Representante de desarrollo de ventas

Descripción general de la empresa

Deepgram es la plataforma líder que sustenta la emergente economía de IA de voz de un billón de dólares, proporcionando API en tiempo real para conversión de voz a texto (STT), texto a voz (TTS) y creando agentes de voz de nivel de producción a escala. Más de 200.000 desarrolladores y más de 1.300 organizaciones crean ofertas de voz "impulsadas por Deepgram", incluidas Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola y Jack in the Box. Se accede a los modelos básicos nativos de voz de Deepgram a través de API en la nube o como software autohospedado y local, con una precisión inigualable, baja latencia y rentabilidad. Respaldado por una Serie C reciente dirigida por inversores y socios estratégicos líderes a nivel mundial, Deepgram ha procesado más de 50.000 años de audio y ha transcrito más de 1 billón de palabras. No hay organización en el mundo que entienda la voz mejor que Deepgram.

Ritmo operativo de la empresa

En Deepgram, esperamos una mentalidad que dé prioridad a la IA: el uso y la comodidad de la IA no son opcionales, son fundamentales para la forma en que operamos, innovamos y medimos el desempeño.

Se espera que cada miembro del equipo que trabaja en Deepgram utilice y experimente activamente con herramientas avanzadas de inteligencia artificial, e incluso incorpore las suyas propias a su trabajo diario. Medimos la eficacia con la que se aplica la IA para generar resultados, y el uso consistente y creativo de las últimas capacidades de IA es clave para el éxito aquí. Los candidatos deben sentirse cómodos adoptando nuevos modelos y modos rápidamente, integrando la IA en sus flujos de trabajo y superando continuamente los límites de lo que estas tecnologías pueden hacer.

Además, avanzamos al ritmo de la IA. El cambio es rápido y puede esperar que su trabajo diario evolucione con la misma rapidez. Puede que este no sea el rol adecuado si no está entusiasmado por experimentar, adaptarse, pensar con rapidez y aprender constantemente, o si está buscando algo altamente prescriptivo con un horario tradicional de 9 a 5.

Deepgram está buscando un representante de desarrollo de ventas entrantes para generar nuevos clientes e ingresos para nuestra empresa en rápido crecimiento. Creará oportunidades de ventas para Deepgram al compartir nuestra misión con los directores de tecnología, vicepresidentes de producto y directores ejecutivos. ¡Usted es un componente fundamental en la organización de ingresos de Deepgram y desempeñará un papel fundamental en el aumento de nuestros ingresos principales a nuevas alturas!

lo que harás

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Trabaje con nuestro equipo de asociaciones, ejecutivos de cuentas y sus compañeros SDR para crear un sólido canal de ventas de nuevos logotipos, esforzándose por superar los objetivos de ventas trimestrales.

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Trabajar en estrecha colaboración con equipos multifuncionales (especialmente operaciones de ventas e ingenieros de ventas) para garantizar la eficacia de las ventas.

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Tener un conocimiento profundo de las necesidades de los clientes en el espacio ASR, la competencia y los productos Deepgram para poder articular completamente nuestra propuesta de valor.

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Investiga empresas para encontrar nuevos casos de uso y oportunidades de reconocimiento de voz en el mercado.

Te encantará este papel si

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Valorar tener un liderazgo que tenga permanencia y un historial de éxito

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Prospere trabajando con A Players como socios multifuncionales en todo GTM

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Comprender la importancia de vender un producto validado en el mercado y que pueda cumplir su promesa técnica.

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Les apasiona lo que Deepgram está construyendo y cómo estamos cambiando lo que es posible con el habla.

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Está ansioso por lanzar su carrera de ventas hacia las ventas empresariales.

Es importante para nosotros que usted tenga

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Más de 1 año de experiencia laboral de cara al cliente en SaaS

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Experiencia previa en ventas vendiendo un producto técnico.

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Habilidades dinámicas de comunicación verbal y escrita.

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Empatía y capacidad única para comprender las necesidades del cliente.

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Excepcional a la hora de priorizar cronogramas de divulgación complejos y gestionar puntos de contacto de alta frecuencia

Sería genial si tuvieras

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Experimentar la prospección de empresas que se ajusten a un perfil de cliente ideal y comprender su negocio.

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Se superó consistentemente los objetivos de ventas en experiencias pasadas.

Aviso: somos conscientes de que hay personas que se hacen pasar por reclutadores de Deepgram. Toda comunicación legítima de reclutamiento de Deepgram proviene de una dirección de correo electrónico @deepgram.com. Si recibió un mensaje que dice ser Deepgram, reenvíelo [email protected].

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/152222-sales-development-representative-9)