekujemy nastawienia nastawionego przede wszystkim na sztuczną inteligencję – wykorzystanie sztucznej inteligencji i wygoda nie są opcjonalne, są podstawą tego, jak działamy, wprowadzamy innowacje i mierzymy wydajność.

Od każdego członka zespołu pracującego w Deepgram oczekuje się aktywnego korzystania z zaawansowanych narzędzi AI i eksperymentowania z nimi, a nawet wbudowania własnych w codzienną pracę. Mierzymy skuteczność stosowania sztucznej inteligencji w celu uzyskania wyników, a konsekwentne, kreatywne wykorzystanie najnowszych możliwości sztucznej inteligencji jest tutaj kluczem do sukcesu. Kandydaci powinni czuć się komfortowo, szybko wdrażając nowe modele i tryby, integrując sztuczną inteligencję w swoich przepływach pracy i stale przesuwając granice możliwości tych technologii.

Dodatkowo poruszamy się w tempie AI. Zmiany zachodzą szybko i możesz oczekiwać, że Twoja codzienna praca będzie ewoluować równie szybko. Może to nie być właściwa rola, jeśli nie lubisz eksperymentować, dostosowywać się, myśleć samodzielnie i ciągle się uczyć, lub jeśli szukasz czegoś wysoce normatywnego w tradycyjnym systemie pracy od 9 do 17.

Deepgram poszukuje przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży przychodzącej, który będzie pozyskiwał nowych klientów i przychody dla naszej szybko rozwijającej się firmy. Stworzysz możliwości sprzedaży dla Deepgram, dzieląc się naszą misją z dyrektorami ds. technologii, wiceprezesami ds. produktu i dyrektorami generalnymi. Jesteś kluczowym elementem organizacji przychodów Deepgram i odegrasz kluczową rolę w zwiększaniu naszych przychodów na nowy poziom!

Co zrobisz

•
Współpracuj z naszym zespołem ds. partnerstwa, Account Executives i innymi SDR, aby zbudować silny rurociąg sprzedaży nowych logo, starając się przekraczać kwartalne cele sprzedaży

•
Ściśle współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi (szczególnie z kierownikami sprzedaży i inżynierami sprzedaży), aby zapewnić efektywność sprzedaży

•
Uzyskaj dogłębne zrozumienie potrzeb klientów w obszarze ASR, konkurencji i produktów Deepgram, aby móc w pełni wyrazić naszą propozycję wartości

•
Firmy badawcze, aby znaleźć nowe przypadki użycia rozpoznawania mowy i możliwości na rynku

Pokochasz tę rolę, jeśli tak

•
Wartość posiadania przywództwa o stałym stażu i historii sukcesów

•
Rozwijaj współpracę z graczami A jako wielofunkcyjnymi partnerami w GTM

•
Zrozum znaczenie sprzedaży produktu, który został zatwierdzony na rynku i może spełnić pokładane w nim nadzieje techniczne

•
Pasjonują się tym, co buduje Deepgram i jak zmieniamy możliwości mowy

•
Chcą rozpocząć karierę sprzedażową w kierunku sprzedaży korporacyjnej

Dla nas ważne jest to, że je masz

•
Ponad rok doświadczenia w pracy z klientem w SaaS

•
Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży produktu technicznego

•
Dynamiczne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej

•
Empatia i wyjątkowa umiejętność zrozumienia potrzeb klienta

•
Wyjątkowy w ustalaniu priorytetów złożonych harmonogramów zasięgu i zarządzaniu punktami kontaktowymi o wysokiej częstotliwości

Byłoby wspaniale, gdybyś miał

•
Doświadczenie w poszukiwaniu firm, które pasują do idealnego profilu klienta i rozumieją ich działalność

•
Konsekwentnie przekraczane cele sprzedażowe z poprzednich doświadczeń

Uwaga: wiemy o osobach podszywających się pod osoby rekrutujące Deepgram. Cała legalna komunikacja rekrutacyjna Deepgram pochodzi z adresu e-mail @ deepgram.com. Jeśli otrzymałeś wiadomość podającą się za Deepgram, przekaż ją na adres [email protected].

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152222-sales-development-representative-9)